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拼多多商家我的直通车推广历程2
作者:肖钦 2019-12-14 11:22直通车开久了是可以带来自然流量的!
那么很多商友就会问!
那到底要开多久会有自然流量呢?
每天开多少钱合适呢?
是先开搜索呢?还是先开场景呢?
首先我觉得咱们小白在开店之前应该去思考一个问题?我们入驻拼多多平台!为了什么?
没错,就是蹦着一个目标去的!多赚点钱!
但开店之前,我们本身是有很多劣势的!
比如!
我们的资金不够!
我们没有经验!
我们不会PS修图!
我们的货源不稳定!
我们的快递费比别人贵!
等等.
那么这就涉及到一个选品问题?
我们应该去卖怎么样一个产品呢?就会显得非常重要!
我个人觉得我们小白商家开始做的时候!投资成本比较少的情况下!就应该选一个成本比较低,利润比较好的小类目去做!这样我们就可以做【小而美店铺】!避免和大商家去打价格战!
我以我个人店铺为例!
我做的是饰品类目!我们家卖的是耳环!因为我是在浙江义乌这边!
这里是小饰品生产基地!我有货源优势!
快递也比较便宜!我有快递优势!我们现在发快递2块7左右!
产品成本比较低!一对批发价3到4元左右!这样的耳环一般卖到9块到12块左右!利润还是比较好的!一般3元的产品卖到9块9!除去快递费,打包费,还有4块的利润!我个人觉得还是比较好的!
因为要开车!产品就要有利润!有利润才能支撑住开车的费用!
好了!前面大概讲了选品的一个思路!有点跑题了!咱们拉回正题!
第一个问题!刚开始开车,我们是先开场景?还是开搜索?
我个人思路是这样的!
第一步,
开车之前,
先找一个自己比较懂的产品类目!
或者身边有货源优势的商品!
然后在平台或者某宝销量比较大的产品!
利润稍微好点的产品去上架,
详情做差异化!避免打价格战!
然后至少要先有100来个销量,30条左右评价!可以去找亲朋好友买!也可以去少量做单!
第2步!
我们知道多多平台流量很大,那么开场景就会比较便宜!基本一毛定价!然后!定向选好!资源位选好!就可以了!场景也比较容易开!对于我们小白来说还是比较容易上手的!
那么我就会先选场景!
开了这么久的场景!我就发一些我的开车数据!是我长期测出来的!投产还不错,基本3到4左右!不亏钱,还能赚一点!
我一般会选【定向】
相似商品定向溢价20%
相似店铺定向溢价20%
商品潜力人群33%
【资源位】
类目商品页100%
商品详情页溢价100%
营销活动页10%
优选活动页100%
分时折扣早上8点到晚上10点全开100%!其余时间0%不投放!
这些数据调好之后!
一般新店3天左右!不会有什么数据!这时我们不要急!3天之后就会有数据了!然后慢慢去调分时折扣!
因为数据来的缓慢!标题的权重也会慢慢的积累的!
我们既然在开车,就得有转化!有了转化才会有权重,这时我们可以去设置一些商品立减券,和店铺收藏券!商品优惠了!肯定下单的客人就会多!有人下单,就会有权重!
【记住一点!任何生意都是要舍得投资!】
【我们可以做前期战略亏损!而不是盲目亏损!】
我开始场景开到第5天的时候!直接分时折扣开到150%,其他的数据不去动它!开个3天左右!这样点击一下大概3毛左右!一天的曝光可以达到5万左右!2%的点击!一天会有1000来个点击!开车300元左右!这时就会有很多数据!当然也会有转化!这时会稍微亏点钱!我们要有这个心里准备!个人建议保持10天左右!3000块钱左右!开完10天!我们多多少少肯定也卖了一些货!这样亏损就不会那么大!
10天之后,这样基本场景就定下来了!
后面我们可以每天分时折扣降10%!然后每天观察数据!直至分时折扣降到80%,甚至60%,把开车费用控制在100一天,看到还可以每天出单,每天投产在3左右,场景数据基本就定下来了!场景以后略微调下就可以了!坚持每天开就行了!
基本能坚持2个月的!就会有自然流量进来!
我就是这样开的,我现在场景基本不去动他,每天都会有几十单!投产都在3到4左右!不亏钱!还稍微赚点!
【以上就是我的场景直通车实操!】只代表我个人店铺!希望可以给各位商友一个参考!觉得我说的好的!可以参考操作下!觉得我说的不好的!你就当玩了下手机一笑而过!
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