通车优化的最终的目的是：要最小的花费带来更多的收益，也就是roi。

大家都想roi获取更高，那么如何或者更高的产出，有这几个方面：

1、选品（当季热卖的单品、有竞争力的款式、品牌，需求大在线商品少的产品）

2、图片（电商最直接卖的是图片，而不是产品，优化好自己的图片）

3、评价（必须有比较好的买家反馈）

4、优化直通车出价让高产出的人群卡到高转化的资源位。（精细化人群）

一、直通车场景推广的扣费原理

通过表格你可以对你的出价一目了然。

在场景推广中，全体人群的出价，这里代表着：所有的定向人群的出价。那么在实际定向人群出价过程中即使我们出价为0（ps：出价为0是指你删除了这个定向人群）实际上也是有出价的。同理，资源位即使你删除了该资源位置溢价，实际上该资源位也是有出价的，只是你没有溢价而已。

场景的出价扣费: 人群出价+定向溢价+场景溢价。

1、当定向没有选择情况下

扣费方式直接为：人群出价+资源位溢价。

曝光位置，直接在全体人群这边展示。

那么有的人，群体人群这边有展示（且转化比较好），定向人群也有展示，是代表着你的计划还有优化的空间，某个适合你的人群你没有选好。

2、当资源位没有选择情况下，

扣费方式为：人群出价+定向溢价

曝光位置，直接在基础流量包这边展示。

另外:没有选择的定向人群也是在基础流量包这里出现曝光数据。

说到这里大家应该对场景推广有了一个很深的认识了，底下关键是如何优化调整的事情了。接着说说怎么使用这个《多多场景直通车AB测试》工具表格。

表格是根据场景推广的原理编辑的。

1、表格的左边是填写现在计划的数据

2、表格的右边，是即将调整的数据，用于测试对比，观察最终扣费多少，指定优化的人群和资源位置最终扣费多少。方便我们优化计划。

出价0.1起，优化好你的定向和资源位比例，达到曝光点

开始进行AB测试，通过表格A记录你的最终出价范围，在最终出价在B表格曝光点出价的基础上合理的调整你的出价比例

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