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拼多多直通车一开自然搜索就掉了?直通车吃搜索的根本原因在这
作者:肖钦 2019-12-26 09:33我是影子
很多小伙伴对开车貌似没什么好感,
说到开车,
首当其冲:一开车自然搜索就掉了 ,
归根结底是直通车吃了搜索流量。
直通车吃搜索,
这个话题我也谈了几次了,
没办法,漫长成长路---小白涌现,
今天就好好说说。
为什么直通车会吃搜索,
直通车源自搜索,
相当于同一渠道的两个不同工具,
大家在布局引流方向时混乱了,
1.把词系和人群做的太聚焦
因为把自然搜索来源词系作为车词去布局,
车词地展现概率就大于自然搜索的,
权重上去了,
吃了大部分流量,
另外,随着标签权重的提高,
特定搜索条件下,
在同一空间和时间同时展现,
2.现在的搜索正往推荐式搜索发展
逐渐去排名化,
根据你的店铺标签和商品标来推荐人的,
你词系和人群做的太聚焦,
势必在带有同样的人群标签里面就主动投放给了他们了,
减少搜索量。
商品权重提高就会产生直通车吃搜索的情况,
这个是90%的人会遇到的情况
解决方案是什么?
这个时候就用到前篇文章提到的“扩展”了,
扩展不仅仅是增加,更多的是错位,
也就是说,
直通车的推广词和搜索来源的关键词一定要错开,
第二个就是扩展和错位人群标签,
聚焦是为了更快速的入人群池,
扩展是为了更丰富的标签拉更多的流量,
这个是不冲突的,
大家现在都知道,
平台是把流量网格化分成一个个人群包的,
需要更多流量就要入更多流量池子拿更多人群包,
这不矛盾。
人群包的精准度除了和关键词背后的购物意图有关,
也和用户电子行为轨迹是否触达我们的店铺,
以及以店铺为中心的扩展标签人群和全网相识用户人群,
都影响精准度。
标签是单独存在的,
是已经过去分好的同特征人群的类别符号。
那么我们扩展的人群以点击反馈为考核核心,
来决定是不是适合我们的人群标签。
更多的机会就是我前篇文章一直在说的定向的拆分。
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