笔者；RL8069灰灰无货源店群

今天分享的这位合作伙伴，是两个孩子的宝妈，操作京东无货源半年多时间，量变了4家店铺，月销售额20w+的成绩。她作为一个新手卖家，做到这样的成绩的确非常不错，自己也积累了一些操作方面的心得，大家一起来学习下吧。

简介和店铺现状

大家好，我叫李春燕，来自湖北仙桃，已经是待业3年，有两个孩子的宝妈，大宝刚上幼儿园，二宝5个月。之前跟朋友做过两年多的微商代理，天天发朋友圈全也不怎么好卖。

去年从一个朋友那里听说了京东无货源店群项目，了解到这个项目蓝海期，做的人少竞争小、不需要囤货发货、利润高等优势吸引了我。

我在今年1月份申请了两家专营店，主营类目是童装和家居，毕竟自己有俩孩子嘛，对付童装也了解的多一些，首月利润就4w多了。

3月份又申请了两家店铺，也是专营店，主营类目是家纺和厨具，因为看网上说这俩类目价格不透明，溢价空间比价大才选择的。

（童装店销售额）

（厨具店销售额）

目前我的4家店铺，都是我和妹妹两个人在操作，她也是在家照顾孩子没上班就过来了，我负责选品优化，她负责上货聊天。四家店铺的单月销售额20w左右，纯利也有15w多。

我的选品方法

我一般都是在淘宝选品，因为现在查的比较严，淘宝上货我很少选天猫，因为天猫店的商品有很多logo、品牌、背景等，处理起来比较麻烦。

还有一点就是低客单的商品虽然不赚什么钱，但是会带来一些访客，我们要做的就是不断去优化产品，让这些低客单产品和其他产品关联，店铺刚开始的时候，我当时选了很多低客单价的商品，只是为了带动访客。

价格我也是按照类目来的，比如家纺类目，我一般是1.5-1.8倍左右，2倍的很少。因为现在竞争大，所以我翻的不是很多。就比如我新开的家具店，感觉还是价格翻太高，所以流量少了很多，我现在都是控制在1.3-1.5倍。但是也有个别产品是在2倍左右。

店铺优化

礼品店目前还在新店的两个月加权期，所以我有坚持开海投，尽可能的把流量带进来。然后平时会持续关注转化率情况，把转化差的产品屏蔽掉。卖得好的产品，会多上。其他的准备这两个月过后，再看一下怎么调整。

具体优化操作：

1，有新的蓝海词，但是我已经上了产品，会在标题加上蓝海词。

2，有好的词会立刻上10-20款，测试一下后续几天的下单情况。

3，货源的优化，货源的发货速度，售后率，会最后定长期合作的

总结

宝妈在做无货源方面有选品的先天优势，但其实在操作上也有一定的优势，就是她们足够仔细和用心。方法就那么多，你首先得去学，然后实操，找到适合自己的方法，才能发挥出最大的效果，光看不做是没用的。

开店是个不断付出和收获的过程，最后得到的结果是和你的付出成正比的，你付出多少就会得到多少。

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