来源：灰灰无货源店群

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今天分享的这位卖家，从最初的电商小白摇变京东无货源运营高手，五个月时间三家店，月纯利15w左右，今天主要让他给大家分享下自己做厨具和家居的经验和心得。

个人介绍和电商经历

大家好，我叫张春雨，在做京东无货源之前我可以说是完完全全的电商小白。大学专业是设计，毕业后在一家私企做过三年，所做的工作是室内设计，经常为了改图稿忙到大半夜，也挺辛苦的。

（个人照片）

我是在一次朋友聚会时偶然了解到京东无货源店群玩法，听说这是个电商新玩法，就是在京东上开网店，不需要自己进货、找货源、发货等繁琐步骤，可以用软件批量采集各个电商平台的爆品，合理加价后上架到自己的京东无货源店铺，利用京东平台对新店新品的流量扶持得到曝光，客户拍下某款商品确认收货后赚取差价就ok了。我当时是将信将疑的，心想：现在的人都不傻，你把价格抬高了，哪还有人买？

回家上网一查说这个京东无货源店群玩法操作的好了，每个月有两三万的利润呢。我又深入了解京东的规则后申请了第一家专营店，主营类目是厨具，运营过程中发现流量总是上不去，一个月的纯利只才五千多。

因为不懂也找不到原因，我赶紧联系那个朋友，在他的介绍下了解了可汉网络，我去总部考察后当即决定合作，临走前技术员给我制作了份店铺每日运营计划，我严格运营了一个月时间，纯利就做到了1.2w。随即我又申请了两家店铺，主营类目是礼品和家居，现在我的三家店铺每月纯利在3w左右。

（销售数据）

因为我选择的类目都价格不透明，溢价空间比较大，所以利润也比较高。

我的选品经验

我做的类目是厨具，上的这些商品也很多，后来发现这些商品词有限，我就找了些其它的二级类目，上了更多的商品，我发现京东会根据你最开始的选品，给你的店铺定性，然后相对的给这类商品比较多的权重和展现，因为我后来上的很多产品，流量、展现都不是很高。

我也有去同行的店铺看过，在他们店里卖得好的产品，在我店里就是不出单。在我店里卖得好的产品，别人上了也不一定就能卖得好。所以，我觉得这可能跟京东给每个店铺分配的流量和权重有关系。

还有就是，我在选品的时候，不会去批量复制上家，标品上得比较少。

比如有些标品，性能一样，但是外形或者主图长得不一样的，这种我会选择上个两三款。

而非标品，我一个词语搜出来，会有很多功能不一样，款式不一样的产品，这种的我就会多上一点，大概十几二十款左右。因为你铺的是同一个词，但是因为你铺的面多，你能占到的流量也会更高一点。

另外，因为我的产品定价是翻得比较高的，大都在1.8倍-2倍之间，基本上没有低于1.6倍的，除非是特别贵的产品。所以，我在淘宝上选产品的话，如果店铺评分低于4.7分，我是不会上他家的东西的。

总结

因为我的执行力非常强，我建议新手先分析数据，有把握再开店，效果会更好。 电商从来不是一个人的单打独斗，越分享的人收获会越大。

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