来源：电商运营指导网

很多粉丝找到莫莫，跟我吐槽说：为什么现在找个运营就这么难？自己培养吧，时间成本太高！找个高级运营吧，工资付不起！找个一般的运营吧，又被代运营坑的团团转！莫莫来分析分析，为什么很多老板们找不到运营？

第一，被代运营骗怕了。

运营高手招不到，一般运营总归能招到吧。完全可以，应该说，扛着运营旗号的骗子多的是。开价不高，表面看，很合理啊，价格也可以接受。

谈好了，开始干吧。 运营开始出招了。

第一板斧，先给直通车或者钻展充十万广告费。

成不成，先用广告开路。 没有人气，没有交易基础，没有流量，转化率很低，广告费很快花完了。

第二板斧，先把100元的产品，打折到9.9元包邮，先卖一万件，争取到销售排名之后，再把价格提起来。

于是，9.9元一万件，很快被秒光。

接着，还是不死不活的，即便偶尔来个人，先问，怎么不是9.9元包邮了？一下子涨到100元，这不是坑人嘛。骂完了，走了。

一个月后，销量又打回原形。

第三板斧，找个同行的爆款，分析一下成本价格。对方100元卖的很好，成本50元可以做出来吗？

可以做出来。那好，抄袭对方，标价65元，秒掉对方。

于是，抄袭生产了一万件，标价65元，结果，还是卖不动，人家100元还是雷打不动的爆款。

……

大师，还有什么方法吗？ 大师……

门口保安说，大师已经卷铺盖走人了。 你回到办公室里算算，三个月，大师拿走几万基础运营费用，外加9.9元包邮一万单的10%的销售提成。

不对，还有，还有给你留了一万件抄袭他人的库存，价值50万。

第二，商家与运营是存在一个两难的。

最近一年，一直有很多公司找到朋友引荐，希望莫莫能去他们公司做的很多！开出各种挖人的条件！

但是莫莫从来没有去，问题出在哪儿了？ 钱，当然是钱的问题。也有理念的原因，但是，我认为核心还是钱的问题。

例如，某一家准上市公司，国内知名品牌，让我去做他们的电商部总经理。问我薪酬要多少？我想都没有想，**万，你既是国内品牌马上上市，**万不算多吧！

对方的HR直接傻眼了，甚至被我吓的目瞪口呆。为了掩饰她的慌乱，她问我是哈佛毕业的还是，剑桥，还是牛津，还是麻省等，一大堆世界顶级名校或者常春藤大学的校名。

我有点厌烦了，连调侃她的心情都没有了，直接说，如果你决定不了，就向你老板请示一下。行就行，不行，就不要耽误咱俩的时间。

她还是不依不饶的，说，年薪三十万，满大街都是985,211高校毕业生。 我反问她一句，那你还为什么给我打电话？ 她哑口无言，还是嘴硬的回了一句，如果知道你开这个价，我肯定不会给你打电话。

……

我准备走了的时候，她的老板来了，是我一个朋友的朋友，或者说，我朋友也是他公司的一个小股东。 她老板听了她的介绍，也有点招架不住，两手搓搓。有点尴尬的说，不好评估这**万的风险啊。

我说，对的，的确是这样。就好像你的人事经理说的那样，如果你只是招名校的，估计年薪10万，就能招的到，年薪三十万，几乎可以随便挑了。不用找我这种自学成才的人。

但是，电商的发展速度太快，目前全国乃至全世界的大学，还没有真正有效的电商专业，或者能跟得上电商发展的有效教材。那些带着眼镜，扛着博士、教授称号的专家们，估计没有几个真正实践的操作过电商运营的角色，他们所有的纸上文章，基本都是道听途说的。

真正做好的电商的，几乎没有时间在外讲课忽悠，没那个时间，有时间的话，还不如用在电商上赚点钱，多自由自在。

谈谈谈，谈到最后，基本都是弹棉花了。几次的洽谈基本都是这样收场了。

两难，对于一个运营高手来说，没有超高薪的诱惑，一般是不会出山的。但是，对于一个商家来说，什么都没有看到，就一下子拿出一个超级高薪来，这个也很难，即便阿里、京东这种级别的，也不会贸然开高年薪。

所以，运营跟商家，很难谈下去。

第三，花钱培养运营留不住。 

被逼疯了，你不得不安排内部员工自学修炼，闭关三年，摸索+探索+实验，终于学会运营了。准备大干一场的时候，门口保安又说，你培养的运营经理走了，自己去开店了。

第四，关键是利益分配不均衡。 

那么，以上问题为什么会发生呢？这些问题怎么才能解决呢？ 我认为，这些问题的核心就是利益分配不均衡造成的。

招聘高级运营，你就是要承担风险，花血本，要不然，你就得自我修炼。不然的话，是找不到好运营的。

好不容易培养的运营为什么走了呢？ 那是因为你只是花了大价钱培养了一个运营，然而你并没有继续花大价钱留住这个运营。培养运营要花大价钱，留住运营，你还是要花大价钱的。

到头来，你自己算算，好像跟你招聘一个高级运营差不多。

对的，实际上，费用真的就是差不多。差的是时间。原本是花同样的钱，你可以立马开始做的事情；结果是，你还是花了同样的钱，耽误了三年之后才开始做的事情。

第五，钱要，理想也要，目标更要。 

那么如何才能招聘到运营，或者留住培养的运营呢？ 在今天，优秀的人才绝对不是廉价的，这个跟产品一样，绝对是一分价钱，一分水平。

但是，要想留住这些运营人才，不但需要你花费大价钱。你还需要为他们提供好的办公环境，还要为他们实现他们的理想，还要为他们实现他们的目标，甚至你还要为他们完成创业的感觉。

第六，再牛的运营也不是神。 

前面说过了，顾客最终购买的是有性价比的商品或者服务，而不是买运营，或者买网店。

当商家的商品根本就不符合顾客的购买需求的时候，再牛的运营，也救不了你的网店。

天天讲流量，这是没有错的。但是，如果商品就跟狗屎一样的时候，无论怎么推广，都不会有流量，就算花钱买了流量也不会有转化量。

所以，牛运营还要遇到牛商品，才能有机会能为牛网店。缺一不可。 这也是我为何不拒绝谈代运营的理由，我可以谈，谈的过程主要是了解到更多更牛的商品信息。

所以，合理的结构应该是：大价钱+一个预期的战略规划+清晰的股权分配+一个可实现的奋斗目标+一个全权授权的委托管理。

这样下来，好像是你招聘来一个老板？ 是的，事实上就是你招聘了一个老板。只不过，你不是给这个老板打工的，你这个时候成了项目的天使投资人而已。

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