双11的脚步逐渐临近，蓄水期（10.21-10.31）与准备期不同，消费者的目的开始逐渐明确，加上商品预售开始，消费者开始预付定金、或者进一步比较和挑选商品。这一时期的推广侧重点：

一、定向人群策略与出价设置

沉淀新客户，把准备期间的新客户转化为现有客户，提升预售转化，补充更多的新客户。

计划模式：

1.CPC模式:系统智能推荐+营销场景定向

（1）CPC模式系统智能推荐是系统根据店铺的人群进行拓展，主要会根据店铺的人群标签维度，如人群性别，年龄，购买能力，近期浏览消费偏好等，CPC模式是点击付费，成本可控，可以获得更多低价优质新客户。

（2）CPC模式营销场景来沉淀准备期间的新客户

准备时期大量拉进的新客户人群，需要培养给现有客户，可以用CPC模式的营销场景进行再次拉进，触达客户可以定向直通车钻展展示的客户，增强人群身上的个性化标签，兴趣客户针对点击广告的客户，特别是准备时期通过站外做的低价标签流量，可以在这部分进入站内后充分获取，核心客户就是店铺里面的轨迹客户，蓄水期需要重点针对这部分客户，培养给现有客户。

CPC定向投放出价技巧：

CPC模式开始出价需要高于市场价格，让系统快速识别计划创意图片，建议小预算做计划，高于市场价格20%-50%,计划预算充分消耗后，开始降低出价，降低至计划消耗充分的临界点，这样可以获取更多的低价拉新流量。

2.访客定向-拉进更多的竞争对手流量

竞争对手的店铺批量测试需要在蓄水期间充分完成，竞争对手的店铺找寻可以按照几种方法：

（1）生意参谋选词助手分析

通过店铺搜索关键词找到对应的竞争店铺

（2）店铺名称搜索-找相似店铺

（3）生意参谋-流失竞店发现

这些店铺同时需要按照筛选维度：

宝贝，店铺风格客单价相似，宝贝销量差小，店铺现阶段主推产品相似。

二、资源位置设置

双11期间钻展的投放面临的最大问题就是竞争增加带来的点击成本上涨，我们选择投放的资源位置一定要多元化，从而获得更多优质低价充足的流量，重要的是充足流量。

1、CPM位置选择

（1）站内位置选择

站内位置在双11是必抢位置，初步测试可以按照日均可竞流量排行，优选选择流量充足的站内位置逐步去拓展增加。

（2）站外位置选择

站外位置需要针对于店铺的类目再结合大盘数据的综合推荐指数选择。蓄水时期做站外流量补充的目的重要的是对于流量打上自己店铺的标签，为双11店铺人群做储备，这部分流量进入站内会产生更多的个性化流量，同时钻展也可以进一步抓取培养成现有客户。

2.CPC位置选择

按照点击率排行优先高点击率的CPC模式位置

三、双11创意素材准备

蓄水时期创意制作继续遵循爆款推新客，新品推老客户。同时创意上面产品可以根据生意参谋最近7天产品的热度反馈去选择（访客数/购物车）

蓄水期间文案类型可以分两类：

蓄水期间需要为双11的预热准备素材，活动期间钻展的文案信息是点击率最大的指标，文案收集方式：

筛选往年大促阶段促销的文案排版类型，做预热做充足的创意素材准备。

以上就是双11蓄水期的玩法，掌柜们都了解了吗？

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。