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淘宝双11来临,如何有效测款备战大促?
作者:肖钦 2019-12-04 11:40一年一度的双11购物狂欢节即将来临!大促将至,如何应对千军万马?各位中小卖家们是否还在为没有进入主会场、分会场而烦恼?是否想要借助东风提升店铺却束手无策?双11活动对掌柜们至关重要,双11活动不只是大卖家的舞台,也是中小卖家的舞台,每个卖家都应为双11而备战。中小卖家如何备战?怎么备战效果好?下面且听小二讲解~~~
一、双11节奏把控
2016年双11即将来临,大促的备战成为了各位掌柜们的工作重点。在双11到来之前的两个多月时间,关于选款、流量、营销等各方面的筹备直接决定了双11销量能否引爆。小二为大家罗列了备战双11的每个时期的重点。小二为大家罗列了备战双11的每个时期的重点:
当前处于准备期(9.25-10.21),掌柜们在这个时间,最需要做的就是:
1、测试适合在双11推广的宝贝、创意。
2、不断扩大新客覆盖范围,测试各个人群与店铺/宝贝的匹配度、行动率,筛选高意向客户;
二、选款篇
备战双11,选款一定要提早!千万不要等到其他竞争店铺的宝贝都进入热销状态才开始选款。不然到时即使你的产品再强也难以抢到优质流量,而且流量成本会相对来说较高。一般来说,掌柜的宝贝主要分为两大类,一类是受季节因素影响较大的类目,如服装、教辅图书等,他们的典型特征是宝贝销售有一定的周期性、有明显的淡旺季;而另一类则是受季节影响较小的类目,如家居摆件、食品等,几乎都是没有明显的销售淡旺季、年度销售趋势相对平稳的。双11即将来临,目前正是测款的良机,掌柜们一定要把握住时机。
选择款式一般要参考以下几点:
l 选择质量好、价格适中、在同行当中有相对竞争优势;
l 尽量选择有买家成交好评产品
l 宝贝详情页描述有特色、图片优美、避免同质化
l 日常销售中表现比价好的商品
l 货源稳定、避免过季产品
l 加购、收藏的下单转化率高,跳失率低,
l 好评率高、退货率低的产品
三、测款篇
测款,即针对初选的产品进行销售测试,通过消费反馈来对产品进行综合评估,为最终的定款提供数据依据。
在测款时,流量,是首当考虑的问题。引流时需要注意两个事项:一是要确保流量来源一致;二是要保证流量质量一致。因为即使是同样的流量渠道,流量质量也会有所差异,这就会对数据指标形成误判。
小二在这里为大家推荐【双十一测款法】---钻展测款法
钻展作为多元化的引流工具,具有快速大规模曝光引流能力,基于精准定向流量的基础上,帮助掌柜圈定目标客户,测试精准有效;不管是新款旧款,只要你图片做的合适,定向人群精准,流量成本会相对低,助力掌柜以最快速的方法测试出适合主推的宝贝!
开通钻石展位链接:http://zuanshi.taobao.com/
1、人群篇
这个时间段,属于双11的准备期,掌柜们需要不断扩大新客覆盖范围,测试各个人群与店铺/宝贝的匹配度、行动率,筛选高意向客户;测款期重点要针对老客户进行测试,关注宝贝的收藏、加购、成交的情况。
随着5月份钻石展位升级为智钻,在原来按展现付费CPM的基础上,新增按点击付费CPC的投放模式,展现免费,点击扣费,引流成本可控。CPM和CPC的推广组合模式,提供多重定向人群,分分钟助力掌柜圈定目标人群,达到测试效果!
在准备期,小二温馨提示以下组合更妙哦!
☆按点击付费CPC模式+ 定向:系统智能推荐、营销场景定向、行业店铺定向
☆按展现付费CPM模式+ 定向:自己店铺、竞争店铺
2、流量篇
钻展展示位置覆盖淘宝网首页、天猫首页和无线端等站内资源位,和各大视频、门户、社区网站等全网优质流量资源;海量媒体,超大流量,为掌柜们提供超高的展现机会。
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3、工具篇
随着今年钻展的升级,创意模板、创意快捷制作、创意优选、智能定向、智能调价、智能诊断,一系列 “傻瓜化”的功能,彻底拉低了钻展投放的门槛,CPC扣费模式更让引流成本可控,提升全网流量了点击效果,如今,创意图、定向这些新手的老大难问题得以大大解决。
A、两大引流模式: 按点击付费CP+按展现付费CPM
按点击付费CPC的投放模式,展现免费,点击扣费,低预算拿优质展位流量,引流成本可控。适合店铺拉新。
按展现付费CPM适合精准圈定目标人群,提高引流精准度。适合店铺老客营销。
B、智能化操作:系统推荐方案
系统推荐方案即只要选择投放场景,系统将自动为你推荐与店铺匹配度较高的定向人群、资源位和出价,并快速生成投放方案,解决掌柜不会选择人群、资源位、出价的难题。
C、创意工具:创意模板+创意快捷制作
测图需要提前准备多张创意图片,如店内设计师资源紧张,可使用创意模板;或使用创意快捷制作功能,用宝贝主图生成多张创意图片。
D、诊断工具:账户诊断工具
系统自动分析产生相应问题的原因,并给出每个计划解决该问题的整体优化方案。
广告主可以根据优化方案一键执行账户优化。
(三)、定款篇
定款,掌柜们需要根据测款积淀下来的数据指标,进行综合筛选,最终选择1-2个产品作为店铺的主力产品进行推广销售。
通常情况下,不同品牌、店铺的定款维度都会有所不同,可以参考以下6个指标:
1、点击率:点击率直接反应了买家对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝,在相同的展现量下,可以带来更多的流量。
2、收藏率:收藏率反映了这款宝贝的潜力,收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大。
3、转化率:转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度,意味着这款产品更容易卖。
4、好评度:包括评价、DSR评分、退换货比率、客户感官体验等,它直接影响到后期的转化率、回头率等关键要素。
讲到这里,还没有开始测款的掌柜赶紧行动吧!没有加入钻石展位的掌柜们,赶紧开始学习吧!中小卖家备战双11活动,不仅要做好活动前期工作的备战,还要做好活动后期的备战,从筹备阶段到结束阶段都有准备好,才能在活动中遇到问题的时候及时解决问题,让中小卖家在双11大流量中分到一杯羹!
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