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淘宝女装类目活动引流案例
作者:肖钦 2019-12-03 13:45每当有大活动的时候,比如三八节,大家都在苦恼,活动节奏怎么把握,流量怎么引流,又多,又便宜,质量又要好。好难,但是有人做到了,ROI最高超过4以上,CPC低到几分钱。了解研究资源位覆盖的人群特征,做出对应不同风格的素材,也很关键。
一、推广策略分享
Ø活动预热时间:3月3日-3月5日
Ø活动时间:3月6日-3月8日
Ø引流技巧:在竞争比较激烈的时候,大部分卖家都在抢站内的流量,导致价格猛增;卖家可以考虑投放站外位置,站外位置只要找准方法,数据还是不错的。实时的CPC也比较便宜,CPM更是比较低。这对于大中小卖家都是不错的选择。
二、资源位数据:
三、资源位的创意投放视觉效果+定向分享
1、无线_垂直行业_app_腾讯网_视频feeds流_Android
资源位的人群特征:喜欢追剧和视频的年轻人,80-90后
定向推荐:
竞品店铺投放;预热时期投放CPC比较低;
DMP标签:投放老客户,对自己店铺有一定行为的人群;投放新客户,人口属性+消费偏好人群
2、无线_综合门户_app_今日头条_feeds流_Android
人群特征:人群比较复杂,女性男性及各年龄段人群。所以定向需要比较精准,抓取适合
自己店铺的女性潜在客户。
定向建议:
竞品店铺
DMP后台组合标签,店铺老客户
场景定向中沉默客户
3、无线_流量包_垂直行业_app_捕鱼达人_插屏
人群特征:主要人群年龄段在18-29岁
定向建议:
竞品店铺
DMP新客户:一级类目偏好+行业偏好
点击率比较高,CPC达到几分钱。
4、PC_社交_新浪微博_首页_右侧画中画
人群特征:主要人群年龄段在18-35岁
定向建议:
竞品店铺
DMP老客户+沉默客户+潜在客户
四、总结:
1、素材:针对不同的位置,考虑人群的喜好度,制作相应素材。每版素材中要有重点。利益点或者主题等等,有些位置尺寸比较小,如何吸引消费者点击?及时优化素材。
2、定向:根据店铺情况做不同规划,拉新还是老客,或者专门针对站外位置做相应人群标签。有意想不到的收获。
3、出价:站外都比较便宜,参考系统建议出价。
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