本课程适合所有0基础没有货源的同学。我会从类目选取开始进行实操带着大家一步一步完成从产品选取到店铺设置的全套流程。今天我要讲的这个卖家朋友就是没有货源选择女装类目开始做的。

一、类目的选取

选择一个赚钱的类目是我们做淘宝的第一步，俗话说男怕入错行，淘宝就怕选错类目。这里我们就会用到咱们的生意参谋分析咱们的类目竞争情况。

我们看下上面的这一张图，蓝色的这条是全网该类目的访客数，绿色的这条是我们的卖家数。上面一张图，蓝色的线在绿色的线上面说明我们市场是求大于供的，并且我们访客数整体还上升趋势，进一部说明现在这个类目的市场再不断上涨，这样的一个类目更适合我们切入。下面的这张图，蓝色的在绿色下面，说明市场是供大于求，并且整个行业还处于下滑的趋势，这样的类目我建议新手最好不要去触碰。

我的这个朋友当时是初夏开始做，我就帮他选择了连衣裙。如果现在要做的话我比较推荐针织衫/卫衣着两个类目给大家作为参考。

一、行业的分析

我们选择了一个类目之后我们还需要去分析下这个市场。而女装市场的话是属于季节性产品，所有季节性产品都可以仿照下我下面的分析方法。先打开我们直通车的流量解析，不知道直通车在哪的同学我把路线写出来，卖家中心-营销中心-直通车。

进入直通车后我们需要进入工具-流量解析，这里我以羽绒服为例子给大家进行讲解。因为正临这个产品准备的时期。看的懂的同学可以直接拿去用。

在我们输入框内先输入我们要看的词-羽绒服，然后再把时间调到过去一年，这样机会如图所示的图。我把图里面的数据划成了四段，分别是准备期、上升期、热卖期、清仓期。

1. 准备期：主要是产品的基础准备，选款、拍照、详情、主图、标题、测款等。主要是为了我们下一个周期做准备

2. 上升期：这段时间我们主要是做宝贝的权重，因为权重等于我们的排名，我们要想找最好的卖的时候大卖，那我们现在就必须要累积足够的权重。这里我们可能需要做好促销，借助推广渠道快速提升宝贝。

3. 热卖期：这个时期就是我们改赚钱的时候了，我们拥有足够的权重的话就坐等流量吧。

4. 清仓期：清仓期主要是为了资金回笼，清理库存，这时候根据自己所剩库存的实际情况做促销就好。

上面就是我们女装类目的具体运营方法。

一、价位选择

接下来我们就应该去选择一个合适的价格带来做。很多同学可能会纳闷，不是越便宜的越好吗？其实很多人都觉得顾客喜欢买便宜的，其实他们是要的是占便宜的感觉。事实是什么样的呢？

上图可以看到羽绒服的话顾客最喜欢的是220-560这个价格段其次是他旁边的560-870这个价格段，这两个价格段占据71%，也就是说羽绒服市场最好的价格段是220-870元，所以在我们做店铺价格定位、产品选取、价格制定最好就在这个价格段以内。数据告诉我们，现在淘宝的消费者以中高端顾客为主。

一、选择产品

对于我们新手0基础的同学来说，去什么大市场找款都不现实。这里我们其实可以根据淘宝现有的产品去选取。首先我先解决一个很多卖家的一个误区，觉得别人卖得好的产品就是好产品。的确，这点是没有错的，但是不一定适合我们的。我们可以通过找同款功能看下

同一款产品能卖爆的也就那么一款，极少部分的两款。也就是说明，别人卖得好的产品，我们很难卖得上去。别人卖的好的把优质渠道都占完了，我们想去突破的话很难。所以我们选款的核心就是选择我们的潜力款，下面我把步骤想下的写下。

1.搜索我们宝贝的词-勾选新品选项

首先我先说下为什么要选择新款，如果不是新款的话，要么就是别人卖得好的，要么就是不好卖的产品，所以很难选出潜力款。

2. 进入产品收录收藏人气和月销量数据

收集好之后用一下公式审核 ：收藏人气/月销量5

这里给大家详细解释下，收藏人气代表了顾客喜欢的程度，因为顾客对这个宝贝敢兴趣才会去收藏。

月销量代表了多少人买了。

喜欢的人多，买的人少，这才叫潜力款。如果喜欢的人都买了哪就没有太大意义。

一、寻找货源

找货源的话我们就需要用到一个插件了，这个插件就是“淘货源”。

这里我想讲下淘货源插件的安装方法 。

打开我们的浏览器（不同浏览器可能会有少许不同，这里我以360浏览器为例）

找到插件市场图标点击，然后点击添加，如图所示。

通过360应用市场的搜索引擎搜索“淘货源”回车然后安装咱们的插件就好了。

插件安装完后，咱们就开始找货源。

点击上图所示有个淘的字样会弹出一个小框，里面就是在阿里巴巴的同款资源了。

我们就可以通过这个页面找到同款的货源。在下面找到价格合适的货源进入阿里巴巴的页面。

点击如图所示的旺旺头像，就可以开始跟你的供货商联系合作事项了。当然在这里我把新手对接经常犯的错误说一下。

1. 我们必须了解内容

图片授权，发货时间，货源稳定性，物流情况。

2. 以下情况放弃合作

图片不是供货商的，发货运费太贵的，没货的产品，要求加盟费的。

一、取一个好的旺旺名和店铺名

1. 旺旺名的选取

如果是已用自己的旺旺开店的同学可以跳过，但是如果可能重新注册旺旺的同学请跟着我来。我们确定了我们的产品之后，知道了我们卖什么，我们就可以根据自己产品来定下我们旺旺名。比如我们卖女装的，我们相显得正规点就可以去取名XX女装，如果想跳脱点我们就可以取“王小Y的精品店” 其实这里我们需要的是围绕我们卖的产品去取。比如如果你是个男性，可以取“卖仙女裙的小鲜肉”等等。

2. 店铺名

这里肯定是重点了。我们取店铺名的核心就是要让顾客有记忆点。最常用的我们就是“XX女装精品店”。但是这里我想说一个雷区就是，很多人为了让觉得自己正规去取“XX旗舰店”“XX旗航店” 等！这些淘宝也是不允许的。

上图就是我们开设店铺的时候会填的一些店铺基本设置。首先店铺名按照我们取的填写。其中打星号的我重点给大家说下。

经营地址：这里尽量填写你真实的地址，也需要是高德地图能定位到的地址。

主要货源：这里也真实勾选就好。

店铺介绍：这里填写的时候在介绍我们店铺是个什么店铺的同时注意尽量加入风格词。

店铺简介：这个虽然没有星号但是淘宝说了是会收入店铺索引的，所以这里希望大家多写一点风格属性词有利于我们搜索

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