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天猫新风尚站外投放攻略
作者:肖钦 2019-12-03 13:26天猫新风尚活动即将开始,正是新品上新促销的大好时机,此段时间春季上新刚刚开始,消费者的购买欲望也在不断增加,把广告投放在目标群体聚集的地方,迅速抓住客户,这是大家关心的!如何通过站外资源位以最低的成本引入更多流量,如何圈定选择站外资源位,如何为店铺带来更多新客户,抢占先机。接下来小二带您详细了解:
那么站外哪些资源位聚集了大量服饰相关类目的消费者?这个机会如何才能抓住,如何才能把潜客变成你的老客,抢占先机呢?
一、去年同期趋势对比
天猫新风尚期间,站外流量需求逐渐上涨。
二、去年同期转化数据
在天猫新风尚期间站外投放转化迎来一波一波的新高,做好站外投放策略,用最低的成本为您引来最优质的流量,拉取更多新客的同时带来更多转化。
三、优秀卖家投放攻略分享
第一步:明确计划和单元的关系:计划为营销总目标,单元为分解的子目标(请提前做好资源位分类/目标分类)
上图所示:
总目标是『新品上新(拉新客户)』,把目标作为计划的名字;
对应下面的是单元,对应多个同类型资源位在单元中,『新品上新(拉新客户)』做总目标分解,举例:投放站外腾讯网、新浪等门户资源位,这个单元名字就为“门户”
第二步:对应资源位的创意图制做(比如尺寸:300×250)
可采用用创意实验室模板快速制作多张创意投放~同时开启创意优选功能,筛选点击率高的创意,让其获得更多流量~
在站外要好滴效果一定要多张不同样式的图片进行投放,自己做的不好可以使用创意实验室的模板哈~
第三步:计划设置操作
1、 投放初期将每个网站行业都作为计划的名称,
在这个计划下的单元按流量该行业的TOP级别将资源位囊括其中,百万级别一个单元,千万级别一个单元····
a.下图为卖家的计划设置:
b.下图为卖家的单个单元的设置:
请注意,资源位在站外的投放一定要多,这样可以用低价买到更多的流量,投产比相对提升。
2、 定向设置
通投为主,虽然点击率没有定向的高,但是流量非常大,最后的引流成本也比定向低;访客定向是按照系统提示的圈定人数来出价,高价将圈定的人数尽量买到自己店铺里面来,达到通投和定向流量都达到自己的营销目标
3、 数据反馈
这里站外投放的转化没有比站内差多少~~~~
站外投放用低价+多资源位引入大流量+多张创意=品牌曝光+优秀转化
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