之前的帖子跟大家分享了选品和图片的一些心得，有商家朋友在评论里互动说：我产品有，图片也精心修过，为什么就是没有访客？或者访客本来就少得可怜，为什么短短浏览一下就走了呢？

这个时候你可能要考虑考虑是不是你的详情页没有到位，是不是没有让客户看下去的欲望？

有些商家什么都没有弄好，随便上了产品就想着付费流量。付费流量开起来，客户就算点击进来了，也不会有多高的转化的。

在旺铺里，详情页就像是线上的业务员，得去热情接待，专业介绍，周到服务。就好像你去了一家4S店，展厅没有几台车，业务员也不说话，也没有宣传册供你参考，更别提茶水饮料或者邀您试驾了。

这样的4S店，你肯定进去没一会就想走吧？

什么都没有，我留这干什么呢？

来店铺的人，大部分是想要采购的，再不然也是有兴趣的。面对这些潜在客户，你要做的是怎么让他们停留的时间长一些，并有想跟你聊天、询价、合作的欲望。

而怎么去实现呢？你的详情页。

好的详情页需要做到这几点：引起兴趣——引发想象——促成沟通——最终成交。

下面这些内容，供大家自查，带着这些点，去审视自己的详情页，查漏补缺。

一、展示作用

展示什么呢？展示一些数据，数字是在一堆文字中最能给人留下记忆点的东西。

例如，你的月产能、发货速度、仓储面积、机器设备数量、团队人数、工厂成立年限、服务多少国家和地区。

二、营销作用

光是展示，只是起到一个做广告的作用。广告嘛，大概了解下，一划也就划过去了，不会细看。重要的还是要去营销，促成下单。

比如介绍这款产品在哪个地区哪些场景畅销？内外细节有没有仔细介绍？产品参数有没有明确？包装物流是否说明？出口的是适合哪些国家和地区？是适合微供市场呢还是适合做淘货源？

这款产品和什么产品搭配起来会比较好？关联营销去做了吗？

三、介绍作用

很多时候，客户是带着需要采购的产品来阿里的，而你恰巧有。但是我要你有，就一定要在你这采购吗？阿里上的厂家经销商那么多，为什么就非得是你呢？

对啊，为什么非得是你？

所以你得展示出来，对比你的优秀同行，你能给出什么独到的服务。

比如你是驰名品牌是老字号；你有特殊的资质证书和荣誉；你能提供很周到的售后服务；你对新买家有扶持对老客户有返利；或者你能帮助初来乍到的小白跨境电商们选品做好大后方。

一家好的4S店，会让你觉得宾至如归，如沐春风；一个好的详情页也应如此。如何做好服务和接待，吸引客户收藏、询价甚至成交，这是一门很深的学问，希望大家都能有所收获。

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