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1688商家:说说详情页
作者:肖钦 2019-12-23 15:25Hello 大家
马上双旦,提前祝大家圣诞快乐,元旦吉祥~
为什么又想起来写这一篇呢,主要是最近新接手了一家新公司的店铺。这周的工作事宜非常适合和大家讨论今天的主题,所以,就我自己的实操跟大家再讨论下。
我之前写过一篇关于详情页的,那篇理论性比较强,要花时间去感悟消化,感兴趣的商家朋友可以去回顾看看。
靠什么留住你的客户,详情页
新店铺是做金刚石锯片的,属于五金工具行业。接手店铺后,首先梳理下现状,然后找到优势和现在的问题。
优势如下:
品牌口碑已经做出来了、现货库存充足、发货速度可以保证、可提供定制服务、有各类行业资质证书、拥有多项技术专利。
问题:
无成交无转化、旺旺无响应、主图存在牛皮癣嫌疑、详情页只放了几张图、无视频、商品过多有几百条、主页轮热区无跳转等。
大家可以自查看看这些毛病自己是否存在。
一个店铺最重要的一点是成交量,其他是基础,有些商家会有个误区说我装修的那么好看干什么?反正没有人来看。可是你们想过吗,基础搭建不好,不是你甩一张图片上去,客户就会下单的。
————当然,就像我之前文章里提到的,我个人不赞成店铺过分装修和美化。这里说的基础,是你有没有详细的、保姆式的为客户介绍和服务,精不精美是其次。
做电商的最怕自暴自弃,你交了一年的年费,就该让他有价值。
正如我之前文章所说,详情页要像一个4S店的员工一样尽职尽责。下面给大家分几个步骤复盘下我的实操,教你如何把优势展示出来,扬长避短,取其精华,做出最适合你的详情页。
做详情页,我最推荐大家的办法是转化身份。
——假如你是客户,那你的心理需求和疑问是什么?
第一步
比如线下你和一家公司合作,去实地验厂,第一眼看到什么?公司大门。所以第一张详情页,可以展示你的门脸,办公大楼、生产车间,让客户从视觉上感受你的实力和可靠。
第二步
客户关心质量,那你怎么才能让客户放心你的质量呢?来,把你的生产资质、资格认证、专利证书、环保证书等一字排开,展示给客户看,你的质量信得过。
第三步
客户说,我的订单量大,你能不能按时交货?这个时候你要展示什么?是你的几条流水线、排列整齐的机器设备、着装统一的生产工人,你的月产能。
当然并不是所有客户都是大客户,小客户们怎么服务呢?量小没事,我们成品仓库里成堆摆放的货物、井然有序的排排货架、成批的半成品和原料,都是你的坚实保障。
第四步
前面几步打下个基础,给客户留下个值得信赖的好印象。最关键的产品介绍来了,你需要仔细介绍产品的相关信息,提供的服务,全方位仔细介绍到。让懂行的客户觉得你专业,让入门的客户觉得你可靠。
第五步
接下来就是你店铺能提供的服务:比如优惠券、老客返利、满减、定牌客户的保密性、满多少包邮,关联销售买什么搭配什么等。刺激客户点击别的产品,加强产品展现。
相比之前那篇,这篇更加注重怎么下手操作,希望能帮到大家。
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