莫莫淘宝网店运营指导今天

先说一个市场问题，大多数运营都存在的，作为运营，我要的是数据的支持，单个品类事实上是没有价值的，淘宝的趋势有时候要用一个类目来看，你才能看的出来，但现在很多人的重心全是在单品，而不是店身上，这是做电商的悲哀，你看看你有没有这种情况！

单品突破，事实上难度是非常大，这就是定位失效，昨天有个认识的老板找我，他还欠我5万左右。说是想卖水果，后又想卖衣服，又想卖鞋子，我就问你到底要卖什么，最后他拿了一个TOP店给我说做这家吧。

什么类目我先不说，我们看表面基础数据。现在这些插件很无敌了，来看数据：

你做吗？？？什么店我不说，没意义，因为绝大多数人做不了。

想做这样的店当然可以，表现数据风光亮丽，无数竞店相互学习，主图和详情大批量的人在学。然后我给这老板说，这家店运营压力很大，他不相信，我就拿了他上升最快的产品来说明。

这是日表

看每天4-6万的销售，订单量348件，客单211，爽，真的好爽。

但我事实上不关心这些纸面数据，我只看流量构成，这份销售当中，搜索只有600左右，转化率在2.5-4左右。客单高转化一般，流量很大，他的流量构成是什么？？

现在很清楚了。直通车压在顶上，并且每天都是，这么干了两个月左右，车子日常在1500左右。类目均价4.5元车，一个主营不清楚的店，成本一定大于2倍还不会有10分，所以他每个客户成本在10元左右在我看来都是便宜的。

这里类目问题出现，前台风光上万的销量，搜索不上，他产品如果没有这个客单，会直接GG，再来，不能做的他都做了。看到这两个数据事实上外部端口就可以说是一直存在的了！

这样的数据当然是挣钱的了，但是要知道现在他的价格比搜索低，搜索自然不会跟进，所以我们在上面可以看到300多的搜索，而这个是他们现在的主推广产品。

当然很多人会说，看起来投入大，但他销售也大。这点只看表面数据的话是没错的。即便是一个高级运营也是这样认为的，但不巧莫莫不这样认为，因为这个投产有可能是存在问题的，我前面说过他的流量成本在10元左右。

我们是只看到了单品，全局看表面大家看的是搜索，看的是总UV数，但如果我拉出他的付费占比，我想大多数人就不会这么认为了。

什么妖魔鬼怪总要现原型的，付费流量指数是24000，免费流量指数是31531，并且两块都是下降的。双11这么可怕吗？但从前面的投入表来看，免费下降达到了60%的速度，而付费只下降了20%，付费下降主要是因为投产不足，没挣钱你还会多投钱吗？

当然看趋势核心看搜索和车子：

我想这里搜索下降达到了30%以上，付费持平还有可能更高，双11奖金拿完接下来可以拿失业金了。

一个店进入这样的状态后，车子会成为流量主要趋势，店铺进入混乱，产品开发出现问题，要知道下降30%对于一个大型企业来说可不是开玩笑的。因为这个店的成本非常高，视觉，仓储不会以灵活的方式应对。

唯一能做的是加大投入，等待机会，这也是很多店在做的一件事。例如阿卡，裂帛，这两店至今不明白自己怎么玩死自己的。当然这个店同样，只是大店生命周期较长，要他们马上挂是不可能的，但4个月后，我想他们就会急了。

很多人给我说现在还不会看车子，累，但我现在基本上不看车子了，越来越简单，单纯的数据分析在我看来没有价值，因为大家总在说竞争，车子也是存在竞争的，但如果竞争这么激烈，出现的情况应当是低价满天飞，但事实现在的淘宝环境是非常干净的！

也许你会收到像拼多多那样整天骚扰人的微信或是短信，或是东哥时不时的出来刷存在感，是兄弟他就要照顾！网易的做法在任何大企业里都会存在，亲兄弟明算帐，大公司绝不会和你算，淘集集带着一群人跳海，唯品会已经不也公布GMV，JD需要靠刷存在感，只有淘宝给你说没钱可以来开C店只要你会引流，天猫给你说做的好你会成为淘品牌，但怎么做好没人可以教你。

车子强大并不代表就可以做好店，有钱投车搜索是不理你的，有这个钱你扔快手、抖音更明显，会圈钱做微信，千万不要做淘宝和天猫，他会让你血本无归，车子今年说要放弃，不是因为他不好用，是这工具可以把整个方向带清楚，清楚方向后做什么，我想这是创业的乐趣，但不并不代表会成功。大家没事别老看车子，多看店，多看市场，专一做产品，足以，这是莫莫给大家的忠告！

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