大家好，前不久发了一篇关系自己对场景的操作见解跟思路大家都说挺好，也有不少朋友问我关于搜索的一些事，恰巧双十一比较慢，有些朋友的问题也没法去回答，今晚看了一下又有很多朋友在问关于搜索的一些问题，现在是凌晨1点多，想起这个事我就在这里给大家说一下关于搜索个人的一些见解，其实搜索在我刚接触拼多多到现在已经有段时间的观察期内，我个人认为搜索推广一直是比较稳定的一个推广系统，到现在也是越来越完善，只要能坚持，把细节做到位，搜索是可以给大家一个很稳定的推广效果的。搜索主要有几点，大家一起看下面慢慢道来。

1：关键词

2：质量分

3：定向人群

我们先说关键词，首先很多朋友都在问我，是不是要学着那些大神去几维度选词，怎么选蓝海词，时至今日来说搜索要的是你的产品标题跟你所推广的关键词符合程度有多大吻合度，我们必须先把现在市场上热度比较高的词放在自己产品的标题里面，只要一点，就是热度，我们要的词不需要太多，现在一款产品能成交的词无非就是那几个，你只需要热度比较高的词加进你标题，在开搜索的时候质量分会有一个好的开始，

第二我们说一下质量分，关于质量分我相信大家在开搜索的时候都有所了解，我这里在给大家说一下我自己本人的一些见解，质量分高低会直接影响你的PPC，就是你的花费，要怎么提高你的质量分就是一个 【点击率】 首先你要提高你的点击率，最直观怎么提高你的点击率就是图片 ，你开车的时候必须先把你要推广的创意，就是图片准备好，我这里有个小技巧，你可以自己做三张图片的同时在你类目前几的图片找一张进行模仿，在开车一天之后你会发现哪一张图片点击率高哪一张低，如果你自己三张图片点击率都不如你去模仿的哪一张图片我建议你还是直接把你的4张图片进行模仿就行了，也是最稳定的方法，是模仿，不是照搬，大家注意！

第三人群定向，搜索在人群定向这方面影响很大，你能不能开好搜索取决于你能不能把你的人群定向精准的找出来，如果你一直在一些不精准的人群定向花费你的搜索推广投资，那你一定没有一个比较好的点击率，上面说了，点击率低意味着你的质量分不会提升，影响你的PPC，所以前提我们开车必须卡好每一个均匀曝光的定向溢价，这点很重要，具体要怎么操作下面我会说，

接下来说一下我们怎么运行这个计划，有几个小节大家可以记一下，希望大家都能把这些东西记一下，好不好用大家试过就知道

1.我们必须找到一些我们产品在现阶段热度比较高的词，没有那么多要求，什么几维度选词，什么蓝海选词法，我们只要热度，我们在营销工具热搜词可以查询到我们15天的热搜词，或者在我们APP下拉框可以直接输入你产品会有热度比较高的后选词，我们把这些词记录一下进行组合，现在搜索选词不建议大家选个几十个上百个去推广，我们要的就一点，就是热度，组合好之后把这些词加入搜索计划进行推广，直接0.2元 0.3元进行出价。

2.我们的搜索计划开始的时候我们可以再下午3点之后看一下我们的关键词推广状态，在没有曝光的时候我们可以适当提升1-2分晚上11点再观察一次，如果出现了曝光就可以了，我们放着，我们要的曝光不用多，只要有曝光就行，我们不是要瞬曝，定向人群全部添加最低溢价，跟上面关键词一样，我们早上开始推广下午三点进行观察，没有曝光的定向我们3%加上去晚上11点再观察一次出现曝光停止溢价，隔天下午3点继续观察

3.关于周期性，大家在卡曝光的时候我建议在3天内完成，不要一天调几次，经过这三天的卡价曝光我们可以把一个有曝光而不高价的价位调试出来，接下来这一周我们要做的就是确保每一个关键词的曝光是否均匀，每一个定向曝光是否均匀，及时调整，记录好点击率比较高的人群定向，这个阶段我们可以维持一周，在这一周我们可以拿到一份高点击率的人群定向数据，接下来把点击率低以及没成交的定向剔除再进行下一步。

4.在上面一个阶段我们会进行的时间性并没有那么快，因为我们的出价是以低价曝光并没有那么高，我们在经过上面一个筛选定向的周期过后我们要做的就是质量分，我们在接下来可以适当提高关键词出价1分2分，在这个期间我们要记录好每一个出单的定向，在关键词不到9分以上我们要记录好每一个出单的定向人群，经过这一个时间段我们关键词质量分会提高，我并不建议各位商家用亏钱的姿态来做一个推广计划，我们需要的是稳定推广，让推广给我们带来自然流量，所以在计划经过前2步到最后一步就是稳定器，在稳定器我们需要把之前我们成交的定向一一选出，根据ROI进行溢价。关键词我们需要做的就是不断把热词添加进去进行上面步骤的重复运作，只要我们的定向是正确的我们的点击率可以做到非常高，只要点击率高，我们的质量分就可以提高 这样我们PPC就可以降低 我们PPC降低就可以使一个计划不断的良性运作，2019搜索=定向 相信我各位 只要你的定向找的好 你的搜索不用愁。

我上面所说的都是我自己运作店铺所得到的，每一个店铺都有一个瓶颈，这个瓶颈需要我们不断的摸索，不断钻研，有人说怎么不把你的店铺晒出来，我想说的是我这套方法如果你用了不管用你尽管来骂我，我不用把那些图片晒出来，我又没想得到什么，我只想说的是为了曾经跟我一样的商家，各位加油，在以后有时间我还会继续把我知道的分享给大家，晚安各位-

来源：拼多多商家社区

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