「108将粉丝联盟店铺」新品上架就能卖

你好，欢迎收听贾真5分钟，我是贾真。今天我来和大家分享一下我们团队谋划很久的大计划：「108将粉丝联盟店铺」

很多淘宝卖家都特别羡慕那些“网红神店”，上架产品瞬间就秒了，根本就不需要去考虑什么解决基础销量的问题。

我也曾听过几个知名品牌的负责人，和我聊过他们如何看待目前电商竞争环境，他们其实不太怕那批猛砸直通车的，或者运营技术玩法的店铺，但是特别怕那种网红店，因为看不懂，学不会。

而现在，我们这个计划的目的，就是让我们108将会员的普通店铺，也能成为这种“神店”，新品上架就能卖！

那到底怎么能做到这点呢？赶时间的可以直接看下面脑图，不赶时间的，可以听我细讲。

我们的计划，一共分成三步：

✔第一步，手机两千多个店铺的买家和粉丝画像，进行精准匹配，分群和分组。

✔第二步，基于无限重合粉丝画像店铺小组，进行置换性的粉丝互导和产品互推。

✔第三步，基于相同人群需求的卖家小组 aa 制团购资源，来降低获取资源成本，建立核心优势。

第一步

精准店铺分群和分组

我们会按照生意参谋的数据抓取纬度，让大家把店铺最近一个月交易买家画像填表，然后我们收集108将联盟成立至今，超过2000个年卡卖家的买家数据，进行人群画像的匹配。

把人群画像无限重合的卖家，全部拉到相同的微信群里，比如最后买家画像是：

“30-35岁，女性，消费能力高消费”的300个卖家会分到同一个群。

“18-24岁，男性，经济型”的画像的200个卖家，会分到一个群。

接着在群里，我们再继续分组，大家每个人都做完自我介绍，和展示完自己的人群画像后，先选10个组长，组长可以根据三个纬度：

• 是否有同行。

• 是否门当户对（月成交人数相当）。

• 是否店铺品质调性相似，来挑选店铺到自己的小组。

这一步是我们「108将粉丝联盟店铺」的核心，不然后面做的所有事，价值有限。比如：某店铺粉丝再多，但和你店铺的人群不匹配，从联合促销的角度和商业角度，其实没什么价值。

第二步

合作模式的设计

我们百分百确定，粉丝画像无限重合的粉丝画像的店铺，联合到一起，一定会非常有价值。但是具体怎么实现它的价值，我们现在还只是在摸索阶段。

在这里，我引用马云创建阿里巴巴，最艰苦的时候说的一句话：

“我认为这个方向肯定是对的，我把它说出来让大家知道，我不成功，会有人成功，但是我希望中国人早点成功。“

我们108将会员可能会看到，当我发现一个好的，真正能帮助卖家成长的模式之后，我都会毫无保留的把它分享出来，基本没考虑到被人抄袭或者模仿的问题。

我本人应该是一个好的“创意先锋”，会天马行空的有很多想法。但出差时间太长，很难把每个想法都去推进执行。公司缺个职业经理人，所以，如果这个模式不管最后是我们做出来了，还是其他的公司给做出来了，都无所谓，只要这个模式能被验证，我就很开心。

我们目前设想的「108将粉丝联盟店铺」，合作共赢的模式有两个：

✔ 比较简单的，就是像微商一样，进行店铺互推，包括微信账号的互推和微淘账号的互推，让自己的有效粉丝数翻 n 倍。

✔稍微复杂一点的，是进行产品互推。比如：

我店铺上新一款手机壳，组长可以组织让联盟其他店铺，通知每个店的老客户和粉丝，用大额优惠券来购买。

对于双方的好处是：“我解决了基础销量问题，你这边引来的客户成交，我可以按照事先的约定，给你佣金，在不消耗粉丝的情况下，让你的老顾客收益最大化。”

因为每个小组我们都要求没有直接竞争对手，大家的体量也差不多，门当户对，所以这种互推基本没有风险。

虽然，这种互推我们原则上是自愿的，你觉得这家这次上新的商品，推给自己粉丝不太好，你可以不推。

但是为了鼓励互推，我们会设置一些互推的积分，比如你推别人一次获得1个积分，这样你就能让其他推你一个商品。

我们会用两个方法，去保证产品互推合作的“真诚”：

✔ 第一个是理性的数据，通过工具去进行数据反馈，每家的文案不同，可以知道每一家推你新品的销售反馈数据。

✔第二个是感性的组长，让组长有“踢出”组员的权利，联盟的某个店铺违反了底线，弄虚作假，那么组长可以淘汰他。

第三步

aa 制的团购核心资源

我觉得，到第二步互推店铺，和互推产品，还只是“术”的层面的联合，建立的短期的销量的优势。我们108将的野心和格局更大，想让「108将粉丝联盟店铺」能够建立不可复制的战略层面优势。

比如，越来越多人意识到原创设计的重要性，现在阿里版权保护，越来越完善，所以原创设计的产品，可以规避很多竞争。

但是一个公司去请一个插画师，其实没什么效果，所以「108将粉丝联盟店铺」可以联合起来，去共享一个针对自己店铺人群的插画师团队，让原创版权的成本大大降低，让原创版权的收益大大提升，因为一个版权可以同时应用在多个类目产品。

再比如，也可以一个「108将粉丝联盟店铺」小组，去组团进行产品上新的拍照，拍衣服的同时，顺便让这个模特，帮你完成手机壳的拍摄。

除此之外，大家也可以联合去做双11促销，联合去团购主播资源，比如组团去 aa 制承担大主播带货的费用，让主播给这个小组的所有店集体代言等等。

当然，我们认为加入「108将粉丝联盟店铺」的收益，能做的和要做的事情远远不止这些。

因为，我们自己在做电商，所以我们更懂电商卖家。所以，我们能够给你提供的，一定不是现在脑图上有的，而是更多不断迭代的未知价值。

我一直觉得，阿里巴巴的使命：”让天下没有难做的生意“，出发点很好，但是不符合自然规律。自然规律是所有的地方，不管是物理学，人类社会学，还是经济学，都遵守幂次分布：“赢家通吃”，大量资源掌握在少数人手里。我们没有看到哪个行业，是谁进来都能捡钱的。

基于幂次分布，我觉得邓爷爷的愿景，更接地气：

“让一部分人先富起来。”

所以，我们做这事的愿景也很简单，弱肉强食，我帮不了所有人，那我只能帮助我能看到和认识的这部分淘宝卖家，比如加入「108将粉丝联盟店铺」的，抱团和别人单店作战，让这部分卖家先富起来。

想参与「108将粉丝联盟店铺」的，赶紧按照要求仔细的填写自己的店铺人群分析表，别填错，因为进群后再分组，组长要再审核一次。

来源： 贾真 贾真和电商108将

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