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如何做好淘宝新品上架计划?
作者:肖钦 2019-10-17 10:32淘宝商家最开始上架新品都是零流量零知名度的,往往新品上架之后的销售数据对店铺运营产生不可忽视的影响,因此新品对消费者的吸引力非常重要,商家需要为新品上架做足准备,最大限度使新品带来正向效应,那么如何做好淘宝新品上架计划呢?鱼摆摆为大家总结了以下几个要点:
第一,明确店铺定位、店铺经营理念和风格,是想要打造什么店铺风格,对店铺进行完善使消费者对店铺产生良好第一印象,使消费者愿意多浏览商品;
第二,分析市场定位,对新品的市场需求、竞争对手、价格定位、销售前景等因素进行调研,分析新品预估产生的经济效益,对投入的成本和收益之间做到心中有数;
第三,确定新品上架的信息。新品第一步就是标题,需要引入创新显眼的关键词,吸引消费者眼球同时提升新品的排名,提高被搜索概率。新品宣传图片要求新颖有创意,有别于其他商家的产品,利用图片优势抓住消费者心理,商品属性描述满足消费者的需求。根据市场价格,做出合理定价,过高会使客户流失,过低则收益受损,因此可以搭配多种促销优惠组合,保障收益前提下提升销售额;
第四,重视新品上架的展示,店铺中新品摆放位置最好择优摆放,让消费者第一眼就能看到新品,提高新品曝光率;
第五,新品的促销组合,利用店铺现有的关联商品与新品组合,进行组合促销活动,销售新品的同时带动其他商品的销量。同时可以向老客户推送新品卖点,吸引回头客;
第六,做好新品上架的一系列计划,还要把握新品上架的黄金时间。选择消费者活跃时段进行上架,一般是上午9-11点,中午15-17点,晚上20-22点是上架的最好时机,有效提升新品排名和销量。
第七,新品上架之后最初的监测优化也至关重要。新品标题描述的优化;价格的适时调整,点击率销售额的把控提升转化率;买家秀评价运营,精确运用图文详细描述商品,更好给潜在客户做参考。
新品上架之后的转化率提升,增加店铺流量才能带动店铺的正向发展,如何做好淘宝新品上架计划?相信大家看完以上鱼摆摆介绍的的几点上架计划,心里也有相关的流程概念了。
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