来源：阿文电商

  在运营1688店铺的过程中，访客是最重要的一个因素，在上一期我们交流了1688运营思路，列出了5个决定店铺好坏的重要因素，包括：展现、访客、询盘、支付、回头，一环扣一环，展现和访客是一个网店能接单子的基础要素。

  所以有几个问题就产生了，访客从哪里来？我的精准客户在哪里？如何吸引客户进店？

  想要获得答案，就必须先清楚的知道1688这个平台里的店铺流量来源。

  【1688店铺流量的构成】

  首先1688流量分为“站内流量”和“站外流量”，也可以分为“免费流量”和“付费流量”，我们做个简单的流量来源定义

  【站内流量】指1688.com和阿里巴巴APP所带来的流量

  【站外流量】指1688.com和阿里巴巴APP以外的网站或者APP带来的流量

  【免费流量】指不花钱所获取的流量，不区分站内站外；

  【付费流量】指花钱推广获取的流量，同样不区分站内站外

  流量的本质是人，任何流量背后都是一个或者几个甚至几十个人，所以吸引源源不断的流量进店是每一个商家所追求的目标，如果不了解流量的构成就不知道如何能吸引到流量，更谈不上吸引客户进店了。

  今天我们重点聊聊常用的站

  内流量，也就是1688.com

  站内流量又分为自然搜索、付费推广和活动流量

  “自然搜索”是1688店铺运营的重点，在1688平台，“自然搜索”是最大的流量入口，不仅流量巨大，而且转化率高

  自然搜索是指访客通过1688搜索引擎找到与搜索请求最相关的匹配结果，显示的结果与访客的搜索请求有关，访客可以通过搜索结果进入商品详情页或者卖家店铺。

  例如：搜索“帽子假发”系统会根据与关键词“帽子假发”的相关性出现一系列产品信息，展现出来的信息是根据相关性进行筛选后的结果

  这个结果包含免费和付费，按顺序，

  第一页第一个叫首位展示，常被叫作标王，一次买断，固定展现一个月；

  紧接的三个位置是实力商家的展位；

  再往下第二排第一个叫定位推广，和首位展示一样，一次买断，固定展现一个月，

  后面8个位置是营销宝点击付费的展位，右边的全是广告位置，一般8个，

  再往后就是自然排名了，前面说了这是流量大，转化高的渠道，是我们要重点把握的

  最底部的热门推荐有8-10个位置也是营销宝的位置

  除了搜索展现之外还有首页广告（如图所示），打开1688.com第一时间就能看到的大图轮播，这叫钻石展位，这个位置广告费用相对比较高，不是日常运营的重点，今天不多说。

  首页还有各个频道也有比较可观的流量，这些有的需要要入驻该市场才能玩，需要稍微具备一些运营能力，有的还需要有一定的资质。

  【流量来源与规则】

  上面说了1688主要流量的构成，只要能在这些地方出现都能获得一定访客，那么问题来了，怎么样才能在这些地方出现呢？这就必须要了解其中的游戏规则。

  付费的先不说，下期我们再分享，这期主要说免费排名的规则：

  （1）搜索反馈：在热门搜索词下积累了一定数量的有效的买家数据反馈，更多买家选择和喜欢的商品会被优先展示。

  （2）商品相关性：在标题、属性、详情里含有搜索词的商品才被展示，且符合关键词紧密相关性和关键词前后顺序相关性的可以得到优先展示，与搜索关键词更为相关的类目下的商品会被优先展示。

  （3）商品力：更多买家喜欢的商品会被优先展示，从销量、转化率、好评率等数据可以判断商品受买家喜欢的程度，其中转化率是非常关键的一点。

  （4）作弊降权：如果商家在经营过程中出现虚假交易或者其他类违规，店铺就会被降权，被降权后，产品就较难获得好的排位

  （5）店铺等级：包括供应等级和交易等级

  （6）店铺资质：实力商家、工业品品牌、买家保障等在同等条件下都能优先获得展现

  （7）符合1688发展的需要，紧跟1688的方针路线

  做好上面几点，在自然搜索获得首页的排名并不是难事。不过有一点需要注意，拥抱变化是电商人最应该具备的基本素质，当你发现按之前的做法不能带来很好效果的时候，往往不是做法有问题，而是平台进行了升级，游戏规则有所变动，而你却墨守成规，没有跟上变化。

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