一板斧、基础准备

1、上架时间：正式上架时间要控制在产生售卖前的24小时内，不要提前很多天放在仓库内，因为这样新品的加权就

会被严重削弱；

2、营销开始时，要保证宝贝在架可售：绝大多数 店铺都还不具备星巴克、杜蕾斯等品牌影响力， 所以不要学他们

搞什么预售加购定时上架；

3、营销开始前，建立初始基础心里销量：国人有 非常显著趋众心里，正式营销前，可以通过正常购物客户让他+1

元限量尝鲜新品的方式，来快速拉出上新宝贝的初始基础心里销量，这个量对于A 小爆款30-50个为宜，B中爆

款以50-100个为宜,C 大爆款以100-200个为宜。

4、老客专享价格：要依据大小爆款目的的不同来作差异化.

如果是A小爆款，那么力度就有大点7-8折； 如果B中爆款，那么力度就要更大点6-7折;

如果C中爆款，那么力度就要更大点5-6折;或者买一送一。

毕竟爆款的重心是销量，然后去掠夺流量，需要一定的刺激短时间内拉出销量，后续才好卖。

折扣名目可用“老客限时冰点价”。

5、折扣力度递减：要依据制定打爆周期的长短， 来逐级递减折扣力度，完成成爆款后的正常销售。

6、宝贝转化测试：在打爆之前需要先单独上架一个宝贝作转化测试，不要后期拿这个宝贝直接作爆款，用完可以删

掉、下掉或换掉，测试初期也可以拿有历史数据漂亮的宝贝换进去作测试。小规模试验推动测试保证日销量不

能低于目标爆款日销量的10%

7、硬指标：

        a/真实转化率达到目标爆款的120%以上，并持续一周以上：

        b/宝贝评分不低于4.9分，并高于目标爆款120%以上；

        c/宝贝有字图文真实评价不低于30条；

        d/付费流量预备：直通车及钻展做好各种投放测试，使转化数据达到目标爆款的120%以上，并保持每天的投

放量；

        e/目标爆款数据跟踪：保持至少3个月以上的目标爆款的各项详细数据记录跟踪，归纳趋势和特点，这样的数

据才有价值；

二板斧、会员营销加成

1、时机选择：通过目标爆款跟踪，找到每周最强日期，最强日期即为铺垫活动最佳日，之后它是降式，你是升式就

会占据主动。

2、日销量计划建立：根据目标爆款的日均销量，按照选定的周期，指定日销递增销量，顶点日销要是目标爆款日均

销量的120%以上。

3、营销人数的选择：目的不同，选择人数也不同，根据制定的每日攀升销量计划，按照测试的转化率来选择参与的

人数数量。

4、硬广随时待命：期间要始终保持硬广小规模投放，一旦当日销量有可能不达标，要随时用硬广拉起来补销量。

5、转化率控制：当开始推动时，因为此期间主要通过老客户实现，所以宝贝的UV转化率会很高，所以要通过引入其

他流量来平衡，保持转化率是目标爆款同期的130%-150%即可，不可过低，但是也不能过高，过高就表示这个

产品有问题，你懂得。

三板斧、硬广接力

1、营销会员 数：此期间营销会员数递减退 出，完成历史使命 。

2、硬广随时待命：投放会员数递减的部分，要由硬广补位上 去，不能出现空缺。

根据定好的爆款策略，结合“爆款打造计划”场景，可以最大化利用已有可控老客资源来推动宝贝。

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