商家简介：***全球购，美容护理类目，中层级卖家，主营防晒喷雾、口红、面膜、眼影等美容护肤类商品。

问题描述：我只是一个四皇冠的小店，也没有专业的运营人员，只是自己平常的积累慢慢做到了四个皇冠。除了自身的产品还不错，比较受欢迎外，我日常对老客的维护很用心，很多我的客户也变成了朋友，相互加了微信。目前微信上的客户数量也比较多，如果能把他们的亲朋好友也变成我的客户，是一个非常好的拉新渠道。

工具应用：服务市场《无线宝箱》。

实现效果：7天活动转化率和参与记录如下：

案例详述：

微信上客户主要在聊天，看朋友圈，其实购物的目的性没有在淘宝那么明确。同时，我的店都是老客，客户忠诚度也比较高，之前的运营都是单品推荐形式，引导老客回购，没有做什么营销互动，所以用户之间的分享也不多。

所以我有目的性的从服务市场的一些互动工具找了一些拼团，分享领券这种有互动行为的玩法进行研究，目前官方这类互动玩法工具比较少，只能去找一些三方工具帮助。

下面和大家分享下我是怎么应用的拼团砍价功能做营销？

1、为什么先选了拼团，考虑到拼团这种玩法在微信中比较常见，大家的在操作方面都已经轻车熟路，所以不用担心用户的认知问题。

2、如何选品？怎么定价？

因为对老客的熟悉，我优先把自己店里卖的比较好的3款宝贝拿出来，价格设定拼团价要比正常购买价便宜10元左右，在原价基础上是优惠50%左右。虽然比正常购买只便宜了10元，因为是老客人群，对自己很认可，这10元也是大大的福利了。

3、配置活动：

一个单品活动的周期设为2到3天，考虑不能设置太长的时间，要给客户一个短期活动效应，错过就不再有这个优惠。这也算是饥饿营销的一种思路吧。

另外，我设置了众享拼团模式，就是成团后两个人都可以享受优惠价。因为这个软件还有一个模式是独享模式，就是自己想获得团购优惠价，需要拉几个人给自己捧场的玩法，不过这种是不太适合我，因为我是希望老客能带一些新客成交。

拼团人数不设置太多人数，只要满足2人就可以成团。因为之前没有玩过，如果拼团人数太多，担心消费者会有压力，毕竟自己的微信资源还是有限的，没有达到几十万的级别，2人团对我的资源来说可能正好合适。老客带一个新朋友，这对他们来说是再简单不过了，而且，新客如果认可了，他们同样还会再开启新的团去拼团，这样裂变下来，也是很可观的。

接下来在软件中创建活动：

设置成功后如下图：

4、完成活动设置，接下来就是重要的一步-----推广出去！

你的微信资源决定了你的推广效果！公众号，订阅号，n个朋友圈，如果你有这就是你最大的财富。

因为自己有成熟的朋友圈资源和公众号，所以推广就相对简单很多，哈哈。不过，这里推广也需要一个技巧，仔细了解软件的微信功能后，发现在活动完成设置后，还可以扫码生成一个专用的含有二维码的活动页，生成后，我用手机截图，然后就可以将截图发布到朋友圈了。而客户在朋友圈中，打开图片，找按就可以识别。

在这里有一个特别注意的地方：在生成含有二维码活动页的图片时，要把宝贝的卖点和优惠活动提炼出来，要让你的客户在一秒内能了解你的活动。当然，如果有自己的美工，还可以将这张图片进行二次处理，加上更醒目的活动特色信息，刺激朋友圈点击的欲望！

因为本人不会美工，只是按软件的基本设置生成的这样一终图片，只在在宝贝卖点部分特别做了说明。

微信扫描二维码效果图如下：

可分享到朋友圈或者用公众号推广：

消费者长按图片就可以识别二维码参加活动，在微信中裂变完成拼团获得优惠资格后，微信会发出拼团成功提醒，这时，进入微信活动，打开活动页复制弹出的淘口令，进入手淘享受优惠。很完美的实现了微信给淘宝的导流。

这里有一点值得注意的是：微信端的拼团提醒是在消费者有成功开启提醒的情况下才会发出。消费者为了参加拼团活动，为了得到优惠多半都会去开启提醒。如果在不开启提醒的情况下，消费者只要有保存活动的二维码，也可以通过二维码进入活动查看拼团结果。

如图参与流程：成功拼团后，进入微信活动，点击“淘宝购买”，会弹出专用淘口令，然后复制淘口令，进入手机淘宝，获取专享优惠。

5、活动效果：

活动发布出去后，朋友圈内很快就响应起来了，客户的认可度和忠诚度决定了下单的速度，发出去后，基本上每分钟都有订单。一个单品搞2天活动，然后再换一个单品。就这样搞了7天活动。累计参与人数：2585人，成功拼团且回流淘宝下单人数：2016人，订单转化率高达78%。

个人觉得对朋友圈一定要善待，不能天天发广告，福利也不是天天有，要让你的客源懂得珍惜和感恩，这样才能持久。

7天内，参与人员回到淘宝下单的记录截图：

总结：我为什么会有这么好的效果

1平时对淘内客户的积累和收集认真做了

2产品也很棒哦，能得到客户长期的认可

3运用好的营销模式，比如借助这款工具，无线宝箱中的微信拼团功能，实现微信的裂变和传播

当然，我相信，当下拥有我这些资源的人不在少数，看到我的营销过程，有没有受到启发呢？

该案例由《服务市场—无线宝箱》提供

【小编说】很多商家都已开始积极利用微信，抖音等社交平台的流量，来实现淘宝高转化，这对于淘宝的爆款打造及获得更多的公域流量也有非常大的帮助。而如何能更好的挖掘外围流量，需要的就是店主们的脑洞大开，思路拓展。人群运营的时代已经到来，也希望其他商家的经验可以给到大家一些思路上的启发！

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