一、什么是淘宝拼团？

今天我们主要了解一下淘宝拼团的作用和功能，有私域流量运营能力的商家可以设置0门槛拼团玩法，轻松利用老客户拉新用户来实现订单量增加，不再为店铺新品没有流量而烦恼。

二，拼团流程：发起拼团后24小时内凑满成团人数，卖家才能发货，否则订单不生效，卖家不能发货！

三，拼团商品设置后，可以由旺铺装修到店铺首页透出拼团商品模块，提高销售额。

1、商家设置拼团商品在旺铺装修店铺首页后透出拼团模块；

2、按拼团商品数量不同会透出不同样式的拼团模块，消费者点击商品区域直接跳到商品的详情页；

3、消费者点击其他区域跳转到商家自己的拼团商品聚合页，消费者浏览本店的拼团商品进一步购买。

拼团必须是宝贝详情页的最低价，如果价格高于其他优惠价格，则拼团不会生效。

商家拼团玩法的一般场景目的：

（这些拼团玩法需结合促销宝软件的天天拼团使用）

1、低价引流

目的是利用老客来拉新流量，那可以设置低价宝贝或者是清仓宝贝，低价引流，可以尽快的将产品促销卖出去。拼团条件选择关注店铺，使顾客和其他拼团者关注店铺，才能拼团成功享受优惠。让老客带来新访客，引入优质流量。

2、日常宝贝促销

如果只为促销做拼团，可以设置无条件拼团，优惠价格比平时售价/促销价稍低，成团人数2人就OK。

3、提升宝贝权重

目的是提升宝贝权重，宝贝的基础人气主要是看产品的收藏加购数，拼团条件可以选择收藏/加购宝贝，成团人数1-2人。

4、打造爆品

一个新品上架0销量，在没有付费推广的前提下，用拼团的活动来设置低价玩法，用老客户来拉新访客，打造爆品的拼团，一定要选择性价比高的宝贝来做低价开团，比如服装的选择可以做基础款，才能更容易打动其他人。毕竟，本来就是大家普遍需求的商品，价格又便宜，又是朋友推荐，一般消费者都是会愿意的。不要选特定风格的特定人群的款式，那样受众面比较小，分享的效果不理想。

5、老用户运营

在做老顾客营销的时候，建议商家设置为无条件开团，人数选择2-3人，推广时强调是老用户专享拼团福利，给老客户一种优待尊享的感觉。开团的宝贝可以选择性价比高的产品，或者店铺主推的产品。这样不仅运营了老用户的转化，还拉取了一大批优质新用户。新用户也会变为你的老用户，再来为你的店铺拉新流量。老用户才是你店铺裂变流量的最好对象！

6、商家可将拼团商品发布到淘宝私域阵地推广，也可将拼团商品参与淘客推广

还有淘宝88会员日、折扣日拼团、宝贝清库存低价低门槛拼团、主推款、拼团等各种场景的拼团玩法。

三、设置拼团活动

1、先了解拼团设置的基本技巧：

1）、拼团商品的热门类目

① 零食：低客单产品，最热销的是应季的产地水果

② 亲子/母婴

③ 服装：百搭、客单价低的基本款

④ 化妆品

⑤ 数码：小型数码产品

2）、拼团的价格设置

①我们做拼团的产品客单价尽量控制在市场的低价范围以内，中高价产品要看产品活动定位。如果定位是日常的拼团，建议2-5人成团，让利在20％以上，相当于把流量成本用于给用户的优惠。

②拼团具有很强的社交裂变性，有点像微信朋友圈集齐点赞赢打折的活动，我们可以设置一个最低的价格，鼓励消费者去拉自己身边的亲戚朋友入团参加活动。

③如果营销活动的主要目的是引流、拉新，那么我们可以设置一个让人心动的低价，则成团人数可以适当提高一些。

3）、设置成团的人数，如果设置的人数太多，消费者在看到的时候就感觉会有难度，如果没有达到成团的人数，拼团也完成不了。而且有了拼团价的对比，有意购买的用户也会打消购买念头，得不偿失。

4）、可以同时设置多个商品的拼团活动，可以利用促销宝的工具来做，把推广的活动做成一个页面，效果更好，对消费者来说同时拼多个商品的难度和一个的难度相差不大。消费者当然更愿意拼多个产品。但要我们设置规划好这些拼团活动的目的和拼团条件。

5）、拼团需要注重推广效果才好。如果你有种子用户或者老用户，推广给他们事半功倍。

2、结合技巧，设置拼团活动

第一步：打开【促销宝】选择【天天拼团功能】

第二步：设置活动参数创建成功

可以选择关注店铺作为拼团条件，选择了一款利润高一点的宝贝在原价基础上打6折之下的价格作为拼团价，参团人数2-3人，如果价格亏本太多，可以设置购买的人数。

天天拼团功能的一些优化：

① 天天拼团不仅可以限时，还可以限购，同一个买家针对一个商品只能参加一次。如果有卖家想做低价拼团引流量的活动，限购卖家次数就十分重要了，可以降低引流的成本。

② 关注、加购、收藏多种拼团条件可选。可以自由选择设置，以达到不同的活动目的。提升店铺收藏，提升宝贝权重的效果。

③ 成团人数设置可以自己选择，注意设置的产品优惠力度、商品实用性和成团人数之间的关系。比如你的产品偏冷门就不要设置多人拼团，你的产品优惠价格比教低，可以设置多人拼团。拼团带来的新流量一般都很优质，大多是消费者圈内的朋友还有亲人，具有信任感，很容易认同分享的事物。

④ 拼团设置成功后活动产品价格下方会有正在拼团版块显示，买家之间也可以相互拼团，这样不仅提高了成团率，还能营造正在火热拼团的氛围，提高店铺的粉丝活跃度。

⑤ 功能支持数据监控，可以根据活动数据来随时调整拼团活动设置，以达到更好的活动效果。

⑥ 促销宝海报功能提供了天天拼团的海报素材，小伙伴们可以下载。社交活动一定要认真推广，活动效果才能更好！

⑦ 支持创建多个拼团活动。可以用促销宝的功能讲多个拼团活动装修在一个页面，消费者更容易看到。

促销宝天天拼团功能，不需要买家先付款。功能逻辑是成团后顾客才可以享受优惠价，这样拼团玩法更加灵活，买家没有付款担忧，参与性更高。

第三步：活动推广

社交玩法最重要的一步就是推广，好的推广可以让活动成功一半。

拼团活动设置成功后，我们可以在店铺的首页装修活动版块，让进店的消费者都能看到，也可以发布微淘通知店铺的粉丝，店铺的淘宝群也要多发进行推广。还有自己的朋友圈，粉丝社交圈也来做推广活动。这样曝光量大，且精准，互动效果更好。

在店铺的手淘首页，店铺微信号的朋友圈，粉丝群，还有客服互动服务窗，微淘进行活动的推广。这样的推广效果比较好。

拼团的宝贝选择单价较低，优惠力度较大，就是产品的性价比较高的。在客户分享的过程中也会减少分享的难度。所以设置的最低人数成团，可以先设置一周的时间看看活动效果，增加产品销量的同时，还为店铺吸收了新粉丝。

拼团是从社交衍生出来的玩法，相似于微信微商从身边的朋友做营销，我们在做宝贝选择、内容策划、活动推广的时候一定要结合社交的属性来设置。

来源：文睿商学院

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