大家好，首先自我介绍一下，我是水果刀。今天由我来给大家做分享，分享的主题是：直通车定向引爆手淘首页。今天讲的是手淘首页，手淘首页我们都知道他的特质是高曝光、高流量、低转化，这个大家应该都知道。

我发了一张图，大家可以看一下。就是一个客户的一个裂变模式，他模式就是一个先关注到，然后才产生兴趣。从而才有后续的再次搜索、下单行动，这个相当于把我们的弊端给避开了，因为他是有一个认知过程转化。

所以我觉得，务必要做好手淘首页，是非常重要的，我们是利用直通车来做手淘首页流量，打开我们直通车后台是定向推广来做的

大家可以先了解一下什么是定向推广。

看图，这是从阿里妈妈截取的数据，定向推广依靠淘宝网庞大的数据库。构建出卖家的兴趣模型，他能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的推广宝贝，为展现在目标客户浏览的网页上帮助您锁定潜在买家，实现精准营销，这是淘宝网给我们的数据。

在这张图上我打了一个红色字体，从细分类目中抓取，细分类目，用我们翻译就是我们的三级类目。这个细分类目就是给我们抓取了一个竞争环境从而更好的了解到我们从哪里能透出。

下一个是买家兴趣点匹配，我觉得这个兴趣点就比较难猜。我个人理解的兴趣点，分两个模式：一个是自有属性，一个是反馈属性。那么先说一下自有属性，就是我们一般写的标题，自带的属性就是标题。我们发布宝贝填写的一些属性，这些我们称为自有属性，而反馈属性，就是依靠数据来做反馈，那么收藏加购，是可以作为直通车参考的。

这两个属性，如果说打个比方的话就是，比如自有属性，就是说，你从街上看到一位美女，长得很漂亮，身材也好。那么就是他的自有属性比较优质，那我们第一反应肯定是想去搭讪，要通过了解你才知道她到底有哪些缺点或者优点，跟她接触的过程中,可能中间发生什么爱情故事？？就得出一些反馈数据。这就是我们的一个兴趣点的总结。那我们结合到直通车类的后台，我们大概就分为，收藏和加购，只有这两个数据衡量兴趣点，可能会精确点，跳失率、停留时间、询单等等，这些用户行为可能都会影响，但是我们依靠直通车内的数据反馈，那肯定只有这两点，并且能轻松的参考到。

我们刚才说的是淘宝网给我们的一些提示，现在这边的理解是把它分为三个核心点，第一：点击率，第二：收藏加购率（量），第三：产出。

作为参考，我们是利用直通车后台的工具里面的流量解析、推广词表下载拉到下面有一个相关类目热门词，这里图上有一个住宅家具柜类电视柜就是一个三级类目。就是细分类目，这里就能看到行业的点击率，用这个来衡量点击率。

第二个：收藏加购。这个核心点，我建议我们参考两个地方，第一个是筛选你店铺内目前收藏加购率最好的、最适合你目前操作，第二个是生意参谋-市场-商品店铺榜-流量商品榜。

这里能查看一些子类目的TOP级单品流量结构。你可以参照一下你的细分类目手淘首页流量大的产品的收藏加购率。加购你可算不出来，但是收藏可以每天记录起来作为参考。

第三个：产出。肯定是一些后面自己的一些操作，如何让他们下单。

二：定向

接下来，我们看一下定向，如何在初期把他的权重做高，这里淘宝网又给了一个解释，我发了一个图，图片的解释是由于搜索对定向宝贝质量分有一定的影响。因此可以在定向计划的宝贝中开启搜索推广。加入点击率较高的关键词，初期有一定程度上可以提高该宝贝的定向权重。这个是阿里妈妈给的优化规则，建议点击率较高的关键词，来开发这个宝贝的权重值。

三：操作流程

开门见山，我们接下来直接开始说操作：

第一：新建一个计划，同时开启无线端关键词和关键词的定向推广。第二：限额问题，设置日限额，我们肯定是标准投放。限额300

第三：投放平台，我们只开移动端，其他的全部可以关掉，默认100%溢价。

第四：投放时间段。其实这里有两个建议，第一个：参考行业模板。第二个建议：如果你的数据很大的话。你可以依靠后台实时收藏加购率做一个时间段分布。

第五：投放地域。基本上是能发货、能到的地方都可以开，如果说做细化一点，你可以依靠现有宝贝推广，打开直通车推广报表可以看到哪些地域的收藏加购率还是相对较高的。建议优先开。

创意图，我们可以提前测试好。因为我们不管搜索还是直通车还是定向也好，点击率都是非常重要的，这里我们参考的价值就是移动端的定向，因为我们做的是定向数据。

我们投放的位置是手机淘宝首页-猜你喜欢。在这个位置透出的，这边一定要是绿色的，表明你在这个渠道，打的那肯定是不行的。图片你可以参考手淘首页爆发的最少是一万UV，在你们细分类目下面比较稳定商家的图的特征。可以借鉴一下，我们的核心是想把这个点击率搞上去。

关键词添加建议，初期的时候，添加一些点击率较高的关键词，有一定的加权作用，我们在添加关键词的建议是：属性跟相关性较强的词，我们是优选，至于说放多少个词，我的建议是不限。只要点击率够高。

出价问题，这里先声明关键词，它是纯关键词，他没有后面的人群标签，人群标签是一定要关掉的，关键词出价投放排名7到10名或者10到15名都是OK的，有钱可以多花点没钱就少花一点，设置的限额一定要当天24点之前烧完

定向推广，打开智能投放，初始出价和你们帐户目前的均价PPC即可，也可以根据上下幅度10%左右进行调整。

这边的定向就是访客定向，喜欢我店铺的访客，这个可以建议100%溢价、300%其实都是OK的，这个我们的目的就是为了拿展现量。指溢价更高，更快的获取展现。同类店铺的访客一般的是100%

购物意图，初始溢价100%即可，是一个递增的过程，从低到高的逐步增长。

展示位置，手机端猜你喜欢这个位置，初始可以不议价。

回到第一步，我们添加关键词，这个时候，肯定在想着关键词，什么时候能删除。我们做的是手淘首页，肯定跟关键词是后续没有关系，那我们什么时候能把它删除掉比较合适呢？建议是在手淘首页猜你喜欢这个位置，有个一百到两百流量，可以把关键词删掉。

定向每天花费500的时候，展现量的数据平稳期来了，我们该怎么办呢？建议把第一个是把我们的前端，一个访客定向跟一个购物意向，从低往高溢价溢满。从100%逐步递增溢价到300%，这时候能获取20000展现，点击率为5%，1000流量。花费也提高到1500了（限额）就停了，这时候又到平稳期了，猜你喜欢还是不够，后续慢慢的拉升猜你喜欢溢价，第一次没有溢价，在这个溢价的过程，也是建议慢慢的逐步加，从30%开始加到50%-100%-150%-200%-300%，这样逐步递增。这里什么时候开始提升溢价呢，是在展现量2天左右保持平稳的状态下，才可递增溢价。切记。

大家可能会想，溢价逐步递增了那么PPC也会涨，之前的限额需不需要增加呢，如不增加会导致下线很快，慢慢拉的时候肯定是花钱速度更快，所以说递增溢价的同时一定要跟限额做匹配。比如说限额平稳是两千，可能是到23点半烧完，很合理，如果溢价从50%提升到100%，那么2000可能在12点之前烧完下线。还有半天就提早烧下线了，那么，第二天，就需要保证计划24小内正常推广展现，就增加12个小时的预算花费，从2000提升到4000限额。最终递增到300%的话，可能4000预算也会在中午12点下线，接着我们还会增加账户限额。

那么最后呢，猜你喜欢这个位置，溢价到300%，能获取的展现量是10万，点击率4%（依旧高于行业平均点击率），能获取流量4000。

这里还有一个智能投放，这个也有提升展现量的空间。所做的就是为这个展现量逐步的加大，投放的限额是一定是保证保证有效投放24小时。

花那么多钱，不转化也不行，手机首页三大核心，最后一个是产出，这个首页流量转化是较差的，这里产出的建议是：是从客户运营平台，截个图给大家看一下是哪几个位置。

客户运营中心-智能营销，你会发现，收藏加购的人圈进去，通过短信营销和兴趣客户转化发一些优惠券活动。发现它的转化还是相对比较好的。慢慢的你就会发现流量自然就来了。

前面提到的一点，非常注意的我们三大核心的点击率跟收藏加购跟产出，特别说一下收藏加购跟点击率，我们做数据的时候，操作中容易出现问题，点击率随着展现量加大的时候会发现点击率会有点下降，这个时候，你就要也要考量，是不是前端访客定向跟购物意向位置提高溢价的时候和它的人群标签点击率下降了。这里面是哪一个标签影响你的点击率，一定要及时查看，及时调整。

总结：

1. 猜你喜欢位置点击率必须高于行业，否则无法引爆手淘首页流量。

2. 溢价原则,从低到高，逐步溢价。

3. 溢价幅度在10%左右即可

4. 当访客定向跟购物意向位置展现达到天花板，而且点击率稳定后，可以在猜你喜欢位置逐步提升溢价

5. 引爆条件：点击率高于行业后，每天逐步提升溢价增加展现和提升限额保证有效的正常推广来提升该位置点击率循环递增。

6. 公式判断：展现量2万-点击率5%-获取流量1000 （限额1000）

溢价从50%提升到100% 展现量到4万-点击率5%-获取流量2000（限额2500）

7. 递增展现量的时候要保证点击率

8. 递增展现量的时候要保证收藏加购率（量）

9：稳定首页流量需要保证购物车转化（单坑产出）

来源：电商水果刀

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