对亚马逊的中小卖家来说，选品是一件复杂精细的活，除了要注产品定位不能太low；尽可能选择利基产品；注重产品的创新哪怕是微创；有商标这些方针外，我们还要善于利用数据分析工具。

1、选品切勿只根据自己的感觉，用数据说话。2、善于运用亚马逊自带的几个工具来分析Hot New Releases工具Most Gifted工具Wish Lists工具Movers and Shakers工具3、善于运用google搜索工具

觉得选品难很可能是因为没认清产品生命周期，很多时选了个产品做不起来是因为时机过了，产品生命周期已步入尾声，如竞品太多丶对手Review非常多丶或产品已进入价格战或利润很低的情况。产品生命周期实际是传统市场营销学一个很重要的部份， 有助制定产品及营销策略。在做亚马逊上也有助我们判断产品的时机还在不在，但不少人忽略了。

选品，从根本上决定了一个卖家的未来盈利空间，以及采购、推广和运营策略，卖家们常说的，七分靠选品，三分靠运营，一点不为过。

试想，如果Anker不是卖的移动电源、手机充电器、蓝牙音箱、车充等热销电子产品，而是卖的iPad外接键盘、手机自拍杆，它可能有现在的规模吗？对于选品，贸易型、工厂型，以及品牌型、跟卖型的卖家，它们的认识及策略都不一样，还有，初创型和成熟型企业的策略也会有所不同，没有一个统一的标准，我今天主要谈谈选品容易踩到的那些坑。选品的几个要素，在开始时候你可以任意组合，但一定确定就无法回头，它直接决定了你以后的盈利能力及推广策略。它就是：产品的生命周期产品的季节性和节日性产品的购买频次产品的生命周期大家想想，Anker有这么强的品牌运营和推广能力，并且专注于手机相关的电子产品，为什么它没有把手机壳和钢化膜做起来？难道它看不见这两类产品的巨大利润空间吗？手机壳和数据线、移动电源，面对的是类似的目标用户群，并且具有关联购买属性，为什么手机壳Anker就做不起来？背后的产品逻辑，就是其生命周期不同。手机壳是所有Amazon产品中，最考验卖家综合能力（设计、生产和推广）的产品，它的进入门槛也是最高的。比如iPhone 8，在2017年9月13日，Apple新品发布会的同一天，亚马逊美国站就有卖家在销售，开始有了零星的评论。这意味着，在9月13日之前，该产品已经生产出来了，并且运往了亚马逊的美国FBA仓库；再之前，该产品已经被设计出来，并且协调好了整个供应链（原材料采购、工厂排期、样品生产及大批量生产）。另外，该手机壳一面市，就面临着最强对手的竞争，有一些对手，因为以前的品牌积累，以及老客户积累，这类客户可能会成为其种子客户，但更多是面对全新的一批客户，大家都在同一起跑线上，如何竞争？在我们卖家精灵系统监控关键词的好几位客户，关键词iPhone 8开始还在前5页，过几天就没有踪影了，很快掉入20页之后。对于手机壳卖家，一款产品的生命周期只有1.5年，这意味着你必须在9个月内就收回成本，这也意味着你必须在前6个月内就开始开始挣钱，但打造一个爆款，一般最快也得3个月。要是这样的一组数字，你靠手机壳暴富有多难。说到这里，大家应该明白了，为什么Anker卖手机壳卖不过TORRAS（图拉斯）？Anker的品牌推广模式，是一种慢活，只适合那种生命周期长的产品（至少3-5年），也就是Anker现在热卖的那些产品，如移动电源、数据线。大家可以用Anker这个关键词，在卖家精灵的关键词揭秘工具里面查询，看看其搜索量。在亚马逊站内，大概没有多少产品，但靠搜索品牌词，就能够达到月搜索量过15万。

七分选品，三分运营。虽然这么说有点夸张，但是选品确实很重要，它是综合考虑在市场容量，竞争力，物流和生产周期，利润等等因素上，多维度考虑的。忽略了其中一个因素都有可能造成单量低，断货，利润低等等不利的后果。 A首先理想的产品满足以下条件1体积小质量小，物流和仓储成本低2不容易损坏，能降低运输风险和退货成本3针对明确的用户群体，后期有提升产品粘度的空间4高利润，扣去广告，物流，退换货等成本还有足够的利润空间，可以低价与竞品pk。亚马逊上销售量高的产品客单价在15-60刀之间5没有高退货风险6产品页面可以解释清楚产品性能和使用方法，打消顾客购买疑虑7供应链能保证产品质量，一个产品是否能做好产品是根本B竞争力强1产品的小类目top排名中没有10个以上的大品牌或者review数量可观，并不都是几千个以上的2市场容量可观，卖同款产品的FBA卖家数量不多3以竞品0.8倍的价格售卖仍有可观利润C优质的供应商优质的供应商是坚强的后盾。在与供应商联系时注意多选择几家不同的供应商，摸清各供应商的供货价格和对待商家的态度。每次交货后应检查供应商的产品。尽量做到商品无瑕疵。减少退货和客户差评。商品实物应与供应商提供的材质，参数吻合。另外订货前应问清楚不用订单量的价格和生产周期，包装方式，付款方式，安全认证，专利等等信息。D运营后面就是运营部分了，可以进行亚马逊top review测评等等。

选品的确是运营最难的部分。其原因有很多，包括中国卖家和目标市场的文化，语言，认知差异；包括选品时缺乏对行业和竞争的整体和全面的判断，包括缺乏选品的基本知识，盲目选品。总的来说产品选择过程实际上是一个对未来的销量和利润的预测过程。预测的比较准确，那么选品就相对比较成功，反之就可能是无法达到利润预期甚至亏损。从这个角度来说，选品炒股比较类似，做好选品需要有一个能预测未来的水晶球。

找到这个选品水晶球的最好的方法是依靠经验建立模型，依靠数据完善模型，严格按照模型选品并不断优化模型。那么，假以时日，你的水晶球就会越来越准确。选品如果比较准确，那么将会使日后的工作事半功倍，反之则事倍功半。具体说来就是如果选的产品都是销量好，利润高，竞争少的产品的话，运营的工作相对轻松，而产品销量比较容易打上去。选品的其中一个分析工具是波特五力模型。通过套用可以简单的对产品未来销量及利润有一个初步的分析。但是波特模型毕竟是几十年前的东西，并且也不是专门针对消费类别的商品销售提出的，所以从这个角度来说其有效性，准确率的确较低。选品的模型其实最重要的几个部分对波特模型可以做有效补充的是分析销量的同时分析形成销量的原因，分析直接竞争的同时还要分析间接竞争，分析成本时还要分析成本分解及走势。当然，选品的方法千千万万，就算用模型选品，模型也可以有许多种。亚马逊自营产品的模型一定是通过大数据不断训练的。小卖家没有这样的能力及经验的，最好还是针对自己熟悉的品类，做好针对单一品类的模型，这样才能在竞争中保持优势。大卖家，最好也就不要选品了，真正的精品，是需要自己开发出来的。现在大家在亚马逊销售还能讨论“选品”而不是“开发产品"，原因是因为亚马逊现在的竞争还不够充分。当亚马逊竞争和线下竞争一样充分的时候，没有什么真正牛逼的产品是能”选“出来的，都需要开发出来。所以现在才会看到anker开发智能音箱，抬头显示器等等。

我来一个简单粗暴的吧

理论方面不做过多阐述直接讲操作1 每个人身边都有一些货源，那首先要分析你的这些货源的市场通过大数据的分析，可以知道你这个行业目前的发展状况，未来趋势，关键字每月的搜索热度，海关数据等，可以参考这篇 亚马逊选品-外贸市场分析-外贸引流开发 - 知乎专栏 分析好了对自己所卖的产品有一个整体的概念 2 进入Amazon，搜索你行业关键字，例如 Outdoor hammock ，找到TOP Sell 100

大家都知道，良好的开端是成功的一半，而选品就是运营亚马逊的开端。

选品之所以难，是因为要考虑的因素很多，选择销量比较好的爆品，担心竞争激烈，选择销量一般的产品，担心自己推不起来。根据我个人经验，直接在亚马逊平台所有品类中选择，首先在大类目中选择自己感兴趣的产品，然后不断缩小范围，选择评论在30-50条左右的hot new releases的产品，打开他们店铺是否销售同类型产品（最好是新品，有销量但并不是爆款），接着在平台搜索是否有其他卖家销售（最好有几家销量好的店铺都在销售比较好），确定以后计算利润空间，如果合适就选择。注意：鸡蛋不要放在一个篮子里，照这样的方法选择三五个产品。

知道你拥有的产品优势（价格+质量），去上50个SKU，不用选。二八定律会告诉你如何来选品。不要想着我选的每款产品都是抱着成为爆款的心态，这是不可能的，而且是很煎熬的一种方式。突然今天心血来潮，想讲讲我和同事们的选品的经验。------------------------------------------我们公司的运营，我一个月内可以教会他如何写标题，描述，五点特性，如何找关键词写search terms，如何去做cpc?如何去处理FBA发货和自发货等事宜……但是我并不会很快的告诉他们如何去选品？我一直觉得我的选品思路是正确的，没错，的确选了几款好产品，不过我并不为我的选品思路为豪，因为试错的成本太大了。我现在都是让运营按照自己的思路去选品，让他们每人选两款产品，这两款产品自己全权负责，结果不错，选了8款，成功了3款，而我自己呢，之前是选了10款，也是成功了3款，算一下帐，比我一个人选品的成功率高了7%。我甚是开心。后来我总结了，作为一个运营，每个人对平台的认知不一样，你不必把自己的运营思维套在他们头上。你最好只是指导和辅助，剩下的事情让他们去做就行，你要知道一个人专注10款产品肯定比一个人专注两款产品难吧，他们只负责两款产品，他们内心会非常认真和细致的去做这件事情，不会允许自己有过失，产品质量，图片，文案，关键词都花了很大的心思去研究。也有犯错的，这是没办法的，但是犯错成本必须是公司能够承受的。打开一扇门肯定没有打开多个窗户通风。无论你是老板还是运营，管理者还是被管理者，都可以按照这个方式去执行，一次只让一个人选2款，看看会发生什么！简单分享一下自己的选品思路。BEST SELLER，NEW RELEASE，MOVES &SHARKS，这些前100，最好每周去统计一次，统计数据包括：产品图片，评价数，评分，初售日期，排名，产品链接。算下来一周估计要花8个小时去完成一个分类目。（先从一级类目入手）这样持续4周，一个月的TOP100重要数据你就拿到了。然后再去分析…困了，半截稿，空了再补充吧。（大家可以想一想接下来应该怎么做，欢迎留言讨论）

一、为什么难在选品？为什么难在选品？因为选品太重要了。因为选择一个产品，如果你选错了，你后面的东西再怎么运营也是徒劳的。选对产品肯定是事半功倍，选错产品就是事倍功半。选品要调研的东西太了，很多人也不知道如何去调研，无从下手，不知道哪些需求是需要，这就是选品难的原因。

二、选品的重要性？下面简单的说说选品会带来哪些影响，看完之后你就会知道亚马逊运营之难为什么在于选品了？1.对销量的影响。2.对利润的影响3.选品对CPC的影响4.对账号的影响5.对整个公司的影响6.对运营思路的影响二、如何选品？如何利用数据分析选择一个好的产品？1.选市场容量大的产品。市场容量的大小，决定了你市场交易规模的大小，太小的话，生意怎会好做？举个栗子：一条鱼缸里的鱼跟一条在江海里的鱼，哪条生长空间大？市场越大，爆款的可能性就越大，小市场很难孕育出来大卖。所以选品时，尽可能选择市场容量大的类目和产品，推爆款才有可能。2.利润高的产品很多中小卖家选品时容易在“出单多，利润低”和“出单少，利润高”间纠结，其实这压根不是问题。中小卖家不是那种超级IP，无法日出单上千，如此情况下，谋求单件产品的利润，才能获得更多的利润。你需要做的只是在选定产品后，稍微将价格放低一点，以期增加自己产品的竞争力，方便出单、练手即可。3.选择自己熟悉的行业入手在自己熟悉的领域选品，这样知道突出自己产品的优势，与别人家形成对比，也更容易找供应商。4.有优质的供应链优质的供应链一来可以保证做成爆款后拥有充足的货源；二来可以保证产品的质量问题，不用担心产品的质量而带来差评；三来方便产品日后向品牌化转型，不过这是你新手期后考虑的事情了。

亚马逊关键词选品

亚马逊选品之道，套路何其多。选品前期我们不能只靠直觉进行市场选品调研，还需要依靠数据和工具来选品分析。今天，我们将继续为大家挖掘潜在爆款，并深度分析竞争对手，细化产品，从而打造属于自己的爆款。关键词选品的核心是什么？这里我们分享的思路是，选择市场刚需的，关键词是站内搜索量高需求高，但是搜索结果商品数量少或者卖家优化能力不足。我们以潜在爆款Garden Genie Glove为例：