亚马逊作为全球电商巨头，有着自身独特的规则和运营技巧，比如跟卖政策、Listing规则等，与国内的淘宝、京东等平台有很多不同之处。

做亚马逊，难免会惨遭“平台规则”的毒打，在选品和运营的过程中免不了入坑，而有些错误处理不好的话，不用半年你可能就直接“凉凉”了。

不过也有很多卖家能够及时止损找到新的运营技巧。今天酷仔就给大家介绍一些常见的运营雷区，希望老铁们绕道而行。

01

没有品牌意识

任何电商平台的上产品发展都要经过三个阶段：白牌、商标、品牌，亚马逊当然也不例外。并且亚马逊作为一家已经十分成熟的电商公司，消费者对于品牌产品会更加信任和偏爱。目前已经有非常多亚马逊卖家已经跳出跟卖的运营模式，注册了商标，并且朝着品牌化的方向发展。

对于新手卖家来说，虽说跟卖是一种取得销量的捷径，但是也要顺应行业发展的规律，逐步转向品牌化运营上来。

02

没有Review就大推新产品

review在运营的过程中越来越重要，可是很多新手认为只要产品好，就不担心卖不出去，可是实际运营过程中，如果没有review就没有转化率，即使开了广告了也很难出单，卖家一定要想办法上review。

关于邀评，亚马逊从去年底推出“Request a Review”，但有一个明显问题：无法批量操作。

还好BQool新品——卖家酷软件可以帮助广大卖家们解放双手。系统可以自动群发邀评邮件，且能够自主筛选需要发送邮件的对象。

例如筛选过滤掉已经留过差评、商品有折扣和重复购买的客户和订单，避免邀来差评，使邀评效果最大化。

同时软件利用大数据提供智能化主题跟时程表，自动匹配最合适的邮件模板主题，并在最佳时间自动发送，大大增加您收获好评的机会。

03

忽略政策变更和更新

对于亚马逊卖家而言，及时了解政策变化相当重要。因此，你需要及时关注亚马逊的消息通知，如遇政策变更，要及时自查以保持合规性。

虽然策略和指标的优先级更高，但常规更新也绝对不能忽略。你需要遵循这些规则来维护你的Listing，以免给客户造成困惑或因为类目错误而无法正常出货。

04

不重视关键词

listing一半以上的站内流量是通过搜索关键词来的，如果listing流量过低，很有可能是关键词出了问题，也就是用户在站内通过关键词找不到你的产品。

好产品不被用户发现是很可惜的，所以卖家需要花更多精力去研究关键词的设置，除了核心关键词以外，还要从用户搜索习惯上去多多考虑。买家会用何种关键词搜寻已经在售或自己感兴趣的商品呢？其实，您与下个爆款距离只差一个搜索。

BQool卖家酷——让您轻松获取海量关键词。卖家酷关键词数据系统实际搜集买家搜寻结果汇整而成，可一键洞察所在页面商品与关键词重点数据，无论您是要调研新品关键词或是竞品关键词，您都可以在卖家酷上得到有效搜寻并以此作为参考。

05

断货

遇到缺货问题，你损失的不仅仅是短期的销量，更大的危机是你的客户将会奔向其他更可靠的卖家的怀抱，而这种损失是长期的。你可以借助库存管理系统或软件来帮助你有效地避免缺货，并始终将库存维持在一个理想的水平。

06

选品跟风，不进行调研

看到市场上什么火爆就卖什么，不考虑自己运营实力，无论大卖还是小卖很多跟风的卖家因为产品一夜回到解放前。

跟风产品会面临激烈的市场竞争，并且没有明显的资源渠道价格优势，即使你卖爆款也不一定有销量，同时还可能导致库存损失或遇到侵权问题，所以选品一定要调研市场。也许BQool旗下的【卖家酷】软件，可以很好的帮助您解决这个问题。

从发现潜力爆款、追踪潜力爆款到竞品状态的监控，软件利用千万笔大数据资料库，让您时时了解亚马逊选品最新趋势，挖掘潜力爆款。

发现潜力爆款

透过【卖家酷】商品调研数据库，我们可以一览热销商品的类目排行、销售排行、卖家排行和品牌排行、预估订单量等选品需要的多维度信息，帮助您快速筛选出潜力爆款。

追踪潜力爆款

透过比酷尔产品调研功能追踪竞品状况，包括销售排名、全部商品评论、总买家数量、黄金购物车价格、预计库存等数据一览无余。

即时警示电邮通知

评论警示、销售排名警示、总卖家数量警示、库存警示，您可依照不同的情境设定不同的警示邮件，即时有效地关注竞品状态。知己知彼，方能百战不殆。

07

不重视售后

除了电话沟通，电子邮件是卖家与顾客联系的途径之一，所以无论是售前还是售后，一定要24小时内回复邮件的习惯。一来可以提高顾客的满意度，二来可以有效避免顾客留差评，要知道顾客即使没有下单也是可以留评价的。

当下多账号操作的卖家不在少数，回复买家电邮往往遇到操作流程繁琐、回复效率低等问题，还要时不时担心是否会有被判定为关联的风险。

BQool卖家酷多店铺邮件系统集中管理可以帮您解决这个问题，如果一个亚马逊账号下含多个站点，您可以让买家信息全部呈现；也可以筛选特定站点的买家信息，有效提升回复效率。以此告别频繁切换站点，第一时间回复买家信息，提升客户满意度降低差评率。

同时，将bqool绑定对应亚马逊账号后，您只需要正常登录，无需来回登录切换亚马逊账号，只需切换bqool账号。后续也不用再登录亚马逊官方卖家平台，操作方便；同时无需进入外网，可以有效防关联。

好了，以上就是做亚马逊的经常遇到坑。想要把产品推起来一定要把每个环节都做好，无论你是老司机还是新手都要重视遇到的每一个问题，同时也要不断学习研究新的运营方法，及时应对平台的变化。

最安全的亚马逊运营工具——BQool比酷尔！

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