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跨境电商未来是怎么样的?

栏目:跨境电商   时间:2019-09-11 15:29
打算入职跨境电商 做一枚针对德国的店铺运营 却了解到某些问题 1. 国家法律制度不完善 依附于不完善 而现在国家针对跨境这边的要求越来越严了 税这边的问题 也引问为什么亚马逊会关掉某些店铺 2. 部分电商扩大规模为了等待收购并购 看东南那边前几家电商也出现了这种情况 是因为他们有先见之明知道跨境电商未来将被压制吗 之前在知乎就看到有人说过 整个中国市场在国家政策下 跨境电商可能会被压缩到只有几家能生存 其他全为炮灰…跨境电商未来是怎么样的?
[ 标签:跨境电商未来 ]

  • 全部评论(8
  • 1楼
    知非知 2019-09-11 19:29:57

    本期报告看点梳理:①跨境电商行业发展现状概览②购销平台、代理服务类企业、物流支付类企业三大关键产业链解读③投资动向及企业资本市场状态分析④251家关联企业介绍及融资信息详情阅读原文:跨境电商行业研究报告(附251家关联企业介绍)


    随着互联网加速发展,商品信息更加对称,贸易门槛逐步降低,全球跨境电商正迎来新机遇。在“一带一路”方针的指引下,新兴国家市场也迸发出一片广阔的跨境贸易蓝海。随着互联网巨头的争相涌入,数字化的新贸易时代已成为行业发展的主旋律。

    开放“大进口”,跨境电商成捷径在刚刚闭幕的2018博鳌亚洲论坛上,明确指出:中国不以追求贸易顺差为目标,真诚希望扩大进口,促进经常项目收支平衡。

    目前中国政府正通过降低进口关税等一系列促进贸易便利化的政策提高货物流转效率。2017年11月,中国大幅降低187个8位税号的消费品关税,平均税率由17.3%下降为7.7%。

    从1978年到2017年,中国货物贸易进口总额从109亿美元提高到1.87万亿美元,中国进口的年均增速为14%。在进口快速增长的同时,游客在境外消费额依旧很高,而跨境电商恰好为消费者提供了购买进口商品的捷径。

    传统贸易向新贸易时代转型自2015年起,全球跨境出口贸易总额以50.1%的速度增长。从传统贸易到数字贸易,再到以技术为驱动的新贸易时代,贸易流程中的各环节被数字化,贸易服务得到进一步延伸,贸易生态正在被重塑。

    进入数字经济时代,跨境电子商务改变了传统贸易方式。新贸易时代以技术驱动、服务整合、无界融合为特征,全球贸易主体、贸易形态、商业模式、组织方式都发生了重大变革。

    相比传统贸易中更多依靠大型跨国企业、垄断企业,以跨境电商为核心推动力的新型全球贸易体系,是一条建立在互联网基础上的“空中贸易通道”。并且是以中小微企业为主角,通过全球物流为全世界消费者提供更为细致、精准、个性化的产品和服务。

    今年交易额望突破9万亿,拉美成最受欢迎新兴市场跨境电商在全球贸易中所占比例正快速提升,电商平台、互联网金融、智能物流、网络信用等电商服务生态日益繁荣。国际供应链通过电子商务的网络化和数字化,贸易形态正在向消费需求驱动生产模式转变。

    据商务部数据,中国外贸总量在全球贸易中的占比由1978年的0.8%发展到2017年的14.3%,成为货物贸易第一大国。2017年,通过海关跨境电商管理平台零售进出口总额达到902.4亿元,同比增长80.6%。近三年来,我国海关跨境电商进出口额年均增长均达到了50%以上。

    现在无论是出口还是进口,东南亚、印度、拉美等新兴市场都成为全球跨境电商的“抢滩”之地。截至目前,参照系优质企业数据库共收录数字经济行业相关企业251家,涵盖购销平台、代理服务企业、物流支付企业三大关键产业链。

    报告数据来源:

    参照系 - 关注投资事件,用产品对标最优秀的中国企业完整版报告及251家关联企业介绍详见官方微信公众号(参照系查询平台):跨境电商行业研究报告(附251家关联企业介绍)

  • 2楼
    namezero 2019-09-11 18:59:57

    我也从事的一个电商运营,不过是国内运营,我说说我对电商一些认知,首先电商行业发展前景不错,只是一些模式需要不断优化。但永远离不开网络大数据的支持。伴随着“互联网+”的提出,让很多传统企业或者个人在走上网络销售的模式。但伴随着问题也不断出现。一.企业对网络认知的不够充分,二.电商模式对于效益具有延后性,很多企业无法坚持。三.运营人员缺乏一定的主动性跟话语权让很多工作难以开展。



  • 3楼
    花和尚 2019-09-11 18:29:57

    现在基本只能做熟人生意,大平台也没人信了。所以有足够客源,不影响你经营电商。我们跨境支付公司也一样难,夹缝中生存,利润低,业务还不好谈。所以不正规的也夹带着来做,帮用户资金出境。



  • 4楼
    小米 2019-09-11 17:59:57

    跨境电商进口平台—天猫国际


    依托阿里,具备先天性的流量优势及货源优势,从天猫国际上线至今,从缩短收货时间、降低产品价格、引进国家馆和免税店、线下体验等个方面来方便国人购买海外产品,天猫国际覆盖国家之广,品类和品牌都体现了“ 足不出户,购遍全球 ”;尤其是19-22人群的消费占比逐步增长,市场前景可观,女性的比例远高于其他年龄阶段

    随之人们的生活水平提高,低线级城市居民购买能力上升,市场需求增长,渠道下沉成为各个行业的显著特;目前来讲跨境电商下沉趋势不显著,据有关数据统计,三四级城市人群跨境消费能力明显高于一二级城市;

    说到到电商人人都会想到淘宝、天猫等平台,想到马云就会想到“ 双十一 ” 购物狂欢节堪称促销节日剁手党,还有黑色星期五都是广大网民重要的节日,后者更是从海外引进的"洋节日",为跨境电商发展提供了大展手脚的机会,自然吸引了更多消费者加入海淘大军。

    那么国内有哪些跨境电商试点的城市呢?

    在国内对进口商品需求大涨情势之下,国家从2013年开始开展跨境电商试点城市的进行

    前有上海、杭州、宁波、郑州、重庆、广州、深圳,后有福州、平潭、天津,在国家政策支持下发展跨境电商。目前各城市发展跨境电商个展全脚,力求发展成为国内第一跨境电商进口城市

    跨境电商平台和企业包括三类:第三方平台(例:速卖通),独立网站(例:兰亭集势),平台卖家(例:深圳通拓),这些企业是跨境电商行业的主体,他们通过电子商务积极为中国商品开拓国际市场,在传统外贸中,称它为“ 创汇 ”企业。

    相对国内跨境电商而言还存在很多的缺口,比如说:绝大多数的消费者和商家习惯把目光聚集在国内市场,还没有适应电子商务全球化发展的趋势;

    相应的国内现对于跨境电商的培育也是相当重视,这几年涌现了许多的教育培训机构,先不说其师资力量与教研能力怎么样,至少说还是有一定的成效,越来越多的大学生选择往互联网电商行业创业与发展,这也是一个好的走向;

    还有就是物流与支付问题,跨境物流发展的滞后性制约了跨境电子商务的发展;电子支付存在缺陷,法律监管对跨境支付业务没有完整,近年来在网上被骗的不在少数,少则几千多的就无法估量了。

    总的来说,当前我国跨境电子商务还处于发展阶段,整个产业链还不是很成熟,跨境电子商务对于国家对外贸易发展有着密不可分的关联并为其提供了有力的发展基础,同时物流也需要进一步完善,共同推动跨境电子商务的深入发展,以此获得更为客观的经济效益。

    根据大数据调研了解到,目前,国内的一些城市开展跨境电商企业达700多家,涉及产业以鞋制品为主,其它还有针织、手工艺品、陶瓷卫浴等,外贸企业通过阿里巴巴国际站、速卖通、亚马逊、敦煌网、中国制造、环球资源网等国内外交易平台和企业自建平台,产品远销欧美、非洲等100多个国家和地区。

    为了减少销售中间环节,降低交易成本,促进出口贸易的增长,城市邮政方面加大对电商园区、孵化基地、跨境电商创业基地等的服务力度,同时,还积极联合外部跨境平台为入驻企业提供运营技巧培训、产品页面设计、营销推广等孵化服务,帮助商家增强线上竞争意识和实际操作能力,提高店铺的流量和转化率,极大地提升了跨境从业人员的积极性,带动城市外贸交易额的大发展。

    如果我的个人见解能够让你有所帮助、有所启发,敬请“赞”、转发,让身边更多朋友从中脑补。由衷感谢你的关注与支持。

    大家好,我是知乎、今日头条“花和尚”,十余年电商从业者;即是淘系、京东、唯品会商家,亦是自媒体作者!

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  • 5楼
    Besser曼 2019-09-11 17:29:57

    个人观点,跨境电商未来会越来越规范化,规模化。原来包括现在,跨境电商本身因为政策法规的缺失或者不完善天然享受了税务漏洞,但随着市场规模的扩大,政府在税收方面的管控越来越严格。另一个方面规范化,原来市场鱼龙混杂,品牌,产品品质真真假假谁都分不清楚,信息不透明,上中下游信息不对称,投机份子太多,做跨境电商和倒爷,或者二道贩子差不多,里面很多人都是456道贩子了。这本身就造成了社会资源的浪费,不符合效率原则,市场规模不够大的时候没有大资本进入,足够大的时候大资本进入会提升效率,把那些多道贩子清理出市场。还有一点跨境电商现在还是野蛮发展阶段,很多人打品牌牌,用贴牌的方式快速创立一个品牌,在美妆,鞋服,保健品,宠物用品这些大众消费领域尤其突出,产品品质不能说差,但绝对不好,本着用不死人,用不坏人的遵旨忽悠消费者,但跨境电商平台也是极其乐于配合,毕竟毛利高,有的是利润分配,这部分品牌需要被清理干净。



  • 6楼
    大芒果gaga 2019-09-11 16:59:57

    不复制黏贴,纯手打。正好整理下自己这两年的思考。


    先说结论:跨境电商不会消失,未来行业会趋于平衡,不会像这几年出现爆炸性增长。

    作为一名运营,我认为能够保持薪水增加的条件有三个,分别是:一、运营能力, 二、对特定国家或地区的市场了解程度, 三、对产品的了解程度。 接下来我也就从这三个方面来分析一下。

    一、基础运营知识+私人干货

    跨境电商与国内电商非常相似,可以有很多对比的地方。作为应聘运营这个岗位的同学,运营知识肯定是至关重要的,其中又包括基础运营知识跟私人干货。基础运营包括:了解卖家后台,懂得如何上传产品,如何做listing,如何调整listing的内容,如何跟顾客联系,如何联系亚马逊中国客服,如何联系亚马逊德国客服或美国客服,如何发自发货,如何发FBA,Feedback与Review的区别等等所有最基础的知识,懂了这些东西,那么恭喜你,你已经算是懂得了运营的基础知识,你也已经可以做到卖跟买的第一步,可以达成交易了。在这里要说的是,很多运营岗的同学,也基本就停留在这个阶段了。那么我们对比一下国内电商,思考一下国内的淘宝跟京东,会发现,这些东西都是一样的,没有太大区别,这些也就是各个电商平台相同的地方,一个不管是淘宝运营,还是亚马逊运营的基础。电商买卖的基础就是:1.让顾客看到你的产品——2.顾客点击购买了你的产品——3.将货物通过快递等方式送到顾客手中。

    私人干货,也就是运营实力以及薪水的分水岭。listing怎么写才会增加转化率?标题怎么写才能让更多的顾客看到,更多的顾客点进lisitng看?顾客邮件怎么发才能让他们更满意,愿意给我们留好评?站内广告该开自动还是手动,开多少,竞价多少,选择哪些关键词,哪些否定关键词?如何刷单,测评,刷QA,刷关键词排名而且怎么刷才安全有效?如何与对手竞争,良性以及恶性?如何做站外,youtube, facebook,twitter,google,美国的deal网站,德国的deal网站,都玩的6吗?往大了讲,如何选择货代,如何合理的使用海运,铁路,空加派,快递?如何多账号运营,占领一个特定小类目的市场?如何快速的走铺货,如何做精品做品牌?细节东西太多太多,讲一个星期都讲不完。这些不是运营基础,上面这些都懂而且有一定经验的,已经算是一个中等偏上的运营了,这些要靠自己的学习加上足够长的工作经验,在深圳,8-15K没多大问题。

    一个大牛运营,运营能力肯定是杠杠的,除了站内特别的东西,其他方面其实在不同的跨境电商平台基本共用,所以这些运营经验,不会让运营被限制在一个平台。这时候就可以被称为:跨境电商运营

    二、对特定国家或地区的市场了解程度

    这是与做国内电商最大的区别,也是跨境电商的门槛之一。(这里就不包含跨境刚兴起的那两年,拿谷歌翻译,直接上产品就能出单的时候了,不在讨论范围内。)

    拿我现在做的德国站举例。第一是语言关,不懂德语想要做好德国站,基本没有可能性。第二是对德国的了解,以及对德国人的了解。现在的大公司招运营,都喜欢招有过留学经验的,看中的就是对德国人的了解。同样的产品,在法国卖爆,在德国可能一单都不会出,公司精心研发的农历电子仪器,大家都觉得好用,但是德国人压根不需要。要知道德国人喜欢逛的论坛,德国人喜欢逛的deal网站,德国人的购物习惯等等。第三就是对德国特殊法律法规,以及德国亚马逊的了解,比如目前的德国VAT,英国已经搞了VAT,但是跟德国又不完全一样。成为一个德国通,那做德国市场,肯定会比别人游刃有余。

    三、对产品的了解程度

    Last but not least...

    我认为,这应该是目前不管是国内还是跨境电商运营,都面临的一个问题。公司换了不少,做过的产品能从特别爆款的指尖陀螺,覆盖到特别冷门的大型电机零配件,但要是随便拿出一样,问一些专业问题,就是一脸懵逼。我们会经常听到说,某人从事保温杯行业十余年,某人专注研究液晶电视显示屏已经有近15年。而在跨境电商这行,基本上都是对产品了解不超过一年,有的甚至两三个月。总是随着流量走,哪个火做哪个,换个公司,就运营换不同的产品,对产品了解的太少。如果能够专注运营一个产品,了解产品超过一般的产品经理,项目工程师,那做起运营来,也必然事半功倍。

    那么跨境电商的未来在哪?在此只能说一下个人猜测:未来能活下来的公司只分两种,一种是自主研发,在一个产品领域做出自己的特色,产品或专门为国外市场制造,或在国内仍然有市场份额,不挑平台,产品过硬。一种是如目前深圳几家大型跨境公司,在某个品类做到了垄断,新买家很难进入,由他们控制市场,他们不用开私模,找到合适的工厂,最低价拿货,通过公司强大的资金跟品牌影响,公模产品也能做到一家独大。 而这样的公司,也正需要一个运营能力超群,对特定国家或地区的市场了解,对产品的了解的跨境运营。

    希望能有所帮助。


  • 7楼
    阿良 2019-09-11 16:29:57

    跨境电商是很不错、不过我觉得需要金融市场活跃才能促进跨境电商的发展如果金融市场萎靡、跨境电商就不会繁盛、金融市场兴盛、跨境电商就兴隆

  • 8楼
    「已注销」 2019-09-11 15:59:57

    跨境电商这块蛋糕到底有多大?跨境电商会产生天猫,京东那样的大电商吗?未来跨境电商格局到底是什么样子?什么样的方向才是跨境电商主流方向?我们是否走在正确的道路上?我相信这些问题都一直在困扰着我们外贸电商同仁。只有个中人士,才能体会其中创业的艰难。如今成功登岸者寥寥,更多的人依然在攀登的路上。跨境电商的一个理解误区长期以来,我们在谈论跨境电商都是强调出口电商,而忽略了进口电商。对于一个国家来说,出口电商和进口电商差别是很大的。比如在中国,出口电商主要是指出口价廉物美的中国制造产品到全世界国家;而进口电商主要是来自国外的品牌商和零售商通过电商渠道来开拓国内庞大的消费市场。对于国与国的关系来说,一个国家的出口电商就是另外一个国家的进口电商。进口电商和出口电商其实是一个问题的两个方面。因此,要想正确理解跨境电商发展趋势,必须从这两个方向同时进行观察,才能得出正确的结论。跨境电商的致命伤跨境电商自产生之日起,就遭遇各种各样的问题。但是有些问题是可以客服和改善的,比如物流问题。在多方配合之下,如今物流问题逐步得到缓解。这表现在,知名快递公司越来越重视跨境电商业务并逐渐加大投入;新兴物流公司递四方的海外仓助推跨境电商发展;面临转型的英皇邮政来华助战;国际航空网络和运力持续增长,特别是亚太将成为世界最大航运市场;以及各电商平台纷纷设立物流解决方案从而更好的为平台客户服务,如最近正热的中国智能骨干网;ebay设立俄罗斯专线,敦煌网设立国际易邮宝,等等。至于支付方式,现在看来也不是问题。在线支付不用说paypal一家独大。阿里巴巴支付宝(alipay)也走出国门。另外消费者的支付习惯也是可以改变的。比如,俄罗斯人不熟悉不信任信用卡和网络支付,因此俄罗斯电商主要支付方式是COD,占整个交易80%!但是在电子商务迅速普及和在线支付日益成熟条件下,选择便利的在线支付的人越来越多。值得一提的是,大多数这些变化都是这一两年时间内就发生了。不能说这种改变不够大。但是跨国电商有些问题是致命的。有些问题随着跨境电商的发展会越来越突出。我总结了以下跨境电商发展的五大问题。#阻碍小额外贸发展问题之一:逃税#小额外贸经常利用样品或广告品,或者利用个人邮政免税政策来避税。当发展到一定程度,必然对各国海关收入造成影响,自由港和低关税国家或经济共同体相对影响较少(如美,香港),但以海关收入为主要财政收入的国家(如中美洲,非洲等)则影响甚大,推广的阻力就越大。#阻碍小额外贸发展问题之二:逃商检#小额外贸一般不能承受商检所产生的费用所以经常不做商检。同时由于个人邮寄政策的宽松,一般没有传统外贸那样严格的检疫检验进出口环节。这样以来一些产品质量得不到保证,对消费者带来各种隐忧。比如比较敏感的食品,儿童玩具,母婴用品,动植物等,必然导致各国持谨慎态度。特别是假冒伪劣侵权商品,增加了目的国海关监管难度和工作量。#阻碍小额外贸发展问题之三:逃避非关税壁垒#在现代贸易中,各国不敢用关税壁垒,而非关税壁垒大行其道,如许可证,进口配额,各种质量认证等。小额外贸经常利用个人邮政政策宽松而排闼直入,量变引起质变。到时候各国海关限制如同废纸,进而影响到各国的产业政策,财政金融政策。各国不可能袖手旁观。#阻碍小额外贸发展问题之四:服务滞后#小额外贸和本土电商相比,物流时间长,不能及时退换货,客服远水解不了近渴,购物体验差。虽然海外建仓,亚马逊运营中心等提供了很好的思路,但没有从根本上全面地改变被动局面。为此,小额外贸虽然价格占优,但最终强龙压不过地头蛇。发展速度和规模受到极大限制。#阻碍小额外贸发展问题之五:信用危机#基于网络虚拟性及开放性,导致参与者信用不确定性已经成为电子商务发展中的桎梏。相关调研显示,有能力网购而不进行网购的消费者中,80%是出于信用及安全方面的担忧。网络欺诈,假冒伪劣侵权成为小额外贸的顽疾。小额垂直外贸平台信用建设之路任重道远。通过邮政小包不断的渗透,会导致目的国海关税收造成不同程度的损失和影响。对香港等自由港的国家和地区来说,可能影响不是特别大;对美国等关税较低的国家还是有一定影响。虽然关税不是这些国家的主要来源,但依然会损失同时征收的增值税。而在非洲,南美不少国家关税是重要的税收来源和财政命脉。因此任何影响影响到关税的行为,将会受到极其严厉的反弹措施。另外,跨境在线零售在假冒伪劣侵权商品上防不胜防,增加了监管的难度和工作量。跨境在线零售需要目的国大量改造传统的海关,邮政等相关部门的监管系统和固有的官僚管理体制。对相关物流,仓储分拣设施需要投入教大地建设和改造。像非洲那些不发达的国家,甚至俄罗斯,你要他们在短时间内花大价钱去做扩大跨境在线零售的投资,根本是行不通的,也没有这样的财力。另外,跨境在线零售依然存在很多的政策风险。也注定跨境电商发展不会是一帆风顺的。跨境电商随时要保持高度的警觉性。因此,不同的国家对跨境在线零售将会有不同的看法。有些国家会鼓励,比如,中国和欧美国家都会鼓励。当然,动机是有点不同的。中国是想把中国制造威力发挥到最大,而欧美则凭借品牌和零售行业的优势进一步扩充线上版图。但是有些国家反而会实施更严厉的监管。比如,俄罗斯海关正计划从明年起对每个国外网店所寄包裹征收10%的关税。就是对日益增长的邮政小包逃税而进行的一种补偿式反应。跨境电商致命伤的根源:非统一大市场长期以来,基本上所有的中国外贸电商都是立足中国,发挥中国制造的优势,积极在国内开拓营销。但正与前面分析过的,由于模式本身存在很大的内在缺陷,目前效果不是很理想,很多发展障碍短根本不是一个平台,乃至一个国家能够解决的。我在很早以前就提出,外贸大电商最大的理论障碍是没有统一大市场背景。跨市场,跨国家,跨文化,跨海关等,严重限制了电子商务的效率,加倍提高了电子商务交易成本,自然也就加倍地增加了成功的难度。在统一市场内,如在中国国内,有统一的法律制度和市场机制,生产要素可以自由流动,有完善的物流条件,本土作业让电子商务高效的优点可以充分发挥。也就是说,未来成熟的大电商平台只能存在于统一大市场内!特别是经济实力活跃,人口地域广阔的国家。如美国,中国,俄罗斯都会产生。印度,日本也有很大可能,相比之下,其他国家产生大平台机会就大大降低 了。在线零售B2C有境内和跨境之分。我发现B2C严重受到地域的影响。能否本土化是能否顺利开展B2C关键。一国境内生产要素自由流动,B2C当然没有问题。在欧盟,美加墨北美自由贸易区内也还可以开展跨境B2C。如果国与国之间没有实现统一大市场,没有统一海关监管等条件,B2C就不能完全实现。更准确的说只能算是小额B2B.。其实目前我们处于过渡状态。跨境B2C还不能完全实现。主要问题在于立足中国,全球销售模式不能和国外公司同等条件竞争。外贸B2C必须走出国门,提供本土化服务,才能做大做强。事实上国内各大外贸B2C,包括兰亭,也很大程度上把google关键词瞄准Wholesale。数据和事实在说话从中国海关这两年来的新规来看,对小额外贸持非常谨慎的态度。短期内不仅没有放开,而是趋向收紧的态势。出口上,海关第33号令取消了样品和广告品特权;验货后再接,加强快递监管力度。进口上,第43号公告,个人邮寄入境物品进口税额起征点从500元降到50元。3月28日对用于海外代购的转运公司进行打击。如此同时,虽然外贸形势日益严峻,但今年外贸电商(主要指B2C第三方平台卖家)呈现强劲增长态势。大陆地区Ebay大卖家和Paypal大商家年销售额分别增长了93%和48%,有84%大卖家计划在未来一年内招募更多员工。2012年易宝实现营收14.16亿港元,净利润1.31亿港元。几乎全行业盈利。由此看来,外贸B2C是两种路线的斗争和对比,即跨境平台和第三方平台大卖家。从实际情况来看,前一种模式一般盘子比较大,以平台为主,目前能盈利者屈指可数;后一种模式相比之下,更具灵活性,容易生存。虽然目前经济萧条下行,但是ebay大卖家依然增长强劲也说明了这一点。2012年跨境电商销售总额2万亿人民币,包括B2B和B2C。中国跨境在线零售出口超百亿规模,大约占中国外贸出口1.5%左右。而中国跨境在线零售进口2013年达351.9亿美元,是出口电商三倍还要多:拥有18000万消费者。到2018年消费者将增加到3590万,在线采购1600亿美元。其中目标市场美国84%,其次是香港58%,日本52%,英国43%,澳大利亚39%。这些年来,和国内电商一样,跨境在线零售也是飞速发展。但是要注意到,无论从发展规模还是发展速度,依然是内贸电商遥遥领先。淘宝早就超过了亚马逊和Ebay销售额总和!而外贸在线零售至今依然是百亿美元规模。淘宝成立于2003年,京东成立于2004年,而敦煌成立于2004年,可见,内贸B2C和外贸B2C基本上处于同一起跑线上,并且2005年和2008年外贸B2C经历了两次大爆发,远早于国内B2C。但是敦煌到现在还没有爆发。这难道不说明什么问题吗?未来外贸电商格局设想---交叉共生模式既然独立的外贸大电商效果不行,那么未来外贸电商如何布局呢?我推论应该是各国国内成熟的大电商平台走上国际化道路之后,互相配合,优势互补,资源整合,交叉共生。说白一点,就是中国人做Ebay,亚马逊(因为它们平台国际化时间更早!);未来的美国人做淘宝天猫模式!外贸零售依然保持高速增长,我相信大家都毫不怀疑。但是真正推进的动力来自于加入外国第三方平台的卖家,他们才是外贸零售最大的推动力,而所谓跨境大电商居于补充地位。事实上这种情况越来越普遍了。的确有很多外国人在中国开淘宝店,特别是义乌的中东人,有更多做速卖通的,或许因为他们觉得英文比中国人好,有信心比中国人同行做的更好;还有一种情况是中国人在国外开淘宝店,做起代购业务,有的发展成了代购平台;很多做生意的海外华人熟悉国外市场和产品,也早以发现开淘宝是一个不错的机会;但是国外对中国一无所知的外国人就很少开淘宝店了,只有相互了解渗透才能产生这种交叉作业的模式。这种交叉模式会有效的客服非统一市场的缺陷。在这种国内国外联动情况下,有效的客服信任问题,支付问题;物流也不再是最大的障碍;本土化服务和营销也得到充分的实施;并且,通过大批量正规通关,可以解决各国政府在税收和政策上的担忧。最重要的是,对开店的人来说,融入国外成熟的电商体系当中,才能把风险降到最低。而更多的人参与进来,就会最终形成蚂蚁雄兵的局面;对国内大平台来说,平台国际化不仅降低成本,增加规模,还会规范外国人必须按照本市场要求来经营。这和经济学上的比较成本学说观点是完全吻合的!但是我没有从根本上否认大外贸电商平台存在的可能性,相反,在全球几万亿的外贸大市场中,背靠中国制造,肯定会有不少外贸电商活的很好,哪怕是个小众市场,也会培养出亿万级别的电商平台出来。只是外贸大电商和内贸大电商相比,困难更多,门槛更高,风险更高,所走的道路更加曲折罢了。如果没有资本的撬动,不是一般中小企业所能承受的。早期的跨境电商作为一种跨境销售平台,的确有存在的价值和理由。但是我更相信,在互联网和电子商务的推动下,未来外贸将会发生重大演变。新旧外贸方式相互冲击碰撞,最终将达到新的均衡,形成新的格局。传统外贸是由各个外贸公司独自完成外贸全流。从询盘,报价,订单,生产,运输,租船订舱,报关商检,收结汇,核销等等。过程复杂,牵涉面广,表现为以高素质人才(白领)的劳动密集型为主要特征的。现代外贸经过信息革命的网络化,信息化,把传统外贸公司繁琐的外贸流程简化,信息化,自动化,最终实现智能化;其次,现代物流的发展和建设,引进先进的信息技术,通讯技术,互联网技术和运营理念,通过大仓储,大物流,大电子商务模式,。通过集中和集成,将改变传统外贸分散独立操作模式,节约社会资源,提高外贸操作高效,降低成本,并实现规划化管理。由此可见,在现代物流的支撑下,现代外贸将呈现信息化,自动化,智能化和集成化的大外贸格局。而跨境电商平台在这场演变当中将充当重要的角色,发挥更大的作用和价值!谁先占领这个制高点,其跨境电商平台的价值才真正的体现出来!我的一些推论:未来内贸大电商将主导跨境电商业务综上所述,我认为,未来3到5年内应该是中国电商走向世界的大发展时期。阿里巴巴,京东在国内站稳脚跟后,必然开始国际化进程。和亚马逊,ebay争夺国际市场。或许苏宁易购会抢在京东的前面。无论如何,做好国内再服务于国外,而不是相反。这是唯一的现实选择。由此可见,未来内贸电商将主导跨境电商业务,而不是如今的大外贸电商平台。但亚马逊由于全球60多个仓储运营中心,具有解决最后一公里和提供购物体验的优势,将在这场竞争中处于领先地位。而没有海外仓的ebay和速卖通争夺将会更加白热化。最终,速卖通凭借低价渗透和灵活管理优势成功取代ebay地位。阿里巴巴和亚马逊将会上演夺面双雄!感觉ebay已经意识到海外仓的重要性,已经在美国,澳大利亚设立海外仓。未来一段时间将设立更多的海外仓。而在国内,阿里巴巴,京东都还没有做到这一点。出现大电商平台和递四方等海外仓并行发展的格局。不难想象,递四方很可能不久被阿里巴巴或京东所收购。当然,递四方和兰亭,敦煌合并的可能性也不能说没有。和亚马逊,阿里巴巴巨头相比,兰亭,敦煌,大龙,DX等优秀跨境电商还是显得比较羸弱。如果没有正确的战略定位和抓住历史发展机遇,发展可能受到严重阻碍。被收购可能是其中一条出路。一些优秀的垂直电商会被大电商收购,就像当年亚马逊收购zappos,diaper一样。当然,内贸电商和外贸电商也会发生大规模的兼并重组。前不久百年裤业收购环球易购就是典型的例子。传统零售企业或者生产性企业通过收购,可以快速布局电商,加速电商发展进程,补充和丰富产品线,强化市场占有率和领导力。国内的淘品牌,垂直品牌,包括跨境电商龙头企业都有被收购的可能。前不久英国首相卡梅伦带着大批企业家和马云会面,英国企业家当场所表现出来的和淘宝合作的殷切希望,让人感觉到在不久的将来将有更多英国零售商会在天猫开店,未来进口电商恐将又落入阿里巴巴之手。让我们拭目以待吧!



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