8月27日下午，牛气学堂联合千牛举办了一场商家踩坑大会，邀请到了包括贾真在内的5位电商实操大卖分享。直播观看人数上万，千牛头条热门NO.1的位置也是霸榜了一整天。

成功不可复制，失败可以借鉴。本次，他们将多年电商创业路上踩过的坑、犯过的错，进行总结。通过3小时的直播，告诉你，当你电商创业不断犯错、踩坑、失败，把生意搞砸后，该怎么办？

因为种种原因，很多人没来得及观看，所以，阿朱将直播内容进行提炼，弥补大家没有观看的遗憾。

鞋类大卖：光哥

光哥是做家居鞋类目的，目前店铺年销售额能做到5000万+。

别看他现在日入斗金，其实他10年电商之路也并非一帆风顺，一路过来遇到过3大坑：

1、鞋类是个大坑，SKU实在是太多了。

2、参加了折800后，一次性卖了2万多双拖鞋。这时，供应商却发不出货来，每天就有几百个人申请退款，几十个人投诉。

3、订货量大了之后，库存也越来越多。销售额突破千万的那年，光哥本想好好庆祝一番，但盘点完库存后，他一下子就跌入了低谷。扣除库存后，还倒亏200万。

因此，光哥给各位电商卖家总结了4条建议。

1、电商的竞争，未来一定是供应链竞争！竞争激烈的类目，一定要和供应链厂家深度合作，改良产品，提高产品的颜值、品质、功能，最终打造竞争壁垒。

2、做电商一定要未雨绸缪，要在季节到来之前，规划好下一季度的产品线！

3、产品线规划好之后，一定要对产品的质量严格把控！很多爆款是死在质量问题上面！

4、打造爆款的时候，广告投入比例一定要控制好！过多的投入是不健康的！

光哥能成为类目大卖的背后，更重要的是他拥有一套用手淘首页打造单品爆款的独门秘诀：

01

分析行业单品数据

通过工具，计算出行业前100爆款单品数据

1、单品月度总体指标：总销售额、访客人数、支付转化率、客单价、UV价值、收藏率、加购率。

2、单一搜索端月度指标：交易额、访客人数、支付转化率、客单价、UV价值、预估收藏率、预估加购率。

3、找出各价格带商品，对应的搜索系统起爆核心指标：支付转化率、收藏率、加购率、UV价值。

02

选品&定价

1、分析店铺产品布局处于哪个价格带;

2、通过行业数据分析表，找出类似价格带竞品，计算出对应价格带产品的搜索系统起爆指标，分析竞品款式，属性功能。

3、和供应商深度沟通，参考爆品模型，设计出可以与竞品PK的产品。

03

主图&详情拍摄以及呈现

1、通过行业数据分析表，找到竞品的主图和详情，进行模仿改良加工，要做的比竞品更优秀;

2、五张主图很重要，要重点关注以及拍摄，五张主图决定成交转化率。

04

上架&基础销量积累

1、【内功优化】

上架之后不要刷搜索，只做基础销量和评价、买家秀、问大家、洋淘买家秀、好物点评团等等布局，静候真实数据反馈。

2、【确立新主图】

三天后等评价出现以后，开直通车，做测图工作。建议3000展现测一张图，4张轮播，快速获取点击率最高、数据最优的主图。

05

定数据&跟数据&比数据

1、通过行业单品数据分析，确定目前主推款搜索起爆值。

2、每天专人记录，新品前期的数据指标。

3、根据自身数据对比竞品起爆指标，看是否合格。

4、指标若有差异，进一步做内功优化。

06

直通车配合，加大推广，迅速引爆

1、数据符合爆款指标，就开始加大直通车推广，每天递增上去，加快基础销量累计。

2、大概投放2星期之后，根据系统搜索流量进来情况以及指标，考虑逐步减少广告投入。

07

客服团队定指标，保证新品转化成交

1、给售前客服定任务，新品有咨询必须想尽办法成交，提高转化率。

2、给售后客服定任务，新品前期控制付款退款率。

3、客户运营平台-智能营销-优惠卷关怀-给收藏加购的买家发送优惠卷，促进成交。

08

仓储&售后团队，深度配合
让爆款活的更久

1、仓储团队保证新品都能够及时发货，提高送达时效。

2、保证充足的库存，及时补货跟单。

3、售后团队，处理好每一笔售后，不让产品出现中差评。

4、若产品出现中差评，不惜一切代价，第一时间解决处理掉！

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