现在电商发展是越来越难了，在618大促来临之前，还来了一波丰巢涨价，现在又来了一波快递涨价。

现在消费者对这方面是不满的，因为消费者都知道羊毛出在羊身上。

这方面还要继续等待快递公司的决策，同时我们也要注意优化快递渠道合作，现在不是所有快递公司都在涨价。

话说回来，不要问现在电商好不好做，好不好做都有人做，还是多想想怎么增加店铺利润。

如今流量入口越来越多，平台对数据化运营越来越重视。

虽然说付费流量费用高，但是免费流量需要付费流量带动起来，如果不开直通车，那店铺的起点就会比别的低。

很多人都很重视手淘首页流量，但是又不知道怎么打造流量，流量不稳定，转化率不行，也很难入池。

在关注技巧的时候也要注意思考操作方向是不是正确的，过分关注流量本身，忽略了怎么提升流量。

一、首页流量

想要获得首页流量，就要让平台觉得你可以让首页流量有转化。

初期有首页流量了以后，让宝贝展示在精准人群面前，这样可以提高转化率。

平台数据分析以后觉得可以继续给你首页流量，这样才会持续获得免费流量。

初期流量可以用老客户打标，增加产品标签，多次的消费行为就会把同种人群转化成流量。

展示给这类人群，可以得到初期流量和扶持。

以后到达指标了以后，系统就会推荐新的流量，这些流量都是精准流量。

二、超级推荐

超级推荐的流量是根据宝贝标签决定的，这些标签由买家浏览路径、推荐、搜索和成交数据组成。

一般会用年龄、性别和买家消费能力这三个基本标签。

标签其实是一个细致的东西，只用这三个标签，会导致人群不精准。

标签不精准的话，超级推荐数据不会好；直通车数据差的话，也会导致超级推荐效果不理想。

我们创建计划的时候要以拉新为主要目的，让超级推荐推荐更多人群进店。

多利用资源位资源，重点投放好的资源位，每个资源位都有自己流量，不只是猜你喜欢流量高，这样入池几率才会加大。

针对超级推荐数据，很多人都直接打开默认定向，没有仔细分析人群，导致人群定位不准确。

新品刚上新或者是连接差的产品，标签肯定是不多的。

投放的人群也没有规划过，就会导致产品标签乱掉，用超推以后就会更乱。

也不要轻易使用竞店人群，我们店铺和竞店之间肯定是有差距的。

产品权重差距也很大，竞争角度都不一样还怎么竞争呢。

三、猜你喜欢

想获得首页流量，就要知道入池的规律。很多的产品需要报名猜你喜欢的活动，特定类目会有这样的入池标准。

在入池之前要调整精准人群，创意图要更加精细，这样可以减少入池难度，点击率低的产品入池更难。

有些是因为产品原因，买家标签本身就会很乱。

再加上可能帮别人购买，标签会更乱，要对人群做精准分析，不然很难入池。

店铺等级低的时候，也会很难获得猜你喜欢流量，到三千以上就很难上去了，想要增加流量只能增加店铺等级。

高等级店铺猜你喜欢流量也会不稳定，一般是DSR低于同等级同类目的店铺。

换季产品或者是产品竞争都会影响搜索流量，限制了首页流量，也影响了猜你喜欢流量。

四、猜你喜欢入池

超推和直通车设置差不多，功能和钻展单品推荐类似。

设置人群的时候最好自定义人群，人群更精准；同时关闭类似店铺，避免同类产品影响数据。

非标品不用设置关键词定向，标品的话就能使用，尤其是精准属性词，一般是系统推荐的，也会比较符合当前店铺状态。

超推需要一直做拉新，有出价的地方设置成手动调价，不然会错过好的数据。

上面就是有关于资源位的思路。

关于出价方面，猜你喜欢溢价一般会比正常溢价高，最少也是在100%以上，购前、中和后的溢价要降到10%左右。

五、总结

超级推荐前期点击率高的话，可以快速匹配到人群，积累成交数据，有利于权重积累，流量展现几率更大。

尤其直通车初期分析人群的时候，点击率会快速增加质量分，不要使用大词，不然会有垃圾展现，影响点击率。

非标品竞争会很大，PPC会比其他类目高，首页流量指数也会更高。

前期注意点击率，中期优化访客人群，获得精准人群进店。

前期拉新，中期发掘潜在客户，后期维护老客户。

对这类品牌有搜索、浏览和收藏加购的买家拉新，最近浏览过的客户做潜在发掘，对已买过的做维护。

这些人群要区别分析，区分每个时间段是否都会有对应人群。

这种方法在20天左右，链接基本就会稳定。

产品有潜力了以后就会有首页流量，系统就会判断这个产品有价值，就会增加点击率和转化率。

标品竞争主要在搜索流量，市场竞争大，容易打价格战。

首页流量转化没有非标品明显，但是也不能忽略，以少积多，每个渠道都不能放弃。

优化基础SEO，前期关键词设置成精准属性词，快点打上标签，更方便获得新品资源位。

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