这时候消费者就会具象化购物的想法，想象出可以搜索出的关键词，这时候的消费者更多的是用口语化的语言进行搜索，也是在这个时候会在消费者中产生各种各样的神词。在进行搜索时，有的消费者知道自己想要什么，就会直接搜索他们想要的商品，因为这样的人群是有精准需求的。但是大部分的消费者是不清楚他所需要的东西，直到我们拿出自己的产品，消费者才知道，原来这个是我想要的。

     出来产品后，消费者会对图片进行高对比。因为刚搜索出来的产品消费者是有新鲜感的，这时候感性化思维强，更容易长生点击，也更容易产生跳转，人都是会货币三家的。结果看的越多，消费者越容易疲惫，产生的点击概率会降低，最终会更加理性的对比主图。刚搜索出来的产品都是性价比高的产品，越到后面消费者的耐心就会越差。导致消费者会回到首页的产品上进行购买。

    这个就是从一个模糊概念到想法具象化到词汇，再由词汇转移到主图，从主图上产生点击率的一个心理历程。

二.关于点击率

    正常消费者滑动手机屏屏幕的浏览速度是很快的，那么在这个过程中消费者正真能看清的有几张图呢？正常都不会超过5张，所以我们产品得到的展现量也是并不真是的。商家以为获得了1000的展示量，实际上获得的展示量只有30%--50%。消费者总是用碎片化的时间去浏览手机，然而这些碎片化的时候对于消费者来说往往很难集中注意力的去观察。

    所以想要吸引消费者的眼球，从生理学的角度上看，与周围有反差的信息，与我们息息相关的信息。比如哪里出现了什么搞笑的事情，我们肯定会去关注，那最近加薪了，加了多少，我们也会去关注。因此我们产品的照片极好的展示了我们产品的特点，在通过文案切中消费者的需求点，一些直接需求跟间接需求，同事我们的主图可以更好的把我们关键词内容具象化。

    说到直接需求跟间接需求这一块有很多同学可能不太理解，没关系我们举个例子。比如说哺乳文胸，哺乳文胸最基本的是要做到可以给孩子哺乳，人都是天性爱美，在这边要是这个哺乳文胸防下垂呢？是不是又切中了消费者的潜在的深度需求了？对于这个潜在的需求，消费者明知道不太可能有用，但是消费者通过心理作用不由自主的就会去产生需求，就会去消费。

三.关于构图

  出众构图的方法和构图元素

    构图的方法有很多种，中心构图法，黄金比例分割法，拼接构图法，错落构图法，对角构图法。这些不同的构图方法适用于不同的类目，让每个类目用上最合适的构图方法，才能更好的点击。

中心构图法：适合一些有档次的产品，以及数量展示比较多的产品。

    黄金比例分隔法：以主图800＊800为例，0.618为理，产品居中，建立一根在495的参考线，然后将产品居中，是看起来最和谐的，最符合人类审美的构图方法。在淘宝种适合一些中小体积的标品或者一些挂件，摆饰之类的类目，另外一边还能工整的写文案。

    拼接构图法：适用于一些sku很多的类目，如女装对半分，帽子四格，九宫格，这类体积比较小的类目。（如果做写客单价和高档次的类目，不建议这么去做，这个构图方法会降低产品的档次，这样的构图法适用于平价商品）

    错落构图法：空间感比较强，很容易抓取消费者眼球，鞋子类目里塑造是比较多的，立体产品，适用于一些成双成对的产品，或者小体积易摆放的产品！通过聚焦效果营造空间空间感。

    对角构图法：并不是一个特点特别明显的构图方式，它适用于造型修长的产品，通过把空间铺满来营造一种张力，在手表运用非常广泛。对角并非一定要45°倾斜。并不需要整齐的拍照，还是要扭转一定的角度来影响消费者的感观。针对自己的产品造型特点，自己去尝试，然后再去测试。

    对于构图元素，可以分为两种。第一种，整体背景，拍照去选择的背景。另外一种就是产品衬托，托盘之类的。这些跟美工技巧没有任何关系，这些都是在拍照中可以选择的。

    再者就是要选择使用和谐的色彩，使用的颜色不要超过三种（黑白不算），过多的色彩会让你的产品看起来很low。

    字体方面千万不要使用方正字体，因为这个字体是要收取专利费的，每个前缀是方正的字体都不要使用，建议可以使用微软雅黑，而且千图网有很多免费的文字。文案字体尽量不要使用艺术字，不然不利于消费者识别。

    通过良好的拍照，合理的构图，以及色彩文案的规范来符合消费者的正常审美，最终达到一个抢占眼球的效果。

主图文案的选择

图片决定了我们是否能够极好的吸引消费者眼光，而消费者一旦进入理智购物模式，文案将会对消费者产生极大影响！主图展示的内容要和我们自然搜索的标题相匹配，如果不相匹配，会影响消费者的点击率！

对于文案的选择，要词图结合，从关键词延伸出去找到卖点！对于卖点的描述可以把产品解构，了解整个产品，再突出产品最大的卖点去阐述，再延伸到消费者隐藏起来的需求去吸引消费者。选择最重要的3-4个卖点，分清主次，然后将以上的信息排序。最后加上促销信息，比如说降价信息，赠品信息。对于这个就需要对价值有一个比较明确的展现，还要做到对优惠有门槛和条件，间接的刺激消费者的感官，这样才能更好的吸引消费者。

所有的产品主图，尽量带一条卖点（除了服装类目），如果不带卖点，对于消费者的引导会比较弱，消费者只凭感官是很难下决定的 。

• 设计流程

1. 1、提炼产品卖点，解构我们的产品特征。
2. 2、分析消费者藏起来的需求。
3. 3、返回到我们的关键词中，看关键词的数据。如果有数据，查看目前引流比较多的关键词，如果说没有数据，就查看关键词中出现的属性词。直通车开的哪些关键词，就用属性想对应的词做到主图中。
4. 4、确定拍照的场景和构图方式！（在哪里拍，怎么拍，拍的效果要体现产品的什么特点！）
5. 5、写文案，给卖点文案安排等级，最重要的文案，用打字，次要的文案用小字。
6. 6、淘宝的主图，设计的好看不是最重要的，因为它最终的效果是要符合消费者的需求！

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