一、消费者购物心理

在主图设计之前，首先我们需要分析一下消费者的购物心理和。一般消费者在产生购物想法后对于自己想要买什么有两种需求，一种是精准需求也就是明确的知道自己想要买什么东西，还有一种也是大部分消费者的心理需求就是模糊需求，并不清楚自己具体需要购买什么，而这些有模糊需求的消费者开始搜索自己想买的产品种类之后就会进行对比。刚开始的搜索新鲜感足，感性思维强更容易产生点击，也更容易跳转货比三件，点击的也是一些主图有一定吸引力的产品，然而看到越久越容易感到疲惫，盲目点击的概率就会降低，最终会更加理性的去选择更符合自己需要的主图去点击，这个时候主图的重要性就会体现出来。

此时我们分析一下消费者点击产品的心理流程，由想法具体到词汇，再由词汇转移到主图，最终产生点击。

• 二、点击率和构图

    主图吸引人点击往往是因为两个点，一个是主图信息与我们息息相关，直击需求和痛点，还有一个是因为与周围有反差信息，让人一眼就注意到。

1.主图信息与我们息息相关

• （1）突出特点

每个产品都有自己的特点，这个在主图中都可以展现出来，比如一说到加湿器就可以想到会喷雾的场景，一提到紧身牛仔裤想到的就是穿着牛仔裤的细长笔直的腿就像下面这样。

• （2）文案切重消费者的需求和痛点

消费者购买东西都是有自己的需要的，主图就可以抓住这些需要，这些就是直接需求，比如买衣服是为了好看，加湿器是为了放干燥。消费者在有需要的同时也是又担心的，这个就是间接需求，比如说加湿器是否安全环保，宝贝质量好不好，掉色吗之类的问题。这些都是可以通过主图表现出来。

就像这两张主图，一个凸出抑菌多重净化表明安全，一个大胆的写出了用不烂的手套和配上一个剪刀插不烂的图片表明结实，这些都很大程度的打消了消费者对产品担心的一些问题。

• （3）主图是对关键词内容的具体形象化

标题里的好的关键词都可以形象化的做在主图上，满足搜索这个关键词的人群的需求。直通车开的什么关键词，就凸出这个关键词的信息。

2、与周围有反差的信息的良好构图

• （1）出众的构图

构图要符合大众人群的审美让人看的舒服才能更加吸引点击，这里例举一些构图方法：中心构图法（适合有档次的产品和数量展示比较多的产品）、

黄金比例分割法（0.618比例为线产品居中放在线上，适合小体积标品或者摆饰，挂件等类目）、

拼接构图法（适合一些SKU很多的类目，不适合客单价和档次较高的产品，降低档次）、

错落构图法（适合成双成对的和小体积易摆放的产品）、

对角构图法（适合长方形的产品，并不一定要45度倾斜）；

以上构图方法并不是固定的适用与哪些类目或者产品，产品也没有固定的构图方法，要针对自己的产品去尝试然后测试效果，找到最合适的方法，并且跟随潮流趋势的变动调整。

• （2）和谐的色彩

 主图的色系不要超过2种，使用的颜色不要超过3种（黑白颜色不算），不然会让产

品看起来特别没有档次很low。

总的来说主图需要满足消费者的心理，贴合大众审美，展现产品特性，文案上也可以

加上一些产品的优惠活动，或者消除消费者对产品担忧的文案。主图的制作方法和技巧有很多，没有最好的制图方法，只有最适合的，需要通过不停的尝试来找到最适合自己产品的主图。

本文来源文睿商学院，转载请注明！

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。