今天主要来讲一下手淘首页。去年大概九月份的时候，手淘首页的流量暴涨。主要是和平台的改变有关，今天主要是讲然后怎么去打造一个手淘首页的爆款。

简单自我介绍一下，14年九月份的时候开始做电商的，做童鞋有3年半，做电商是大概有四年多了，最开始做电商也是自己摸索，主要还是看自己怎么去打款什么的，刚接触电商行业也是很苦逼的，每天都是加班。现在主要是做童鞋的整个项目，最好的店铺基本上是一年大概2000多万，也开始接其他的一些新项目，有做童鞋或运动鞋，还有女鞋的也可以互相沟通一下。

话不多说，我们先看一下手淘首页的一个流量变化，一会我也有一些课件，我会截图出来。不管是手淘首页流量还是搜索流量，他们都遵循一个七天周期或者说某个一定的规律。只要你自己的产品符合它规律的时候，它会自动给你抓取，搜索也是一样，只要你的产品比较好、转化比较好、加购收藏等一些数据都是正相关的时候，系统会给你越来越多的流量。你再配合一些活动打款之类的，就能快速的爆发起来。

手淘首页主要是猜你喜欢，现在大家看一下手机端，其实有很多入口了，首页的第二屏就是手淘首页的猜你喜欢。购中也有参与喜欢的推荐，就在详情页的底部还有其他一些地方。购买过后也有推荐猜你喜欢一些产品。扩展升级其实就是系统一些其他位置的一个扩散。比如说活动页面的猜你喜欢的一个流量。

现在猜你喜欢的入口变了很多元化，位置是非常多了，大家有注意到的话，手淘首页的流量和搜索流量其实可以四六分了，手淘首页的流量基本上快比搜索更高了，有关注一些大爆款的可以发现他们很多打爆款都是手淘首页占比很大。手淘首页的流量有多少，搜索流量也差不多有那么多。你们可以关注你们本行业的一个竞品。

大概讲一下什么产品才会入池，你的爆款或者说你要做手淘首页的产品怎么样才能让系统抓取，其实和搜索是一个原理的，你只要把你自己的产品维护好，搜索也是正相关的，手淘首页也一样，我截图一下他们的一个大概原理。

讲了一个理论的原理，一个是产品维度，这个大家都能理解，就是你产品是个性化需求的，是他们想要的，比如说你搜索一双运动鞋的话，只要你没购买，后面系统个性化的推荐很多给你。或者是淘抢购聚划算的一个入口，它会自动推荐有关运动鞋的。首页第二屏基本上都是一些你想要的或近期比较喜欢的一些产品，这就是千人千面的一个具体化的形式。

标签维度其实就是标签化，和刚才说的千人千面是一样的，数据反馈就是要正向反馈，就是整个加购收藏等，给他反馈表示你这个产品是好的，其实和搜索一样，你搜索进来先点击，点击率比较好，还有就是客户的加购收藏，还有最重要的就是加购购买，这些数据都是正相关关，系统会判定你这个手淘首页流量是比较精准的。因为如果数据越来越多，系统会自动的免费配一些流量给你，其实是和搜索一个原理的。

大家看到这个截图就知道了，整个的一个东西就在里面了，最开始的就是点击率，然后收藏加购率。增量就是销量的一个增速，然后访客价值就一个客户能给你大概成交多少的量，然后就是客户反馈，其实和直通车的是一样的。

这边就讲到一个重点，怎么样让系统判定你这个产品是好的，这边有一些产品有分新老链接，新链接你系统会比较好打，其实和打款一样。如果不是非常爆的大爆款，基本上很多商家都喜欢打一个新连接。就是说新链接有新品权重，然后手淘首页的流量也是一样的原理，新连接也是更容易获取手淘首页的流量。

这边就要讲到一个无法入池，其实和搜索也是一样的，虚假交易的被扣分了处罚降权，前三个月内无法入池。你手淘首页也有类似的。店铺的退款率、纠纷率、描述过高影响入池，这些和搜索全部是一致。搜索虚假交易的是处罚一个月。手淘也是类似，一到三个月都有可能，主要看你们个人的一个推广的情况，店铺DSR和爆款一样，曾经爆发过手淘首页，后来被处罚清零后店铺被屏蔽，这个是处罚后清零，不是它自动掉于零，这个不一样，处罚主要就是虚假或者侵权的可能就会被屏蔽掉

手淘首页有一个很重要的东西就是不稳定，他获取流量过后，流量是很容易被直接掉零的，我是直接调成几十个几百个的，从几万个我也有过类似的一个款，他突然间可能是有七八千或者一万多一个手套首页流量直接掉到零的都有

接下来主要讲维度，产品维度如果你们要靠刷单来去整搜索，其实也比较难，现在都是碎片化的流量，还有千人千面都是比较强的，你要靠刷单除非你的标签是准确的，不然很难刷出你自己想要的一个人群，所以也会导致你手淘首页配给你的流量不精准。流量价值就很少，当流量价值很少的时候，它系统会判定你不是很好的款，给你的手淘首页流量也不会有很多。要做手淘首页流量的话就不建议去刷单，你尽量给老客户一个激活或者说做预售可以快速的拉起，系统判定你这个产品的。

手淘首页其实有很多方法，简单的讲一下实操很多店铺的一个情况，主要是慢速爬坡法，其实也和搜索一样，慢慢的积累一些流量，只要系统一起来就快速的激活手淘首页流量。

从一个款才开始讲起，你们先看一下自己本行业内竞品手淘首页流量最高的是哪一些。而且手淘首页有一个误区，你们爆款有搜索流量的尽量不要去做手淘首页，就是说你搜索量是非常高的，去做手淘首页的话可能搜索会被拉低，或者说搜索流量做不起来，这两个会有一定的冲突。但如果是新品或者说是一天卖个十多20单的是没问题的，如果你是爆款一天几万或者说几千的流量，我不建议去做手淘首页流量。

大家可以先看一下你们自己竞品的最高手淘流量大概有多少，研究一下，这个手淘首页流量，有订购时市场洞察的，那边有个市场排行，点高流量低转化的基本都是手淘首页的流量，排名又不是非常高的，也就是搜索交易指数不是非常高的，流量指数很高的基本都是手淘首页的流量，现在手淘首页流量我看了运动鞋的基本上都是有一个1.5到2的一个转化。

首页流量的一个特点就是流量指数大，就是他流量非常大，转化指数比较低。PC端主图要干净、无牛皮癣就比较容易入池，但我们实际操作起来，其实都还好，主要是系统抓取就可以了。

大家理解的差不多了，我们就说下手淘首页的一个思路，现在不知道大家有没有去开定向。定向是激发手淘首页的一个工具，就像开直通车是激发搜索的一个工具，开关键词是激发搜索的一个工具是一个原理的，现在的定向也是一个样。

大家针对手淘首页可以单独建一个只开定向的计划，日限额从100到300。平均点击单价根据你们每个行业的一个情况来定，正常是搜索的50%，比如说你大概搜索的一个点击单价是一块钱，那你定下的话，大概是五毛到八毛左右。

如果你投一块的话，其实意义不大，因为你搜索就有一块钱一个点击，而且加购数据都还好的话，那我们还是更愿意投那个搜索的，我正常都是比搜索要低。用开直通车最开始关键词的单次点击来判定。就是说你现在已经稳定了一个单次点击，是一个同比的。

开手淘首页有很多方法。不开PC端只开无线端的，到时候你们把关键词去掉，开手淘首页的一个前提就是你们搜索要稳定。怎么样判定搜索是不是稳定，正常搜索流量的话大概有300。就可以判定你这个产品已经有一定的人群基数，定向一定是在有人群基数的基础上再去开定向是比较好的，如果你没有达到，没有被系统锁定，你去开定向是非常吃力的。

如果新品或者刚打爆的款，我是建议先开搜索。搜索起来过后让你产品被系统判定，有一定人群基数的时候再去开一个定向。定向原理也是和搜索一样的。正常开定向，我们采用低出价高溢价的一个方式，就是你出价四五毛，然后溢价100%200%。

刚才我有说过手淘搜索流量大概有300左右就可以开定向了，定向的一个定义就是一定要有一张点击率最高的图片。和搜索是一样的，你开搜索的时候就要从中选出点击率最高的图片然后放到PC端里面去动，然后PC端把这张图片当做定向的投放的图片。

这边涉及到很多细节，可能一节课肯定讲不完，能大概讲一下原理。第二个步骤就是怎么样判定产品有没有入池，主要是看你们手淘首页流量。你在投手淘首页流量的时候，不要盲目去加日限额，就是从100加到300的时候，一定是在手淘首页流量有长的基础上才去加，如果没去加的话，就相当于没入池，没有入池去加的话是非常吃力的，就属于一个土豪式开法，除非你们的毛率比较高可以尝试，也可以快速让你入池，如果你毛利不高的话，就先从一百两百的300的限额慢慢去开。

怎样去把定向的花费花出更高，那就需要在一定的一个基础上，手淘首页达到两三百的时候，你才去快速的把那限额拉伸，300只是一个极限值，你可以达到五百六百七百一千都可以，只要说手淘首页流量有涨，或者说整个计划是正相关的，其实都不怕。

投放时间是多少呢，我是建议全天投放，而且越快花完越好。但不是说你一次点击点个三四块四五块的，那你点击量的话是比较少的，和直通车的权重是一样的，一定是要让系统判定你是比较好的产品，比较符合他手淘首页的入池，他系统才会配备更多的一个手淘首页的流量。

日限额尽量是每天都花完，花不完的话你就把日限额设置到能花完，只要每天不断的增加。你一定要让手淘首页自然的流量。慢慢的不断的增加，就每一天比昨天更多，明天比今天更多。前提一定是手淘首页流量比昨天更多，在行业没有大变化的情况下。 

定向其实有很多，我这边主要讲的是手机淘宝首页猜你喜欢。还有手机淘宝的扩展升级这两个。其他你们可以看一下营销活动的，还有购物场景都可以开，这些转化都还不错。现在定向开起来会比搜索转化更高。手淘首页直通车的推广ROI会比关键词的ROI更高，而且单次购物车的花费会比主关键词的更低，这对你们来说是有益的。

手淘首页的一个大概思路就是这样的，你们有什么问题可以提出来，一起探讨。好了今天就分享这些吧，最后也欢迎年销500万以上的电商卖家，抓紧找新思路校长申请加入聚星会社群，目前是让我们免费加入的，与更多高手一起交流、学习、分享，积累人脉。

来源：新思路聊电商

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