我们不打没有准备的仗，做任何一件事，前期准备和规划是必不可少，要想开好直通车我们要知道我们的目的，制定相应计划。测款测图？低价引流？直通车盈利？直通车带动搜索？这一节我们分享直通车选词技巧。

一. 关键词意义

我们的直通车，是通过客户搜索关键词，直通车让宝贝展现曝光在客户面前，客户点击之后进店，点击扣费（CPC）模式，那么对于我们关键词的选择就尤为重要，我们前期要知道选择什么关键词，主要分为两类；

1.泛词

2.精准词

泛词：指的是宽泛，比如说大词，不够精准，说的是一个大概的范围，比如说连衣裙、T恤、运动鞋、口红、海鲜、等等大词，需求人群肯定是大，关键词不够精准。

精准词：也就是我们常说的长尾词，带有产品属性关键词连衣裙雪纺显瘦、百香果5斤、圆头鞋 平底、双肩包大容量防水、灯关键词有精准属性，或者人群意向集中的关键词，特点是点击高，转化高。

二.关键词选择

知道选择什么关键词，我们要有选词渠道，直通车添加宝贝之后有一个添加关键词按钮，

也可以直接搜索关键词，系统推荐词我们在里面挑选，这里有797个关键词，把关键词复制下来放在我们表格里面，进行筛选关键词。这里的每个关键词都是有数据呈现，展现指数，市场平均出价，竞争指数，点击率，点击转化率。

优选流量：展现*点击率=访客

优选转化：展现*点击率*点击转化率

1.优选流量

直接套用公式进行计算，直接用键盘上的=展现指数*点击率回车

计算出第一行数据，然后鼠标移动到我们计算这个表格的右下角，会出现一个小的+号点击这个加号向下拉，算出整列优选流量数据，

找到表格里面的筛选，进行降序排序，这里会出现关键词从高到低排序，优先选择流量高，和我们宝贝相符程度高的关键词，从高到低进行选择，兵不在多，在于精，选择20个左右关键词就可以了，单独复制出来，放在另一个表格里面。

2. 优选转化

带入公式和优选流量一样展现*点击率*点击转化率能够算出我的宝贝能够获得市场多少份额，筛选排序，从高到低进行排序，算出来是我们转化最好的关键词，后期优化会用到这类关键词。可以多留下几个，后期优化有很大作用。

关键词是我们打开客户这扇门的钥匙，运用得好就是神器

从我们分析数据的结果可以看出，我们选择的关键词流量非常精准，不需要投入很高的直通车预算就能获得比较好的，有流量就会有比较好的转化，

3. 综合竞争计算

最后一招，综合计算我们关键词数据，=展现指数*点击率*点击转化率/竞争指数，结合我们竞争对手计算，得出的数据是竞争对手少，但是转化率高点击高的词，这类关键词有一个大的弊端，我们流量获取能力会不强，流量不多，但是贵在精准，

对于我们中小卖家来说这类关键词可以优先使用，先挣点小钱，通过小钱赚大钱，一步一个脚印，做好淘宝七分分析，三分操作。

本文来源创淘电商学院，转载请注明！

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。