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极致转化率,淘宝营业额翻三倍

栏目:网店干货   时间:2019-07-12 15:41

现在的淘宝平台是越来越成熟,公正性也是越来越强,但是我们还是发现了一个问题,就是好的店铺,新品上架一周就爆发了,而我的店铺做了半年了,还没有一个爆款。出现这种现象的原因,其实也好理解,淘宝是个售货平台,自然是让做的好的人越来越好,做的不好的就越来越不好做,淘宝平台宝贝千千万,但是受大众所喜欢的总是有限的,所以在我们第一步选择要做什么样的产品的时候就决定了这个款式是否能够得到爆发。

一、款式的筛选

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这里面的展示出来的数据进行店铺内的潜力款筛选,这里主要挑选商品访客数、商品浏览量、加购件数、收藏人数、下单转化率这五项数据来衡量产品的优劣,主要要看最近7天的数据,看一天的数据波动较大参考价值不大。

通过这样子的数据筛选之后我们在打造产品的时候,第一款式会爆发的速度更快,第二我们的投资能够快速的看到回报。

二、关键词

有了一个好的款式,这个款很好做,但是这个款我们要怎么样卖出去呢?所以下一步紧跟着的就是关键词的筛选。

这个宝贝的关键词筛选,我们可以通过这个宝贝市场来找到他的高转化的词,这种词我们可以通过两种方式来查找。

渠道:生意参谋-市场洞察-搜索分析

这里搜索产品的核心词,然后看最近7天的数据情况,筛选搜索人气,支付转化率,在线商品数,商城点击占比,在这一步我们主要是来找能够形成转化的词,从转化高的词开始筛选,然后再注意下就是转化高的词,本身属性跟我的产品本身属性是否一致。

三、高点击率图

我们前面将接到了款和词都是以能够带来高转化为目的,但是在转化之前,我们首先要有足够的创意让别人能够点击进入我们的产品。

我们的店铺营业额=展现量*点击率*转化率*客单价,这个公式中,我们先找到了好的款式,已经是店铺中能够带来最佳数据的款,然后在找到了高转化的关键词,再就是我们的点击率了,点击率主要是由图片来决定的。

点击率的提升可以直接在淘宝平台搜索你的产品核心词,然后看直通车力度排名靠前的,这些宝贝能偶把直通车烧大词烧到这么靠前,说明一个问题,别人的图片创意是不错的,不然创意差了点击率起不来,还烧这么靠前,只有土豪和傻的才会这么做,所以这里的图片创意我们是可以完全的吸收模仿的,主要就是看一下别人做的这个车图的底色、文案搭配、产品摆放、模特造型、以及图片构图方式。

做好以上三点,你的店铺产品整个转化率就会有明显的提升效果,其实客户群体关注的就是这几个点,而我们就针对这些能够带来最大价值的款,能够带来最大价值的词,以及找到买家受重点击高的图,我们的款式不愁没有销量。

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