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创业者如何与投资人沟通?

  作者:鱼摆摆   2019-06-11 16:53

首先创业者要保持真实与忠诚。投资人给你投钱,他对你是有恩的,他愿意用金钱来支持你的梦想。所以你要及时地沟通。如果你有坏消息的话,一定要第一时间报告,因为大部分时候,每个人都是有面子观念。有好消息愿意报告,但是有坏消息的时候是不想讲的,这是不可接受的。

创业者对自己的投资人,要做到第一时间进行信息披露,尤其是坏的消息。如果你提前说了,投资人到时候接受起来,就心理上没有那么多的困难,如果你什么也不说,一直只是告诉他们好消息,突然爆出坏消息,比如经营出现了困难,投资人也不会愿意帮助你,因为他们感觉到自己的知情权,至少是没有得到尊重!

其次创业者一个很重要的责任,就是向投资人每个月发月报,详细报告本月的进展。投资人不一定会对每个报告,进行反馈,也不一定真的是有时间去看,但是你写报告这件事,体现你做为一个创业者的职业化程度。

我们在投资的实践中往往看到,如果一个项目不再写月报了,就说明这个项目基本上已经快做不下去了,所以这是一个很常见的现象。如果创业者连续三个月以上没有发报告,那有可能这个项目就已经出问题了。月报也是让投资人对项目的进展产生预警的好方法,是很有用的一个经验判断。

所以作为投资人来讲,为了鼓励创始人写报告,最好是在看到报告之后,及时给出反馈,给予一些评价和回复,并且能够提供一些力所能及的帮助。这样的好处,是会激励创业者更有动力来提供自己的信息,来跟投资人互动,所以写月报是双方的一件事,但是更重要是创业者,要坚持主动写月报。

因为我之前讲过,等投资人把钱给了创业者之后,创业者变成强势了,所以如果创业者希望在创业的路上,一直得到天使投资人的支持,那么上面讲的关于忠诚、关于真实、关于定期写月报的事,都是需要坚持去做的。这个实际做起来,其实也很辛苦,但是创业哪有不辛苦的。

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