创业者在做项目路演的时候，是有讲述逻辑的。在这里给大家梳理一下这个讲述逻辑。

第一，公司的愿景、使命、价值观是什么？不以愿景、使命价值观驱动的公司是很难走的长久的，更何况是一个初创企业。虽然这个愿景、使命有可能会变化，但最开始你的发心是什么很重要？不忘初心，砥砺前行，这是大部分创业者的一个最理想的状态，所以要找到自己的愿景和使命。比如说马云最开始是要让天下没有难做的生意，但随着企业的蓬勃发展，现在也有了“智能商业”的想法，愿景和使命也是需要不断的迭代更新。

第二个就是用户的痛点。到底我面对的是什么用户？比如说“校园VC”面对的就是创业教育的高校教师用户，这些用户的痛点是怎么样教创业课或者是怎样辅导项目，这是一个很大的痛点。

第三个就是不解决这些痛点的后果是什么？就是可能会导致创业教育的效率低，让我们痛心疾首，耽误了一代人的创业等。

第四就是解决方案，出现的后果我们已经看到了，那么就需要有解决方案。校园VC的解决方案，就是通过在线教育的方式、沙盘演练的方式，让学生掌握一些真正的技能。

第五就是市场规模，到底这个想象空间有多大？

第六，到目前为止已经做了哪些成果或者是证据？

第七是竞争分析。

第八是商业模式，对于这个项目我该怎样来设计收费？成本结构是怎么样的？我怎么配置各方面的要素，使得利益最大化且能达到可持续的高速发展？

第九就是创始团队，创始人有哪些？都各自是什么工作背景？为什么走到一起？为什么做这件事对我们来说是重要的？

第十是财务预测。比如说下个月、下个季度、下个半年我大概要做到什么样的营业额？什么样的利润水平？最后一个就是融资的需求，现在先要投入做什么？有哪些需求？

这是一个完整的项目路演逻辑，希望对你在做融资路演时有所帮助。

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