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融资前先要建立人脉

  作者:鱼摆摆   2019-07-31 13:44

融资不是简简单单的把一个商业计划书写出来,然后发给投资人就能融到钱,而是需要先建立人脉的。得在建立人脉之后再拿钱,这是比较正常的逻辑。你首先要跟别人交朋友,成了朋友之后,别人蔡愿意给你钱,陌生人给你钱的可能性是很小的。

建议创业者养成习惯,给自己当天遇到的人,写一小段感恩的话,表示你对他的感谢。比如,感谢你在我生命的某一时刻出现,你的话点亮了我前进的道路,你的鼓励让我心中充满了温暖,让我能够更有力量走下去。像这样一些感谢的话,对于创业者来讲,就是举手之劳,但是对于经过他身边的人,都会感觉到满满的温暖,对这个创业者也会有一种新的认知。

作为年轻人,在和投资人交往过程中,一定要对投资人的人生故事真正的感兴趣,先学会和投资人做朋友,了解投资人的故事经历、了解投资人在人生中有哪些转折点、以及这些转折点是如何塑造了他今天的成绩,或者是了解投资人都有哪些经验教训等等。

你在问这些问题的时候,一定要诚恳并不时的表示认可,最好还可以认真的做笔记,在以后的交往中可以经常提起投资人的这些人生故事,表示你的感恩等等,这些对于创业者、投资人来说都是很好的礼物。投资人会愿意和你去分享他人生故事,这也为后期交流合作奠定了非常好的情感基础。

对于投资人来说,投资就像是嫁女儿,你能不能成为投资人心目中的乘龙快婿?能不能被投资人能看上?实际上是需要相互支持梦想、彼此信任的一种关系,这种关系才是好的人脉,需要你平时用诚信和关怀在人脉存折中存款。“人脉存折”是来自于《高效能人士的七个习惯》这本书的一个观点,每个人之间的交往其实都是一个人脉的存折。都希望这个存折的余额是越来越多,而不是越来越少,更不能让自己的人脉存折出现赤字。人与人之间的每次交往,不是加分就是减分。

当创业者去见投资人的时候就像是相亲,在相亲的时候是要了解每一个投资人的各自的特点。对自己来说你的人品、技术、团队、产品,不管是任何一点只要能打动投资者,就有建立交往的可能性。创业者找投资就像是找对象,多坦诚地表现自己,迟早都能找到合适的对象。有时候不是你有一定要有多强,而是在对方看重的某些方面比其他的竞争对手强就可以了,也不可能面面俱到,所有的地方都很强。只要投资人在某一点上看中你了,就有机会拿到投资。

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