很多淘宝卖家做淘宝很多年对自己店铺的一些数据根本不会看，店铺为什么做不起来，也不知道原因，淘宝是个大数据平台，我们的店铺好不好，淘宝根本不知道，只是通过我们店铺的数据表现来判断我们的店铺，我们店铺数据表现好，我们产品的权重才会高，淘宝才会给我们流量，相反，我们数据表现不好，淘宝就不会给我们流量，所以我们必须要学会会看数据，来知道我们哪些地方不足，接下来，跟着我来了解我们必须知道的数据。

提到数据，我们需要知道我们店铺的数据，然后根据市场的数据进行对比，才能发现我们的不足，只要我们的数据表现的比同行优秀，我们店铺的权重就会比同行高，阿里官方也会看到我们的努力，给我们更多的机会，金牌卖家、首页展示、各种活动的反向邀约、大型会场的活动......数据化运营，让我们一起走向致富之路。

1. 店铺权重

1）动销率—我们商品必须上满10款，然后全部破零，这样淘宝才会计算我们的动销率，这个时候我们的动销率才是百分之百，我们的基础权重就会在别的店铺之上。

2）动态评分DSR—我们的DSR必须全部都是飘红的

 

直接影响我们店铺的流量，我们的售后一定要去维护好，一定不能让DSR变绿，变绿会影响我们店铺的形象。

3）纠纷退款率—我们的生意参谋，服务里面有纠纷退款率，纠纷退款率越低越好

4）主营占比—我们主营占比不要杂乱，必须达到80%，不要卖虚拟产品

5）违规扣分—a盗图扣分，属于一般违规，第一次不扣分，第二次扣2分。b知识产权扣分属于售假，这个是严重违规，所以我们不要乱用品牌词。c虚假交易，属于一般违规，扣到12分，直接店铺屏蔽7天，降权，影响非常大。

6）店铺服务—a花呗，不影响流量，但是影响转化。b金牌卖家，直接扶持我们的店铺，扶持流量，给店铺开通相应的活动。系统自动评判金牌卖家，第一、不要扣分。第二、不要卖虚拟产品。第三、店铺成交额考核。

2、商品权重

1）主图创意—权重上去了，我们的产品被曝光了，只有我们的主图吸引买家了，我们才会把这个曝光转化为流量，我们开过直通车的淘宝卖家都知道，开车的时候有主图创意，我们的主图创意好，点击率才会飙升，展现高，访客就多。就和我们的免费流量曝光一样，不优秀的主图，曝光在高，访客还是上不去。

2）关键词权重—影响排名，权重越高，排名越高，带来自然流量，关键词覆盖人群必须高，我们权重上去了，才会带来更多的流量，我们标题一定要做好。

3）产品销量—影响我们的坑产，影响买家的购物心理，大家都有从众心理，销量权重起来了转化就会高。

4）宝贝质量—a、不要放错类目。B、图片不要有牛皮癣。不要有水印。图片清晰。C、图片有白底图，影响公域流量。有长图，影响买家体验，比例与手机相同。

5）好评买家秀—影响转化。

6）同行竞争—竞争大，市场饱和。需要拿到好的排名，才能拿到展现。

7）宝贝权重—有关键词曝光，收藏加购，影响宝贝的流量。

3、数据分析

1）生意参谋首页

a、实时概况—成交金额

b、店铺概况—有店铺层级，设置我们的目标计划

c、运营视窗—数据大盘，这儿我们可以分析我们相同层级的同行，可以看到我们与同行优秀同行平均之间的距离，更方便我们观察数据。

2）竞店分析—我们可以看到商品流失的金额，人数，还有引起流失的店铺数。我们需要进去到同行的店铺，观察同行的产品

针对同行的产品优化我们的宝贝，减少竞店流失，比如我们通过竞店分析，发现同行和我们一样的产品，他们的详情页设置了优惠活动，设置了一系列的赠品，这些都是我们需要改进的地方，还有同行的差评，他们的差评也是我们优化的地方，就比如服装，他们的差评有起球、掉色、物流慢、色差过大......这些我们都可以放在详情页上或者评价中展示我们与同行的不同，展示我们的优点。

这个时候需要我们的卖家注意了，很多同行设置了移动端与PC端详情页的不同，我们需要找到同行的主要平台，不要只看一个端口进行分析，有的同行设置的PC端非常丑，让你分析不出来效果，但是我们进去移动端，会发现他们有移动端隐藏的优惠卷。

做淘宝就是做数据，现在都是数据化运营，学好数据，我们店铺的问题，我们就会提前知道。加油！

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