大家都知道产品的款式以及销量对转化率都是有影响的，款式可以把握，但是销量是你不可控的，但是有一个对转化率影响较大的因素就是详情页，这个可以去调整优化，是你可控的优化，所以打造一个优秀的详情页，转化率就有可能提升50%-200%的可能。

那么具体我们应该怎么做？所谓详情页不只是展示宝贝的页面，其实详情页应该有更加广泛的定义，除了基本的产品介绍，功能介绍，突出卖点，以及细节图，质检报告或者发货等等一些东西，还应该有定价，主图视频，详情页视频，评价以及买家秀，促销海报，再有就是宝贝关联推荐以及套餐都可以在详情页中体现出来。

第一：详情卖点

这是最重点需要做的一个，因为产品卖点才能打动消费者。

1.首先就是对卖点的提炼，这时候从产品属性中找出与同行不同的地方或者是比同行卖点更完善突出的地方，重点提炼出来。

2.去分析同行的店铺，看他们的产品详情页都展示的哪些卖点。

3.看下同行店铺做的好的，宝贝评价最关心的买家关心的问题点在哪，客户的担忧点从详情中体现出来

4.分析进店的关键词，流量越大的关键词对应的属性就是买家需求越高的。

5.把卖点进行提炼，排除法进行分析，然后保留几个卖点并整合到800图，视频和详情。记住卖点的文章不要过长，超过五个字就不是好卖点了，多了买家也乱，分不清自己到底想找什么样的了，如果你的宝贝没有区分度等于是没有卖点优点，所以一定要抓取一些有用的卖点来提炼优化。

第二：微详情

这里面包含了详情页最重要的东西，叫微详情，说白了也就是把你做好的详情去浓缩一下，安排到前四张图，第五张要做白底图，这样顾客去浏览的时候就会了解到产品的重要信息，然后做出继续留在这个界面还是离开。

第三：详情制作原则FABE

F：代表特征，产品的基本特性，比如功能，材料等

A：代表优点，也就是说产品的卖点

B：代表利益，说的是能给买家带来什么样的好处

E：代表证据：就是拿出有力的证据，说明你的产品是好的，是对的。

第四：详情页的测试和监控

如果是新宝贝或者是普通的宝贝的详情页，更换后一定要对后台数据进行监控，因为只有这样才知道这样换是对还是不对，在生意参谋后台能看到所有数据。看产品的停留时间和跳失率，一般转化高的产品停留时间都是较高的，跳失率相对来说比较低，所以监控停留时间和跳失率的变化基本就可以判断这个详情优化的方向对不对。如果在流量基础相对较大的时候，结合好收藏加购数据以及转化数据就更加准确了。

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