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电子商务运行六年经验,个人认为今年的风口就是内容电商,我理解的内容电商是个人IP的打造或者说是品牌IP的打造(实际是价值输出),举个例子哈,比如你是轮滑爱好者,从你自身出发,你可以通过媒介(微淘`微博`微信朋友圈`公众号`自媒体账号等)输出自己的价值和内容,你学习轮滑过程的分享、经验的分享、鞋子的选购、轮滑活动赛事、动作教程视频等,去做一个细分行业的延伸,找到相同价值认同的人群,你通过你输出的内容涉及到的产品(等同价值),去进行专业的推荐以及评判,所产生的经济效益就是内容电商的雏形。很多人认为电商就是淘宝就是网购,事实不仅仅是这样,电商是一个很宽泛的概念,淘宝等电商平台只是一种形式。比如说,你是淘宝一个运动鞋的品牌运营,你在做内容营销的时候要做好延伸,做到一公分的宽度,一公里的深度,从运动鞋延伸到运动锻炼赛事,新品上市,情侣故事,场景氛围的植入这些,运动鞋每个人都有,和我们的生活也息息相关,抓住宽泛思维一个点做内容,去激发客户的好奇求知心里,你的营销已经成功了一大半。
1.这个“内容电商”只是大家估摸着给出的。并没有定义,只看各人理解。2.比如,我利用互联网发个QQ空间文章分享近期动态-朋友看完点赞,成功。3.从上面的例子可以看出:我(人为)-造出一个内容-点赞(朋友得我近期动态,我得到赞,双方都得到想要的东西。)4.现在生意不好做了,做生意的人发现加入一个概念:鱼塘,能最大化产生利益。也就是可以变成:我(团队,人个IP)-造内容-养鱼塘-促成交易。5.注意一点:垂直鱼塘。如果不垂直转化率低。6.那现在你把产品放进去:思路就打开了。围绕你的产品来做一个垂直的内容,圈养一个垂直鱼塘(最主要一点,规则是你说了算),来促成交易。内容怎么做,看你的团队和个人的付出了。7.随便找平台你都能看到养鱼塘的影子。8.例子不找了,就说说我吧。我也每天持续不断地分享总结运营方面的知识,来打造一个圈。通过关注大家一起来提升淘宝运营能力。
说到内容大家可能都会想到自媒体、头条号、微信公众号、知乎......
我来简单的说一下。内容电商,刚开始并没有这个概念,大概是2013年,微信公众号火了,致富了一拨人。网红利用直播、短视频卖货,带动短视频也火了,慢慢就有了内容电商、粉丝、内容运营的概念,而一直在做内容的社群APP小红书就成了资本的香饽饽。淘宝顺应趋势,页面大量更改,视频,直播,达人,内容就如春笋般崛地而起。现在的内容电商包括很多,内容的形式很多,文字,图文,视频,直播等等都属于内容。如果您是做电商的,那么主图,详情页,评价,问大家等等这些其实都可以称之为内容,好好经营,祝你好运
内容电商是对传统电商的一种创新。也是传统电商发展进化的一个见证。 内容电商的创新在于两个方面:一,重新定义消费者的决策行为,使用优质的内容来影响引导消费者购买。二,重新定义供应链的选择,内容电商是通过内容来筛选出最合理的,最符合消费者预期的高价值的产品。从而可以分析出市场热度,提炼出爆款产品。
我理解的内容电商就是在电商发展到一定程度,即线上红利接近天花板的时候,电商经营者,通过文字,图片,视频,直播等形式,把相关的企业 ,产品等信息有效滴传达给消费者,进而达到自己企业的营销目标的一种形式。内容电商需要注意的就是内容,内容一定要有相关的知识性,专业性,趣味性,权威性,才能达到和消费者有效沟通的目的,在一定的时候,引起消费者的购买兴趣,达到销售的目的。内容电商也是即将到来的的圈层文化的开端,相同情趣到的文化阶层会相互吸引而聚集,形成自己的文化和圈层符号标签,在他们中间形成意见领袖,同构一种相互认可的沟通方式,比如:直播,微博等。相互影响购买的决定,这就是内容电商。
内容电商就是腾讯为了进击电商市场,自己造的。主要是围绕着微信生态,微信公众号、小程序这些工具给电商导流,然后完成消费闭环。做起来真的特别麻烦,需要专业的内容团队来做。腾讯现在自己在投资找优秀项目,靠钱撒出了这么一个赛道。一直以来阿里腾讯投资的逻辑相对固定,一家是围绕着支付工具布局,一家是围绕着电商业务进行布局。阿里对一切流量入口都是势在必得的态度,腾讯则把所有赛道视为工具,然后搬回家补齐自家生态。但归到核心问题上,阿里要把支付宝推向全民,手握微信支付的腾讯要通过电商场景获取用户信用数据。两家争夺的核心还是支付工具覆盖的广度和质量。阿里连推了一年的赚钱红包活动,隔一段时间加大一次力度,还创造出一个码商业务。最近又将钉钉与淘宝打通帮助线下店导购做微商,再往下做下去打通阿里全系产品来推广支付宝也不是什么稀奇事。甚至连投资ofo、哈罗单车这样的举动,都被死敌马化腾指出是未来推广支付工具。
内容电商是指:主要依靠优质内容来获客(推广引流),增加用户信任,通过内容推荐关联商品,来促使成交转化的电商模式。内容电商主要是通过内容(导购、使用体验、对比评测等)来解决用户的痛点,在内容中自然而然的会提到一些好方法及具体商品,势必会引起用户购买!内容电商比较有代表性的有:小红书、什么值得买,逻辑思维也算是内容电商(依靠内容推荐书单卖书)内容电商相似的论坛社区电商,比如宝宝树旗下的美囤妈妈,依托于宝宝树社区优质内容来做电商,吸引母婴客群购买;社区电商算是内容电商的一个分支;直播电商也是如此,通过直播内容吸引用户,传达商品信息,让顾客信任,购买,比如菠萝蜜,通过直播做海淘跨境电商。母婴、美妆、服装、医药等类目,对内容的需求很大,做内容电商比较合适,但内容需要积累,需要较长的周期才能出成绩。内容从形式上分为:图片、文字、视频、音频、动画等内容以创作者可以分为:UGC(用户产生内容)、PGC(专业产生内容),UGC可升级为PGC;淘宝等各大电商平台在大力扶持淘达人创作内容,做微淘和淘宝直播,将内容做强做深。各大平台都在大力扶持自媒体创作者,可以申请各种自媒体号进行内容创作,获取分成,优质的内容的还是比较稀缺的,内容创作之热可见一斑!