消费者在经过了长时间、多平台的电商平台熏陶后，对线上产品的表达会产生视觉疲劳，为了解决逐渐放慢的销售增长率，各大平台可谓是绞尽脑汁，在传统的流量+电商的模式还没走顺的时候，内容+电商的新模式却在B站、快手、抖音等自媒体平台产生了让人眼红的销售数据，也衍生出了“自媒体带货”的新概念。

去年双11，淘宝网红主播李佳琦曾与“乡村教师马先生”进行了一轮直播卖口红的PK，结果大名人马先生的实战销售居然不敌口红领域的KOL，据最后数据统计，PK期间李佳琦最高峰时，短短5分钟内就卖出了15000只口红，在接下来的五个半小时内，他为商家带来了350多万的成交额，完全抵得上一家公司的业绩。这个带货记录，至今还无人超越。

这是属于“内容电商思维”的高光时刻，也让无数人希望能够成为另一个“李佳琦”，在内容电商领域成为下一个“带货王”，实现镜头上的暴富梦。当然，“口红一哥”李佳琦的成功绝非偶然，事实上，他在成为“带货王”背后的每一步都走得异常艰辛，努力和坚持下，适逢内容风口便造就了一批批成功的KOL。

正如之前所说的，消费者在经历了十多年的网购习惯后，传统电商之前所采用的秒杀、满减等促销方式，已经不足以刺激用户产生新的购买动机。同时，平台商品太多太杂，一样会导致用户对价格的波动感到厌烦、对平台不信任等负面情绪，从而导致用户对促销方式感到疲软，购买力下降，销售增长减缓等。

那么对于商家和平台来说，通过优秀的内容使创作者和用户之间发生信任链接、刺激用户购买动机的内容电商，自然而然成为了传统电商疲软状态下的一注强心剂。

同时，内容电商的形态也逐渐多元化，从图文、短视频，到小视频和直播这些原来在普通人眼里的娱乐性活动，都正慢慢成为内容变现的新玩法。然而，内容电商并不是单纯的依靠流量推荐商品，过去粗放式的流量运营，已经被淘汰，精细化、精品化的内容得到各领域的重视，也是内容电商的突破口。根据用户的实际问题来选题，结合产品的特性，为用户提供一个可以解决日常问题的方案，是内容电商的核心。

要做好内容电商离不开自媒体，想要在自媒体平台中获得海量的流量曝光离不开优秀的内容铺垫和有效的方法论，成为小有名气的KOL之后还需要思考如何解决用户痛点的选题，优质的产品解读配合品牌背书的选品，才能获得充足的转化，内容“带货”才能“带”得起来。

很多人说，做内容营销没有具体的公式和方法，成功与否全靠运气，这种思维方式，在数字化时代的今天显得格外荒谬和幼稚，互联网打破了商业内信息不对称的囚笼，每一个成功的背后都交织着坚持和深思，自媒体是内容电商的基础，自媒体传播矩阵的搭建同样需要科学有效的方法论指导。

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