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十个做淘宝九个失败?这些原因你中招了吗?权重
作者:肖钦 2019-04-27 09:36权重主要是指店铺在淘宝上的排名,是淘宝综合排名的一个打分机制,得分越高,权重就越高,权重越高,排名就会越靠前,相对应的产品排名也就越高。
比如说女装类目,消费者在搜索“夏季连衣裙女”时,如果你的店铺及产品权重高,那你的宝贝排名就会靠前,淘宝会优先将你的产品展示给消费者。因此得分的高低,会直接决定权重的高低,权重的高低将决定产品排名的高低。
现在的淘宝对权重要求非常高,还有很多的新手卖家对于淘宝规则不是很了解,所以造成店铺的权重都很低。今天欧阳给大家分析一下影响店铺权重的主要因素。
首先我们要清楚权重的占比是如何划分的,淘宝在推行了千人千面后,人群化标签尤为的明显。店铺的标签与顾客的标签相对应,才能是最精准的流量。
一、店铺层级
店铺层级是非常重要的一件事情,大家都知道店铺的层级越高相应的店铺权重就越高,那么店铺的流量和销量也会随之提升。有很多的商家朋友都听说过淘宝店铺层级的问题,但至于它与流量有什么关系,大家就都比较迷茫了。其实店铺层级主要是通过找产品定位,来达到满足客户的需求,从而增加流量的目的。
淘宝店铺是根据每个月的成交总额而决定该店铺所属的层级,每个层级的流量入口不同,所以有的店铺做了很多的推广活动,也迟迟突破不了店铺的流量,究其原因,大部分都是因为店铺层级所对应的流量太少了,而导致店铺流量受限,所以只有提高店铺层级,才会更好的助力推广活动。
二、消费者保障
是否有加入消费者保障服务、交纳保证金,能提供的服务尽可能的提供,最基本的货到付款还有信用卡支付、分期支付、运费险、7+无理由以及破损补寄等。
三、店铺违规
店铺是否有违规,是否有虚假交易、滥发信息、出售伪劣品、抄袭盗图、违背承诺等行为,如果出现,淘宝会根据处罚规定对店铺进行扣分降权,或者是对全店产品进行降权处理,一旦被处理店铺层级受到了影响,就会直接导致整体流量的下降。层级下降、没有自然搜索流量,就意味着订单下降,相应的转化率、销售额等关键数据都会下降。
四、店铺动销率
首先大家要明白动销率是什么概念——动销率=有销量的产品数/店铺总商品数,反之相对应的就是滞销率,淘宝规定连续90天没有销量的或者没有进行过任何操作的商品,都被称为滞销品。如果说你的产品没有很好的创造价值,或者说你对店铺的经营不如他人更用心,那作为淘宝肯定不会给到更多的扶持,没有扶持,流量就会受限,最终导致动销率低,从而就会严重影响店铺的综合得分,然后进一步的影响店铺的自然搜索流量。
五、店铺运营能力
1、如果想要店铺得到扶持,只有持续稳定的上新计划才能给搜索引擎留下良好的印象,才能有助于店铺标签的形成。
2、DSR动态评分,DSR的高低将直接影响店铺的权重以及排名。因此DSR是衡量一个店铺的产品、效劳和物流情况的方针,所以作为商家一定要保护好你的DSR,如果能保证DSR的持续上升,会提高店铺的自然搜索排名,如果持续下降乃至飘绿将会直接降低排名。
3、好评率,店铺日常运营中,一定要下意识的去引导买家评价,只有综合好评越高、动态评分就越高,店铺排名也就越靠前。
4、退款纠纷、投诉率等,一定要越低越好,退款、退货时间越短越好,退款纠纷越少越好。
5、回购率,回头客越多越好,老客越多排名越靠前。
6、内容营销,例如淘宝头条、微淘、达人、直播等,正所谓“得粉丝者得天下”,不仅可以为店铺带来更多的成交机会,还会给店铺带来更好的自然搜索加权,而面对这些形式的内容营销,也必将会成为十分重要的权重趋势。
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