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突破瓶颈,淘宝直通车ROI再翻倍!

栏目:网店干货   时间:2019-04-15 15:06

该店铺是一个住宅家具子母床C店店铺,前期因店铺主推款库存不足,流量以及排名骤然下降,11月接手操作直通车,超高ROI的直通车还能再翻倍,让你店铺实现零库存,直冲行业最高层级。

店铺层面:

操作前店铺层级:

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图1

操作后店铺层级:

操作前店铺层级排名下滑严重,操作后不仅排名有所提升,还上升到行业的最高层级第七层级;

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图2

一、流量层面

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图3

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图4

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图5

 

从上数据可以看出店铺内整体流量数据在10月份有大幅度下滑,并且处于同行同层平均水平以下,接手操作后一直维持上升趋势,并且在1月份超过了同行同层平均水平;应对从10月后成交金额出现大幅度下降的情况,我们通过加大整体付费流量的占比以此来带动免费流量的提升,使得数据有明显的上升;

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图6

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图7

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图8

因店铺老访客相对前期增加,后期一方面增加直通车流量带动拉新,一方面增加直通车定向计划维护老访客流量,从上述的趋势可以明显的看出,在同行平均访客数下降情况下,我们店铺合理利用了定向端口,使得手淘首页以及且一直呈上升趋势;

直通车:

操作前90天直通车数据如下,10月份前的账户PPC一直在持续增加,流量价值不理想,账户roi处于明显的下降低谷;

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图9

计划层面建立定向计划与批量计划,利用批量智能低成本的特点时只需要少量花费使流量翻倍;利用定向位置提高店铺手淘首页流量,带动免费流量增加,从而实现对店铺老访客人群的收割;

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图10

主辅推层面:结合店铺人群的参考,控制直通车全天较好的投放时间端之外,类目词为主,关键词精简在80个左右(接手之前关键词在200个);

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图11

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图12

对主推宝贝全天流量的监控以及人群的优化(高消费人群以及符合店铺年龄段类目笔单价人群进行高溢价)

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图13

直通车操作3个月, roi从6.20上升到10.55,成交金额高达300W+!!! PPC从2.77下降到1.68,相比合作前各方面数据都有大幅度的提升;

店铺销售额:

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图14

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图15

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图16

17.png图17

近3个月,全店访客数从8W上升到23W;成交额从275W涨到592W+,增长了300W+的销售额!!可以看出近几个月店铺整体的支付金额都是呈现明显的上升的。


注:本文版权归杭州十禾信息科技有限公司所有。

[ 标签:淘宝直通车优化 ]
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