一.优化上下架时间

这里就要涉及到淘宝搜索引擎的一个机制问题了。

也就是说宝贝在即将下架的几个小时内，特别是最后几十分钟内，将获得你目前能够获得的最靠前的搜索排名，这段时间是最能引来流量的。因此，为了合理利用淘宝的自然搜索，上下架时间优化成了淘宝店长的一项必修课。

一周里面，周一到周四淘宝的总流量比较高，周五到周日为休息日，网购流量会相应减少；同时细化到每天24小时来说，每天的上午10点-下午17点，晚上20点-22点为流量高峰。每个类目具体的流量情况，大家可以具体参考自己的行业数据。这里只是做一个大概的细分。

知道了这一点，那么你在做上下架的时候就要注意好以下几点：

1.无论是实物还是虚拟，上架时间都有7天和14天选择，有些人偷懒，会选择14天。这里警告你，上架的时候一定要选7天的，因为7天后，你就会有一次排名靠前的机会。选14天，这表明14天才会有一次机会。

2.分批上架，建议天天有东西上架，假如你有20款产品，你就可以平均每天上架2-3款，把自己的产品上下架时间错开，并且保证每天自己的产品都有上下架，做好全面布局

3.如果你没有信用等优势，上架时间应避开高峰期，这样可以最大程度避开竞争，如果你的商品人气很高，则相反，上架时间一定要合适。

二.产品内功优化

1.标题

一个好的标题是真的能够带给你更多的展现/曝光机会。如果说连标题都没有做好，那么是很难获得流量的。

就比如我们随便在淘宝搜索栏里搜索一个关键词。"电风扇 台式 家用"。如下图

可以看到，展现出来的宝贝标题里都包含了这些词"电风扇""台式""家用"，如果说你标题里没有这些词，那么是很难被展现出来的

所以标题决定了我们做淘宝能够获得多少流量，可以说标题没做好——标题内所含有用词较少，关键词与产品属性不符。那么你想做好淘宝难度会非常大。并且发展前景不会太大。

想要做好标题，首先你最好像我一样建立好你的关键词数据库

然后可以通过生意参谋——市场行情——搜索词查询这个途径来进行我们的目标关键词筛选，找到数据好，并且与我们产品相关性大的目标词

当然不是做好你的标题你就能够获得展现/曝光了，这个也是很多人问我一个问题。我这里也特别分享一下。——好的标题只是你获得展现机会的前提，淘宝会把你的产品展示给买家，但是展示先后是由你的关键词权重决定的。

这个也就是我们平常说的产品排名。就好像我们上学排座位，成绩好的坐前面，成绩差的坐后面，淘宝也是一个道理，决定产品排名的因素就是你的关键词权重决定的

2.主图

之前我反复强调过一个概念：流量=展现*点击率

如果说你想要获得流量，就算你的权重提升的很高了，你的产品排名很靠前了，你的产品排名很靠前了，你的关键词都能获得很多的展现机会，你没有一个好的主图吸引点击，那么也是白搭

3.详情页和营销点

这两个是吸引买家转化下单的要点，特别是你的一个新店，什么数据都没有，那么就只有这两个因素能够吸引买家转化了。如果说你通过上面的步骤获得了流量，不能去转化买家下单，那么之前做的都是白做

4.橱窗推荐优化

橱窗推荐，对于淘宝卖家来说是最基本的推广工具，也是最有效的一种推广方式。很多人认为橱窗推荐无非就是将自己的部分产品展现在买家面前，随便选几张就可以了

其实不然，橱窗推荐虽然不多，但是每一个橱窗都是店铺的一张名片。我们需要淘宝橱窗推荐35个位置使用橱窗推荐将买家吸引到店铺里面来，所以千万不要小看这小小的橱窗推荐，如果用得好他会发挥意想不到的效果

然而从使用到设定到不是一件容易的事情，同样需要卖家仔细斟酌，才能得到良好的成效。卖家可以使用一些软件来达到优化橱窗推荐功能

比如引流宝，除了可以锁定主推宝贝一直在橱窗里，还可以设定多个宝贝进入智能橱窗，系统会根据宝贝的下架时间的先后轮流入橱窗推荐，对于不想入橱窗推荐的宝贝还可以放入永不推荐，宝贝多的店铺能省去好多一个个手动调整橱窗推荐的时间

总而言之，千万不要让你的橱窗推荐空着不用，使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到，而且几率大好几倍。谨记一定要推荐快下架的宝贝，最好是既漂亮，又便宜的宝贝，这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛。

三.短信引流

物流提醒，告知买家宝贝已经发货了，到达他的城市注意查收，温馨的客户关怀提升客户体验；

活动促销提醒，给老客户上新及活动促销信息提醒，增加回头客；

订单催付提醒，买家拍下未付款的订单，友情提醒买家记得付款以便及时发货；

此外，还有评价提醒，自定义短信提醒等，方便在不同场景下传递给客户不同的信息

想让买家变成回头客，经常联系拜访当然是必须的，每到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给老顾客发个信息，祝福他们节日快乐

让他们感受到我们的真心，我们的关怀和温暖，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。

长此以往，建立稳定的顾客群，生意才能持之以恒。

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