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新贸节第一天,她用外贸直通车就收获了38个询盘
作者:鱼摆摆 2019-04-03 14:50不知道怎么开车?
外贸直通车花费太高?
有流量没成交?
新贸节第一天
她就收获了38条询盘
她是COCO,陈可可
温州吉奇进出口有限公司的老板娘
四个平台,四个品牌
加入国际站2年,17年开通6月开通直通车
从不需要,到我很想要,必须要
COCO说“当初我们只有一个平台的时候,并没有投直通车,因为我们觉得不需要”
怀着一种试一试的心情
开始尝试外贸直通车
直通车的效果是立竿见影的,快速提升了询盘量。原来我们参加线下国际展会、广交会,能拿到的买家信息也是有限的,从100多张名片到现在的60、70张,相比直通车的投入,成本高的多。直通车带来的效果和引流明显要高出很多,一个平台一个月最高拿到过600多条的询盘,最低也有300多条。去年我们都不参加线下的展会了,我们订单成交80%来自于Alibaba.com。
温州吉奇进出口有限公司
大促突破流量瓶颈
“参加大促,更可以事半功倍,达到最大的效果”
3月新贸节,必须参与,借势引流。COCO很早就开始了布局,提前与团队探讨,共识营销策略。500-800元的预算,在新贸节第一天,就开始发力。其中一个平台在第一天就收获了38条询盘。
COCO说,“每一次大促结束后,还会有一点红利期”,虽然大促只有1个月,带给店铺的流量和客户,是会持续很长一段时间的。
团队共创
运营那些事儿
作为老板,COCO谈起运营这些事儿,一点都不逊于专业的运营人员。更是侃侃而谈起自己的策略:
1、提前测品直通车可以帮助我测品、测款。通过直通车测一些产品的数据情况及买家端的市场反馈,确定主推的产品及方向,再集中优势资源,持续打爆产品。曾经有一个产品现在的定向推广、全店推广,是非常好的测品及引流工具,方便操作,带来更精准的询盘。
企业产品:儿童游乐设施
2、平台定位规划
每个平台的侧重点,保证都有几款爆款产品。每款爆品每个月至少能带来30条以上的询盘,曾经有一个产品,在一个月内就带来了300+的询盘量,更坚定了COCO的营销策略,以品带铺,形成良性循环。
3、利用好时间,重点引流。
利用好时间,重点引流。每天早晨是最佳时机,coco会大量的把关键词开起来,全部刷到前五,为店铺进行引流。
车姐挖宝时间
碰到如此有干货的COCO,车姐必须为大家谋福利
为什么要开多平台?
你是如何运营的?
1.清晰的定位和展示
四个平台的定位是不同的,从店铺装修直接反映店铺的定位,要找到每个平台的局部优势。比如车间照片、技术团队等等,体现是工厂店铺。
2.多次曝光
同一个关键词搜索,能带来产品的多次曝光。首页曝光10%-40%,可以获得大量询盘,每个月可以到1500条以上。
3.精细化运作
精细化运作。大量发布产品的基础上,对产品分层,精品、普通产品、低质产品。对产品规格化,只发布精品。对客户也要分层,大中小买家的运营。
如何选品?测出爆品?
选品
1)自然流量好,热门产品
2)同行竞品分析
3)规格品
4)定价 低价策略
5)终端市场分析,(从买家需求出发,亚马逊,速卖通等平台,C端热的产品能快速打爆)
2
推广,集中优势
1) 信保挂单
2)橱窗设置
3)P4P 30个关键词以上
4)引导买家好评,
5)站外引流就是Facebook linkedin 发链接等
6)顶展推广
7)大战期间开发信发送爆款链接
3
数据监控和优化
1)点击率大于1.5%
2)访客大幅提升
3)反馈是普通产品5-10倍以上
4
引流
给其他产品导流,超链接,一个月打造一个爆款
陈可可
温州吉奇进出口有限公司
外贸直通车对于我们,效果是立竿见影的,勤操作勤研究,关注你的核心数据点击量、曝光量,优化这些数据,快速提高排名,打造出更多的爆品引流!
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