一天内搞定100K订单什么水平？

这是米友@Susan的外贸江湖的真实战绩，目前这个严峻的形势下，可能大部分人还是只有艳羡的份儿吧~

但冰冻三尺，非一日之寒，来看看她是怎么做到的吧！

作者 |Susan的外贸江湖

来源 | 米课圈

“Susan, 你知道发生了一件什么事吗？A客户说要给一个ORDER给我。”同事N喜冲冲地打电话给我。

“挺好的啊。” 我也跟着高兴起来。

“你知道他们要下什么单吗，我以为是返单，没想到是一个新款，样板都没寄，就要我做一张100K的PI.”

“这么快，神速啊，不是今天才谈的案子吗？” 我也有些惊讶。

一天时间，从客户咨询，到推荐款式，再到价格确认，包装确认，订单确认。

看起来是运气眷顾，实则有很多看不见的事情在一路铺垫。

18年10月份开始，我们一直在跟进这个客户，我和业务分工，我与他们老板聊开发，业务对接采购。

客户是个大客户，订单却不容易拿到，因为客户公司刚好经历一次转型，今年疫情又受封国的影响。

然而我们一直没有懈怠过，帮他们品牌做规划，跟他分享行业信息、产品信息，分享其他客户做得好的地方。

有适合的新品第一时间推给他，并详细跟他讲解可能的爆款方式，也会分享我们公司内部的更新变动。

一两年的努力，中间有下过一次订单，这次又迅速决定增加一个新款，本月还会付两款新模具的费用，真正意义上的战略合作开始了。

这种迅速决定大事的时候，我们常有发生，一天之内敲定100K订单，那么我曾经也在五分钟之内决定了报名毅冰课程。

当初无意间刷网，看到了毅冰老师有出课程，大体看了一下内容，就报名付款。

朋友在一旁，目瞪口呆，三千多一下就决定了，当时一个月的工资也就只有4K.

真的是一下子的决定吗？想一想，其实这个决定早已在心底种下了种子。

偶尔跟现在的外贸业务员聊聊天，聊起当初我们做外贸的场景，跟现在简直是天壤之别。

最大的不同是培养和培训，我们当初没人教、没人带。

现在，有的是可以学习的素材，主管也很愿意带新人，就怕你不愿意学。

我刚做外贸那一年，摸不着方向，我经理总是一门心思做自己的事，不管我们，老板把新人交给他，他从没教过我们一件事。

我当时不知道干嘛，产品知识不懂，只好跟着员工到产线干活，为此被老板叫到办公室批了一顿，他让我明白自己的工作职责。

另外一个同事，邮件的问题，总是有一个强迫症的台湾客户帮忙纠正。

有一次客户忍无可忍跑到公司，找到我们经理，问他为什么不协助下属打好外贸的基础功，邮件也不教。

到这个时候，我才知道邮件是外贸的基本功之一。

没人教，上网找资料，幸运的是刷到了福步论坛上毅冰老师的帖子，一步步教我们写常用的邮件，耐心又清晰。

当时太激动，刷了个通宵，之后从笨拙的模仿，到琢磨其中的思路，再到优化，算是一路跌跌撞撞走了过来。

冰哥之后又开了一个谈价格的帖子，分享了很多外贸过程中遇到的问题，怎么见招拆招。

一有时间就去刷他的帖子，学到了很多，从各种留言的帖子上我也模拟了外贸路上可能遇到的各类问题。

先想一想自己的思路，再对比一下冰哥的答案，当时就是这么慢慢锻炼自己的外贸思路的。

冰哥就这么成了我外贸路上看不见的师傅，却是一个实实在在的师傅。

我感叹的是他这么忙，还能持续不断地更新，无私帮助很多人修改邮件，回答问题。

而我当时的经理，自己内部的下属都懒得带，不愿意投资时间在我们身上，也怕教会徒弟饿死师傅。

区别之大，不言而喻。

当时的我，由一位看不见的师傅指引着，加上自己愿意去钻研，毫不计较去跟进其他同事不愿意跟进的客户。

为了争取更多外出参展的机会， 吃苦耐劳，不请物流自己把展柜扛到展馆内。

在广州参展为了节省差旅费，当天坐火车来回东莞。

两年半之后，学到了东西，也锻炼了胆量，我跳槽到了一家体面的大公司，算正式开始了正规的外贸之旅。

回顾第一份工作，我感悟最深的一点是，不要找任何借口作为自己不作为的理由。

只要有心，一定可以找到办法突围，一时之间看不到未来没关系，先把眼前的路走好，以后的路会一步步呈现。

转折点的启发

2017年年底对我而言是很关键的一年，纠结继续创业，还是选择一家有实力的公司继续积累，咨询冰哥，他给了我很中肯的建议。

（当时已正式成为了毅冰米课的学员，有了可以向老师一对一答疑的机会，我甚至觉得就这一次冰哥的指点，值回了票价）

等等，还有一系列冰哥对我的耐心回复。

我当初坚定听从内心，暂时放弃了单打独斗的创业，加入了一家比较有实力的公司，也就是现在的公司。

这两年来，也验证了这个决定对当时的我而言的确是更好的选择，压力要适中，太过不好，没有也不行。

站在巨人的肩膀上，我看到了更多的风景，这是以前摸着石头过河的我，看不到的。一个人不要盲目自信。

这次经历，给我最大的感悟是，工作和事业，情怀固然重要，深度思考，冷静分析局势，多维度布局更为关键。

时光又到2020，冰哥助力我团队管理。

从今年开始，每一个来我部门的新同事，我都会让他们必修冰哥的课程。

我惊奇发现，认真学过冰哥课程的新人，悟性非常好，很快进入状态，也很快能被其他同事认可。

有一位新人，4月份才进公司，她的邮件，我只要改一次就通过。

她对客户心理的分析，我稍微指点一下就能举一反三，工作很有条理，没有任务安排给她，她也知道怎么见缝插针做事。

其他同事都认可她的成长速度，要知道她刚毕业没多久，这是她第一份外贸工作。

她有一个非常好的习惯，就是能坚持认认真真每天学习几节毅冰米课，并做好笔记。

我问她是否有收获，她觉得收获满满，一边学习，再一边实践，我们协助她纠错，想不快速学习都难。

然后，我也偷懒了一回。不然，这么多外贸流程，细节，让我一一指导，需要花多少心思啊。

这也是站在巨人的肩膀上节省了时间，培养了人才，算不算又值回了一次票价呢。

我们部门也会常组织主题学习，一起学习课程，一起讨论，怎么把课程用起来，效果也特别显著。

不写不知道，一写吓一跳，原来冰哥隐形陪伴了我这么多年，从青葱岁月，到成长蜕变。

现在想来，冰哥教给我的最大价值，远远还不是一些外贸技能，更多是如何做一个有智慧有见识能走远的外贸人。

当初他让我看到了另一种形态的外贸人，不同于现实世界遇到的：

让我知道有人可以这么优秀，还能这么坚持做近期没有利益却要花费很多时间和心思的事情。

我想冰哥也是被很多迷茫的外贸人鼓舞着分享那么多。

现在，我越来越多地是感受他的情商，对于复杂局面的应变能力，以及他始终不变无比强大的学习能力。

所以，还觉得是五分钟就报名的吗？许是念念不忘，必有回响。

每个人的成功是随随便便的，来得容易的东西，去得也容易，你要付出多少实实在在的努力，才能把属于自己的路一点点走出来。

同样，也还是一天之内敲定100K的订单？

这么多年的浸润，让我拥有了跟大客户老板直接对话的底气，他能看到我的价值，我可以敲定项目。

无论客户给不给我订单，我总是保持有价值的互动，我真心希望客户的品牌可以越做越好。

疫情期间，展会取消了，出差没有了，客户的新项目也被搁置，我们却一直没有懈怠。

我静下心来好好研究客户的生意模式，了解他们的背景，市场环境。

我给自己订的目标是，每一天要比前一天了解客户多一点，每周要跟五个优质客户的高层保持有价值的互动。

疫情期间项目被搁置，一有恢复，客户就想到了我，并听取了我的建议，迅速做了决定。

外贸之路不容易，但也不复杂，你付出多少，就能收获多少。

后记：

上周写完此文，突然有两个问题浮现脑海，先借着这篇文章，谈一下自己的感想。

第一个问题，无论现实中，还是米课圈内，都有不少人问外贸好不好做，要不要转行来做外贸之类的。

很多是看了挺多订单业绩的分享，也听说了某某做外贸赚了很多钱，也许我这篇文章也有鼓舞之嫌。

而我的意见是分享中有着幸存者偏见。

在成交一个客户之前，一般要联系到多少个潜在客户，再到多少个意向客户，最后才有一个成交客户。

哪怕从成交到拿到提成，持续拿提成也有一个过程，比如供应链给不给力，自身经验够不够多，是否踩到坑，推荐的产品不能让客户推爆等等。

我从事外贸业务有10年了，没觉得做得有多好，遇到了大大小小的困难，只是一直都没放弃过这一条路。

前几年做业务的时候做过公司的TOP SALES，拿到过高薪水，之后转型做其他行业，也创过业，做管理。

赚得钱短时间内并没有以前多，也没有以前稳定，但从中历练了很多，锻炼了很多，所以并不后悔。

当然每个人的适应度不一样，有些人能较快进入状态，像我这种性格的人走得就慢很多，我比较警惕很突然的东西，喜欢把基础做好才做下一步。

所以，我并不觉得做外贸是一个来钱快的行业，反而是一个非常需要积累沉淀，以及学习提升认知的行业。

外贸的门栏是低，可是做得好，却总是前20%的人。你会有所收获，但也迟早会付出跟你认知相匹配的代价。

在这条路上的小伙伴，只要你不是真的很排斥，那我们就坚持下去，用心做好手边的清晰的事，跟高手学习认知。

还没开始的小伙伴，不要想当然跳进来，除非你还很年轻，可以从头规划自己的人生，也可以短期几年不考虑经济稳定。

第二个问题，学米课到底有没有用，有说有用的，也有说没用的。

像毅冰老师的课，有人说好，也有人说不好，都没有对错，也不能一概而论。

首先学习一定是一件好事情，活到老学到老，付费针对性学习，我觉得是职场人的一个必修思维方式。

其次学习也是有机会成本的，你要付出时间和精力，你学了这个老师的课，这个时间就不能用来做其他事情。

我也想过，既然能在免费频道上看到毅冰老师分享的干货，也受益匪浅，花那么多钱报名课程是否真有必要？

其实这个答案取决于，我对自己的定位在哪里，对成长有多迫切。

只要我们有心学习，身边处处都可以学到东西，不额外花钱也可以学习到，无可厚非。

但我想做更多的事情，我想早一点胜任更大的局面，我就必须要提升成长速度。

我报名毅冰老师的课，就是想通过学习让自己的外贸经验系统化，对过往经验查漏补缺一次梳理。

这可以为我节省多少时间，多少心力，是很划算的，这也是我领悟到的，付费针对性学习，非常有必要。

另外，你的接受度有多宽广，你能吸纳的知识就有多少，放下自我，一定是学习的第一步。

有的人还没有学，就开始质疑，否定，也是很多学不进去人的通病。

我们可以有不同角度的看法，可以探讨，但学习的成果之一不也是启发了我们更多的思考吗？

此文，我并没有怂恿大家学毅冰老师的课，认知同步的人自然有默契，无需规劝。

就如很多小伙伴聊到的，公司给安排了米课学习，有些人很珍惜这个学习机会，有些人还觉得是加重负担。

久而久之，人和人的能力、收入，想不有很大的差别都难，这也是80%和20%的区别。

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