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【外贸直通车】新客踏过瓶颈期,询盘增长900%
作者:鱼摆摆 2019-04-03 14:44店铺没有流量
转化率低、曝光低
面对这样的局面?
如何破!
她,用了6个月时间
美容工具新店询盘增长900%
店铺直飞L4会员
她是万芬
宁波宝兹进出口有限公司,外贸直通车的神车手
宁波宝兹进出口有限公司 生产与产品
瓶颈期
遭遇瓶颈期,心急也没用,最简单的方法就是“改变”
宝兹作为一家外贸公司,身处大FASHION行业,又是18年 4月刚加入的新客户,心急也是正常,万事开头难,这句话一点都不假。
新店40款产品,努力增加,双赛道增加到400款,也一点用都没有,仍然没有流量,宝宝心里苦!
突破期
打造爆款,参与活动
专注产品本身,打造爆款。
起初,她通过一款爆款,为店铺做了引流,带动了其他产品的反馈。
这并不够,她开始关注转化率低的产品,转化率低是因为产品与买家喜好或描述有问题,她参考其他同行前五的描述,找到自己的差距,对产品持续优化。
结合阿里的规则,现在关键词和标题的搜索权重一样了,标题可以更丰富和灵活。对标题和关键词进行规划区分,能更好让产品曝光。
最最重要的一点是突破自己,打开自己的局限性,以前一些大词不敢推,怕入不敷出,那一次她做了大担的尝试:全店,定向,关键词,打造6-7款爆品全部上线。参与直通车活动,红包优惠券权益紧握在手!
谁都没有想到,破茧成蝶,就是这一次!
一个月爆款之一带来了87个询盘,12个订单!
月询盘从原来的22条增加到了220条!
成长期
原来连样品单都没有,现在每个星期都有4-5个订单
踏过瓶颈期,找到了一些技巧,她仍然在持续学习,参加各种大小的培训,关注阿里的动态和活动,每天持续的研究和探索。
万芬很坚定的告诉车姐,店铺还有很大的增长空间。转化率可以再提高,现在企业规模的展示还不全,可以增加更多的展现,提升买家的喜好和信心。成本可以再降低,担心花费高的关键词,可以从原来前五到前十的位置,依然可以给店铺带来引流,达到一样的效果。
万芬的TIPS:
1、描述词和产品信息要一致,提升点击率在直通车里找一些三星词,去做产品优化。词要用对,内页里面的描述可以增加一些小标题和文字性的描述,不要只有图片,多一些文字和描述,标签化。内页也要做超链接,定期更新。
2、产品的信息质量要有专业度,与搜索关键词高匹配,增加更多的点击量
要更多的展现品的专业性,关键词精准匹配,利用好标题和关键词的结合,可以增加更多的点击量。
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