01、淘宝转型，做电商的领航者
淘宝商家们都知道，淘宝市场的生意一年不如一年，眼看着淘宝市场红利即将消失殆尽，很多商家开始想重新回到线下，但是线下的运营成本翻了几番，又让许多商家望而却步。

而在这样的市场环境下，浙江山氏家具有限公司选择了做外贸，希望在外贸市场上寻找流量的突破点。

公司简介

浙江山氏家具有限公司于2016年04月28日成立。公司经营范围包括：家具及家居用品研发、设计、生产及销售、货物进出口业务等。

02、新手刚开通P4P，如何开启了外贸的第一步
2016年浙江山氏家具就加入了阿里巴巴国际站，但是前两年都是属于零打理零成交，平台几乎暂停。

2018年8月份一次偶然的机会，浙江山氏家具招聘到一个业务员，想通过平台起步外贸。但是业务员也是属于小白，自从加入了品质浙商以后，客户经理就安排业务员从最基础的平台操作培训开始，老板也着手给业务员介绍产品，服务中心开始给2个业务员从最基础的外贸知识开始沟通的再到如何开发客户等几个方面培训。

短短几个月直通车从L0操作经验已升至L4，成交三个优质新客户，开启了外贸的第一步。

那么浙江山氏家具是怎么做到从0到4的呢？主要做好了这3步，车姐认为这也是P4P推广前期最关键的3个步骤，具体如下：

1、【罗列流量大词】
找出休闲沙发和休闲椅的核心大词，制作关键词表格，特别是按照公司的产品分类进行了关键词的整理。

2、【重新梳理产品】
因为之前做淘宝的，所以对公司产品再一次进行了梳理，结合亚马逊、eBay、wayfair以及同行等其他网站，在原来产品上进行款式的更新和重新找出目前比较受欢迎的产品。

3、【P4P重点推广策略】
因为是淘宝起步，再加上转型外贸的现状，所以山氏家具相对安吉当地的其他同行来说，先天条件并不是特别的好，因此就需要更多的产品的曝光，来测试哪些产品是市场喜好度比较高。所以老板、业务员、研发人员坐下来，对于阿里巴巴国际站网站上核心要推广的产品进行了讨论。

03、新手成长突破，用全店推广策略打爆流量
当确定关键词、确定爆品后，浙江山氏家具进一步应用了全店推广策略，旨在引来更大的点击流量。浙江山氏家具主要分为4步来实施，详情如下：

第1步：通过全店推广
将公司原有产品和新开发的产品进行市场测试，通过人群和区域的溢价，发现公司产品比较受欧美国家喜欢，也发现了公司的热销款。

全店推广形式：挑选公司网站中优质的产品，特别是款式和价格比较有优势的产品。标题和关键词都高匹配，且数据转化率比较高的产品

底价：0-5元

屏蔽词数：30个

人群溢价：民用家具类目，设置溢价300-400% 专门针对店铺老客和发起过询盘的老客进行设置高溢价。

优选人群：高活跃买家，平台新买家、高MOQ买家

地域溢价：针对欧美市场

当然，我们也参加了阿里巴巴的智能推广活动，获得了红包，一定程度上帮助我们提升了投入产出性价比。

第2步：通过关键词推广
通过各个渠道，大概目前推广的关键词有400多个，基本86%覆盖了民用家具的关键词，将电脑端设置好的关键词分组设置好重点词关注。

因为时差的问题，基本上调价都是在晚上，北京时间16：00~17：30，基本上我们不会把核心关键词排在前面。但是吃过晚饭以后，业务员用阿里卖家手机APP进行关键词的出价，保证19：00~次日的5：00，核心关键词能排在前五，且关键词也起码在3星以上。虽然有时候预算不能推广到24小时，但是通过这样的推广，我们发现，询盘相对来说比较精准的。

L4等级目标达到以后，我们按区域和时间都测试了进行投放。非常感谢阿里强大的后台可以帮助我们解决时差的问题，让我们睡觉的时候，公司产品获得精准流量。

第3步：高效回复，深入了解
我们针对询盘来的客户我们都会一个个的进行谷歌搜索，分析客户的背景和公司情况，并且扬长避短，结合公司本身的情况持续跟进。

有时候晚上凌晨2~3点我们都会给客户报价，目的就是希望可以快速回复给客户最及时的沟通，从而促成订单。

我们平常也会用RFQ给客户推我们的主推款，在邮件放上我们的网址和爆款链接，这样可以更好的增加站外的流量。

第4步：复盘提升流量转化率
每个月我们也会根据客户经理给我们的服务报告，进行数据分析，找出目前P4P存在的问题，比如曝光相对离TOP10还有差距，做出及时的改进和调整。

这就是一个新手成长到老司机的过程，虽然一路走下来都不容易，但是在外贸直通车免单策略以及P4P全店推广策略的支撑下，收获的成功甚是令人满意。车姐希望越来越多的外贸企业能在P4P的助力下，收割更好的询盘数。

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