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淘宝直通车的优化三大步骤

栏目:网店干货   时间:2019-04-02 18:29

之前网上流行一个段子,直通车烧车烧进去车,房子,但没点击率,没转换率,投产比很低。虽然有夸大的成分,但是很多卖家都遇到这种状况,明明一天一款直通车日限额二三百左右,但是点击率却低的可怕,更不要说转化率和投产比。确实直通车可以进行引流,但是开车需要一些优化的技术。就像现实开车一样,老司机的车肯定又好又稳。

大家之所以开车,开车能带来什么大家可能很清楚,开车可以测试产品的款式市场是否受欢迎,可以测试产品的图片的视觉效果如何,还有最重要的就是引流,让自己的店铺可以较快的获得访客。了解直通车的好处,更需要了解直通车进行如何优化,最终提升ROI(投产比)。下边就告诉大家常见的优化直通车的三大步骤。

第一步骤:

1.首先,直通车最好能晚下线,一般情况下22点以后就差不多了。禁止直通车四五个小时,甚至两三个小时就达到日限额,导致车早早地就下线了。 2.还有直通车是一款按点击付费的引流工具,跑了一天的车就花了七八元这也肯定不行的。要让钱花出去,但前提必须要符合第一点尽量让车跑一天,或者根据自己产品购买点合理分布时间折扣。

第二步骤:接下来优化的就是投放平台、投放时间,投放地域。1.首先投放平台的选择,需要看自己店铺的等级和综合权重的因素。可以先开PC端和移动端的淘宝占内的,关于PC端是否选择定向推广。首先要明白什么是定向推广,定向推广通俗来说是“主动式展现给买家看到”。定向推广是淘宝后台根据数据库用大数据分析选择目标人群,展现在他们的页面。由于这种“主动式”的展现,对于产品的主图和店铺的综合权重的要求是很高的。所以选择定向推广是需要根据自己店铺的实际情况选择。2.投放时间的选择,要看自己的产品。比方说产品是女装,要考虑女装对应的群人,可能适合大学生或者上班族。这就需要站在他们的角度上,思考他们的那些时间段会进行逛淘宝,在他们逛淘宝的时间段可以把时间折扣定的高点,观察几天的数据看一下反馈,像半夜这个时间段就可以不投放或者折扣降到最低。3.投放地域的选择,一般不包邮的地方都不进行选择展现,除非这些地方的自然流量可能在你的店铺占比例比较高。如果直通车常常早下线,可以观察一周或者两周直通车报表中的地域列表,剔除一些展现量低或者没什么点击的地域。

第三步骤:经过前面的两个步骤,大的方面基本进行了优化。再就是对于关键词的调整。调整关键词一定要有目的性,不能乱调整。调整前,一定要定下调节之后的要达成的目标。提高点击率或投产比,或者降低我的PCC(平均点击花费)这些都可以当做调整的目标。比方说,这个车点击率太低了,点击率低可能因素为:产品价格,产品主图,产品销量,如果这些都没有问题,可以以产品计划的点击率为标准,进行调整关键词出价调整。关键词高于计划点击率的进行加价,加价需要看这个关键词平均出价进行逐步加价。这就是俗话说的“好词不怕贵”,如果想调整转化率或者投产比可以此类推。但值得注意的是,分析的数据最好是半个月左右,这样的数据比较有代表性和客观性。

好了,这就是直通车优化的三大步骤,看似简单但每个步骤的调整都需要充分的数据作为依据,切记不要仅凭主观意愿进行调整。

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