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亚马逊选品问题?

栏目:跨境电商   时间:2019-04-01 11:42
怎么选择亚马逊的产品,怎么去发现这个产品适合市场,能不能做爆款
[ 标签:亚马逊选品 ]

  • 全部评论(6
  • 1楼
    华翰物流 2019-04-01 14:42:32

    想要发现这个产品是否适合市场,首先要做市场调研,可以从以下几点着手:


    1、核心关键字搜索量:反映产品需求和热度的最直接表现;

    2、亚马逊搜索结果数量: 反映产品热度与竞争激烈程度;

    3、首页Listing的销量: 首页Listing销量占了整个品类的80%;

    4、卖家市场占有率预估: 预估月销量/预估市场总销量 * 100%;

    5、最受欢迎的规格: 指导自己的产品开发选择和产品改进;

    6、卖家图文专业度: 越专业竞争力越强,市场份额越难争夺;

    7、竞品价格走势变化: 站内价格变化+站外促销价格水平;

    8、Review中差评情况: 分析竞品中差评,获取最直接的用户需求信息。

    那么基本上你的产品以及这个类目的产品都基本上了然于胸了

    不过亚马逊现在基本上普通的类目以及产品市场都基本已成熟,如果没有特别的价格优势,很难做到爆款。

    建议从创意性,个性化上取胜!

    当然这句话说出来简单,做到还是需要先做市场测试的,毕竟可能看起来很完美的产品,偏偏不受买家欢迎,而不那么尽人意的反而爆发了。

    所以还是一句老话,考虑再多不如实操,可能你没有选上的反而是爆款呢?


  • 2楼
    电商界吴彦祖 2019-04-01 14:12:32

    谢谢邀请,想必了解过亚马逊的朋友都听说过一句话,七分靠选品,三分靠运营,这也说明选品的重要性,2019年亚马逊跨境电商,逐渐风靡起来!主要原因是国内电商规则变化导致可行性越来越低。利润也逐渐难寻。我是16年开始做亚马逊无货源店群,目前自主运营店铺一百多个,单店利润2-7,利润率百分之五十以上,两年多的运营技术,形成成熟的模式和运营技巧。每天都有很多来公司学习,考察的朋友。亚马逊的利润是很高的,但是想进入亚马逊的门槛也是很高的,我们做的这种亚马逊无货源店群模式就降低了进入亚马逊的门槛,有兴趣的朋友可以关注我签名,更欢迎大家多多交流,互相学习。



  • 3楼
    海鲨跨境 2019-04-01 13:42:32

    这是海鲨跨境小编前几天写过的一篇文章,你可以仔细看看。


    选品如此重要,那到底该如何选品呢?为什么别的卖家选一款爆一款,而我却这么苦B?海鲨跨境小编也长期奋斗在选品的第一线,也总结了选品的一些心得体会,归纳总结为以下六点,现分享如下以供参考。


    1、本土化 在做一个产品之前,我们要充分了解消费者的生活习惯、使用习惯,这样才可以做出受消费者喜欢的产品。这里举一个自己的例子。我们之前是卖抱枕的,同样需要先去了解美国人的生活及使用习惯。通过了解,我们发现,美国人的祖先是使用羽毛枕的,所以,他们更喜欢比较柔软的枕头,在颜色方面,更倾向颜色鲜艳的,所以,我们选择了颜色鲜艳的粒子抱枕。试想一下,如果我们做这个产品的时候,没有了解消费者的消费习惯,而是按照我们的习惯,选了我们喜欢的纯色抱枕去卖,那销量是不是就不会那么高了呢? 这里还需要提醒大家的是,美国人第一注重的是产品质量,其次是产品包装,最后,才是价格。虽然说,消费者在购买产品的时候,看不到产品的质量,只能看到产品的图片等信息,但是,我们一定要把控好产品的质量,这样才可以获得消费者的信任,增加回购率,甚至让他们在需要用到此类产品的时候,第一时间就想到你们的产品。2、选择适合的体量 每个产品都有自己的市场容量,但,并不是市场容量高的,就一定是好的。我们要根据自己的资金情况,去选择适合资金的市场容量。假设我手上有二十万,但是,卖家在亚马逊开店

    时选择了一个市场容量很大的产品,那么最大的可能就是,在产品销量增长的时候,我手头就已经没有资金了,而很多产品在增长期,基本都是低利润,甚至亏损的状态,如果我不能找到资金投资,那么,我只能看着自己的产品断货,之前所做的推广,所投的资金,全部白搭。所以,大家在选择产品市场容量的时候,要根据自己的资金情况判断。3、以盈利为目标 无论我们做什么产品,首先应该考虑到的,就是利润。选择红海产品和蓝海产品,关键在于产品是否有盈利的空间,无论红海还是蓝海,都是有商机的,红海的产品,只要卖家可以在产品的细节等方面做出差异化,就肯定有盈利的机会,蓝海产品,需要我们进行更多的摸索,承担更多的开发工作,同是可能需要付出更多的时间来培育市场,况且蓝海也不会永远存在。所以,选择红海还是蓝海,还是要以盈利目标为参考点来进行选品。4、差异化 要想我们的产品具有一定的市场竞争力,就需要做出差异化。想要做到这点,我们必须善于抓住用户的痛点和需求点,去看消费者对于同类产品的差评点,对产品进行改良。这里再举一个关于蓝牙耳机的例子。通过调查蓝牙耳机,我们会发现蓝牙耳机的差评点,主要在于,听的时候有杂音,播放的时间,比手机慢了2秒等,如果我们能把这两点给解决了,就可以做出差异化。

    需要注意的是,我们在分析消费者需求和痛点的时候,一定要分清需求的真伪。例如,一个做水龙头的厂家,听见很多人提建议说,如果可以有一个精准控制水温的设备就好了,那样就不用每次去试水的温度了,所以,厂家花了很多心思,专门去设计了一个可以安装在水龙头旁边精准控制水温的设备。但是,这个产品到了市场上,却并不热销,原因在于,消费者并不需要精准的控制水温,他们可以根据自己的经验判断,或者直接拿手测量一下,就知道温度合不合适了。用这种设备控制水温,很多时候,反而会让他们烫到,同时,人对温度的感知有时也会因时而不同,比如夏天觉得热的水,到了冬天,可能就是刚好的。很明显,这就是一个伪需求,浪费了时间和资源。


    5、严谨 选品本身就存在很多的风险,所以,我们要尽可能全面的分析各个数据,不能出现将就的想法,一定要认真的把每一个数据分析一遍,才能最大程度的避免损失。每个数据,都有其重要性,每个软件,都有出错的时候,所以,我们要尽可能的保证数据准确、全面。把产品的各个方面都考虑到。6、看数据做决定 在我们刚进入一个行业的时候,对产品是不了解的,同时,我们也不了解美国人的生活、消费习惯,所以,我们在做决定的时候,一定要依据数据来做决定,才可以避免很多不必要的损失。等我们做同类产品,到了一定的阶段,具备了足够高的专业度,几乎对所有的产品,都有自己的认知或者见解,但即便这个阶段,很多时候,这种见解也会导致你错失了一些本来可以做的爆款,所以,在我们做任何决定的时候,尽可能结合数据分析产品。数据反映出的信息是最直观的,以数据为基础,才可以让我们做出最准确的判断。


  • 4楼
    跨境电商选品内参 2019-04-01 13:12:32

    主要从三个维度去考量:


    1.需求维度,

    销量反映需求。但是如何去看这款产品的需求有多大呢?亚马逊不像国内的淘宝或者其他电商平台,会显示一款品的销量情况。亚马逊有个销量排名的机制,以此来表示这款产品的销量情况。而且,对于有经验的运营人员来说,根据产品的销量排名是可以预估到这款产品的销量情况的,如果你没有相应的经验,可以通过市面上一些工具来进行预估,也可以大概知道产品的销量情况。

    2.竞争维度

    ,对于亚马逊来说,review数量和星级对产品的影响非常重要!所以很多时候,竞争就体现在review的数量和星级上,同一款产品,在其他条件没有太大区别的条件下,谁的review越多,谁的竞争能力就越能,特别是当一款产品积累了其他同款产品几倍的review数量,并且review星级保持良好,那么他基本上占了80%的市场份额了。其他产品想超越它也很难了。

    3.产品趋势维度,

    判断产品的趋势也很重要,一方面,有些节日性或者季节性的产品,他很可能在某个节日或者季节来临的时候,销量特别好,但是节日或者季节过了之后,销量就比较惨淡,所以,在决定上架某款产品之前,可以利用工具Google trend,和keepa来查看关键和销量的历史变化趋势,如果是规律性波动的,那就很有可能是节日性或者是季节性产品了,这样的产品只适合用来进行节日或者季节的布局,不适合作为产期销售的产品;两一方面,判断产品的趋势中,如果发现某款产品的关键词搜索热度是随着时间逐渐上升的,销量也是随着时间逐渐上升的,那么就说明,市场对这款产品的需求也是越来越大,那么这款产品的市场需求潜力是很大,在其他条件都满足的情况下,可以考虑进入。反之,该产品肯能处于衰退期,要谨慎进入。

    目前就写这么多,选品实战性比较强,思路也比较灵活,只要多实践,你总会找到属于自己的方法。


  • 5楼
    wade说 2019-04-01 12:42:32

    我是做亚马逊的,我一般看这19点要素,虽然已经重复写过很多遍了,但是真的很重要!


    无论你是工厂还是贸易公司,选品都是一门必修课。

    没有金科玉律,而是要随市场波动做出调整。

    我们公司在看选品的时候,以下19点是必看的:

    1)产品对应关键词的市场热度

    2)产品对应关键词的市场趋势

    3)产品季节性

    4)产品对应关键词销量

    5)产品关键词对应亚马逊的竞争对手数量

    6)产品市场容量

    7)类目销量

    8)市场价格趋势

    9)利润评估

    10)评价数量

    11)评价分数

    12)评价真实性

    13)QA数量

    14)产品生命周期

    15)市场进入难易程度分析

    16)产品对应现金流分析

    17)对手分析

    18)产品颜色,尺寸,材料等分析

    19)避免宗教色彩

    很多人的概念是贸易公司需要选品,工厂就不用选品了。其实这个大错特错。

    我不相信工厂只有一款一类产品,没有其他任何的型号尺寸颜色材料工艺什么的区别。

    如果真的是这样,那我没啥好说的,服了。

    但,只要工厂生产产品,他有颜色的区分,我们就应该去选品,你选错一款颜色,都可能导致这个产品作废。

    用googletrends给大家举个例子,如下图:


    从Googletrends分析美国地区对颜色的搜索热度,明显黑色比红色要高,如果你做产品的时候选择了红色而不是黑色,那我估计你的销量会少三分之一。

    如果你再具体到某个产品的颜色,我相信可以给你带来惊喜和清晰的目标!尺寸材料这些都是以此类推。

    再比如评论。

    现在选品的话,看评论别只看数量和真实性,一定要看一下上评论和删除评论的频率。尤其是后者!

    如果一个产品,他整个市场都不怎么被删除评论,那说明你做这个市场的时候,也不会被删除。

    而且,你可以根据整个市场整体上评论的频率来安排自己新品的上评频率。

    因为亚马逊删除评论并不是全网统一删除,只是针对某些被黑科技玩坏的类目,会做大批量删除。

    其他行业的小量删除只是针对买家账号而已。

    所以选品的时候如果注意到这一点,还可以避免删除评论,这可是给自己以后省了一大波事儿!

    祝大家亚马逊越做越好!


  • 6楼
    侃侃跨境 2019-04-01 12:12:32

    亚马逊选品,一直是一个难点,其重要性不言而喻。产品是一切的基础,没有好的产品,营销做的再好,最后换来的只有一堆堆的差评。



    选品的难度,肯定是难的,毕竟比你早进入市场的人实在是太多了,你能想到的他们都想到了,你能做到的他们都做到了。那么,我们就没机会了吗?

    NO!我们机会还是非常大的,因为很多人都没有做到很好,产品细节,质量,优化改善等。特别是对于一些细分领域的产品,由于竞争者比较少,部分卖家可以说是占据了大部分市场,没有新进入者,他们自然不会迭代优化自己的产品,毕竟消费者没有选择。

    分享几个关于选品的小技巧:

    构建理想中的产品【选 品】

    在我们开始选品之前,脑海中一定要对自己想卖的产品有一个大致的定位,这样我们才可以思路清晰,不至于走很多弯路。在侃妹看来,理想的产品要包括以下几个特征:

    1、方便运输

    这绝对是非常重要的一点。体积小、方便运输的产品会更容易入手。侃妹以前有做过一个太阳伞的产品,本来货值就不低,再加上太阳伞体积较大又比较重所以物流成本很贵,整个产品的成本也很高,前期推广砸了一部分钱,却还是没推起来,后来这个产品就夭折了。心痛万分,后来侃妹卖的货都是体积很小的了。

    2、易损坏程度

    我们尽量选择在运输途中不易变形、变质、损坏的产品,避免后期的客户投诉和退款。

    3、货值适中

    产品售价过高,前期投入较大,风险也会更大,很多客户也会看见高价后望而却步。产品售价过低,那么你能够获得的利润也会很少。建议销售价格在15-75美金之间。像侃妹这种保守传统的,一般的单品售价都在20刀以内。

    4、季节性影响不大

    不受季节变化影响的商品能够长期销售,季节性产品一年只能销售一小段时间。尽量选择季节性影响不大的产品。

    5、法律风险

    没有法律风险的产品,这里主要是指不能做侵权的产品。

    6、品牌认知

    如果客户对品牌没有要求,不会因为品牌的因素而选择商品,如手机数码产品,客户会更多考虑品牌因素,但是如灯泡,工具等产品,则对品牌因素没有那么的关注。但我们还是要有自己的品牌意识,对打击跟卖也会一定的好处。

    7、市场容量

    一定要选择现有需求量大的产品,才能够保证有足够的购买者,我们才可以在千千万的卖家中谋得一席之地,降低库存风险。

    选品灵感来源

    当然,我们还见过不少爆款产品,可能不符合以上所有特点,如平衡车,指尖猴子等。但这种机会不是每个人都能碰上,而且赌注太大,不适合新手卖家和普通卖家。这里再给大家推荐一些选品灵感得来源:

    1、Best seller

    可以多去看看亚马逊官方best seller卖的是一些什么样子的产品,在你熟悉的类目里面获得产品思路,这也是目前最多卖家在使用的方法。由于亚马逊有科学的产品分类,很容易在里面发现你感兴趣细分领域的产品。

    2、行业杂志和媒体

    发掘行业杂志和媒体报道里面最新的科技和信息的产品机会,获取能get选品的灵感。

    3、Youtube

    留心观察你所感兴趣的或者所处行业的大V的日常视频,可以挖掘出非常多有用的产品信息。

    4、Reddit

    互联网的窗口,留心观察发现不同的subreddit下面有用户讨论的东西,发现用户喜欢的东西。

    5、Alltop

    这是一个通过话题进行内容收集的博客分类信息网站,通过你感兴趣和关注的话题,发现新的市场机会。个人建议从你最感兴趣的或者熟悉的产品类目开始去找产品的Idea,收集整理成一个列表。

    产品市场前景及竞争激烈程度

    那么确定了想做的产品后,下一步就是分析产品市场前景及竞争激烈程度。主要需要收集以下几点信息:

    1、产品的历史价格水平

    通过了解产品的历史价格情况,可以辅助判断未来价格走势。

    2、产品的销量情况

    知道整个市场大概每个月有多少的销售,可以预估能够获得的市场份额,了解整个市场的需求是情况。

    3、产品的销售排名情况

    某个产品,排名越高意味着销售越好,当然也意味着竞争越激烈。

    4、产品的review数量

    一个销量好价格高的产品,review数量越少,竞争越小,机会越大!一般如果高于500个review的产品,不建议参与竞争。

    5、卖家数量及库存情况

    了解亚马逊官方是否有销售相同产品,以及在售FBA卖家的数量,了解了竞争对手的数量和实力,考虑是否与其竞争。最简单的统计方法是,在搜索框中直接搜索产品名称,统计这个产品有多少卖家。

    由于数据比较多,为了更方便的统计,也可以借助工具直接获得以上信息。

    主要包括有:Keepa(免费),CamelCamelCamel(免费),JungleScout(付费,有破解版)等,这些都是国外的软件。中文使用指南国内有:

    Keepa中文爱好者社区(www.keepa.tech),CamelCamelCamel中文爱好者社区(www.CamelCamelCamel.tech)和JungleScout中文指引社区(www.junglescout.tech)等可以获得更多的信息渠道。

    如果不能解决你的问题,可以去侃侃网给大咖们留言提问哦!


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