亚马逊卖什么好？这个问题困扰了非常多卖家，没试过又不知道好不好卖，到底什么产品适合自己卖呢？掌握以下这些选品思路技巧，轻松选出爆款~

编辑|小橙子

首先，要有系统的选品思路，以下4点需要注意！

明确需求

一个店铺运营站需要有大局观，要对自己的店铺有足够充分的了解，大到店铺的资金状况，小到每个listing的细节，只有在了解店铺的情况下，卖家才能明确自己的选品需要。

如果店铺里大多是低价格薄利润的产品导致店铺利润率太低，那就需要开发几款高价格高利润的产品来支撑店铺的盈利能力。

如果店铺里流量太少，listing没有浏览量，那不妨开发几款低价引流产品，这样的产品可能不是店铺的利润来源，却能给店铺带来巨大的流量，从而带动其他产品的销售。

确定市场

大致确定了产品方向后就需要在大方向里面进行市场细分。可以通过树状图思维选品方式从大类目不断地细分到小类目，随着不断地细分下去，市场被分割成无数的小市场，从小市场小类目去挖掘产品。

卖家可以合理运用Google Trends，Google Correlate，Google Shopping Insights，Ahrefs等对市场需求和特征进行分析，从而确定市场，到这一步，基本就确定了产品的类型和小类目。

市场调查

确定市场后，依据关键词搜索排名和BS排名确定10-20条做的最好的listing，将这些listing的卖点，价格，销量，上架时间，review做一个系统的调查和总结。然后考察产品质量，通过卖点和review中优化痛点、客户差评等。

最后就是考察市场容量和市场竞争情况，一般来说美国站月销过1000就说明这个产品市场容量足够大，有进入的空间，欧洲和日本月销能达到500左右即可。

产品差异化

亚马逊产品销量关键——差异化！主要两大方向：选品差异化和运营差异化。

以选品差异化为例，不建议新手选择冷门产品，因为流量少、销量低，即使做到best seller出单量也较少。可以先选择热门大类目，例如家居、户外、宠物等等，然后找到小的细分市场，例如宠物玩具这块，有很多不同的类型，不一定要跟风最热的那一款。

还有一点就是运营差异化，是突出重围的一种策略，帮助消费者有效区分你和竞品之间的差别，无论是产品价格、功能还是外观、Listing和包装差异化等等，你必须要有一点和其他卖家不一样。

其次，要有制造爆款的选品技巧，还需要科学使用选品方法，卖家们可以Mark起来了~

1.平台热销数据选品

合理利用各大热销数据可以事半功倍，但也不要过度依赖数据而失去更多有价值的东西。

例如：【海鹰数据】

要知道热销数据怎么用：

(1)找出热销的原因，寻找卖点

(2)查看热销产品关键词

(3)寻找趋势，发现灵感

(4)不要直接跟卖，防止侵权

2.根据平台特色选品

每个平台有自己的独特受众群体，热销类目适宜的价格区间，学会从平台下手，限定产品属性，找出适合的产品。

举例：价格高的适合亚马逊/eBay，价格低的适合wish，东南亚国家shopee和lazada，非洲的kilimall;铺货平台客单价低的wish/shopee/kilimall，产品要求有特色Etsy；成本较低的有特色Tophatter；

根据规则，限制产品范围

从平台出发，大方向不乱

地区和特色受众决定最终产品区间

3.海外仓数据选品

从海外仓的数据可以分析出，产品出口最多的产品是什么，Wish Express海外仓商品延续了之前的品类GMV占比越高，爆款占比越高的规律，消费电子、美妆、个人配件、饰品、服装等品类，分列爆款占比的前五位，直接告诉我们应该做什么类目。

4.利基市场选品

利基来自于英文单词的Niche，Niche Market就是利基市场，从夹缝里细分出的市场空间。

这种从个人实际和应用场景双方结合选择的细分市场（产品）方向称之为“利基市场选品法”。

基于日常生活中的某个应用场景，思考市场方向，然后切入进去，哪怕是一个“1厘米宽”的小切口，如果能够做到“100公里深“，就能够卖爆且赚大钱。

基于日常生活和应用场景确定市场方向和通过“1688+AMZ双向选品法”细分类目设计的产品进行梳理后，需要梳理出：是否属于刚需产品？最好不存在季节性，不存在被动的更新换代等，是否能够做出田忌赛马式的搭配组合，让自己在竞争中更有优势？是否存在侵权要素？如果存在潜在的知识产权方面的隐患，直接舍弃。

沿着上述的思路去梳理，即便是一个很小的产品，很细分的市场，很冷门的产品线，用心开发，努力打造，至少可以成就每月持续的盈利，当然，如果你的野心大、目标高，那就去血海里血拼吧~

纵观所述，选品不仅仅是选出一个产品这么简单，而是要对这个产品进行闭环的监测，从中总结出市场规律为下一次选品做准备，而最重要的是需要依托一套成熟的运营策略与执行方案，启橙荣获“IEBE值得信赖的电商运营服务机构”，多年来致力于帮助中国企业货通全国，为您提供一站式跨境无忧解决方案，助您品质出海！

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