店铺的最基本组成单位是商品，所有商品的单品市场竞争优势的总和，就是店铺的基本表现。

店铺的单品能力差，店铺的整体能力就差。如果想要提高店铺的能力以及排名，那么就要针对性的提高单品在市场上的表现。

图上所示：

店铺的整体规模，是由所有商品的规模所组成的。这样也会带来一些问题

• 店铺有的商品占比非常大

• 店铺有的商品占比非常小

• 店铺有的商品的增长，可能带来了另外商品的减小

• 有的商品的增长，带动了另外商品的增长

如何增长店铺的整体？

1. 增加有效商品的基数，撑大圆盘

1. 保持并扩大 大占比的商品 优势，裂变，增大销售机会

1. 提高小圆片盘的 销售机会

如何提高 单个商品的销售机会，提升产品的能力？

如何提高一个商品的竞争优势？

• 前提：商品所在的市场有可以增长的空间，有人卖的很好，买家的人数也很多

• 增长的点:

• 市场上被忽视的买家群体

• 市场上被忽视的买家利益点

• 自家商品未发挥出的成本优势

• 自家商品未发挥出的谈单能力

• 整个基本盘上升提供的机会

• 活动推广，购买平台资源

• 要求：

• 了解市场的变动

• 深刻了解消费者的喜好和购物习惯

• 提高商品的竞争优势

• 表现为：

• 标题符合消费者喜好，搜索引擎喜好

• sku符合用户的购买需求

• 价格比竞争对手有优势

• 商品首图，详情页吸引用户

• 营销活动简洁易懂，能够打动消费者

如何裂变，扩大优势商品的占比？

• 复制优势商品的套路，增加商品的基数，批量复制

• 购买平台资源，增加曝光机会，更大化发挥商品的能力

如何增加有效商品？

增加优势商品的前提

• 什么是优势

• 卖家很少，买家很多

• 市场售价非常高，自己有成本优势

• 需求逐渐扩大的产品

• 非常符合用户需求，但是未开发的商品

总结：

发现自己商品存在的问题，修改并增加商品的市场竞争优势，契合市场的走势以及买家的需求。

扩大商品的优势，复制成功经验，并且不断扩张吸收更好的资源

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